恩智浦半导体
IIoT Senior Sales Director, Greater China
IIoT Senior Sales Director, Greater China
发布于 1 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Cross-Functional Leadership
Iiot
半导体销售
商务拓展
团队领导
大客户管理
工业物联网
战略规划
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
顶级外企高薪高管岗，聚焦IIoT战略与大客户突破，业绩压力大但职业成就感和回报极高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
97 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
负责恩智浦半导体在中国区的工业与物联网业务战略规划与销售执行，旨在推动收入增长、赢得关键设计项目并扩大市场份额
该职位需领导团队维护高层客户关系，协调跨部门资源制定解决方案，并打造高绩效销售团队，是面向中国市场的核心业务负责人之一
最低要求
电气工程或相关专业本科及以上学历
至少8年半导体行业的销售与营销管理经验
熟悉中国市场，具备大众市场开发和管理经验者优先
具备良好的领导力与强大的影响力
优秀的口头和书面沟通能力，能够向组织高层展示成果及未来目标
结果导向，具备团队协作态度
工作职责
{定义并执行工业与物联网业务战略，以推动收入增长、赢得设计项目、扩大市场份额，并在优先客户、细分市场及新兴增长领域实现长期商业成功
,领导团队开发与维护与目标账户中C级及高级技术利益相关者的信任关系
建立并管理战略账户计划、预测、销售管道和业务审查，确保高度的准确性和纪律性
,通过与业务线、全球销售、市场、CAS和工程团队合作，推动跨职能对齐和上市策略领导力，影响产品和解决方案战略，开发差异化的价值主张，并提供以客户为中心的系統解决方案
,"基于 unstoppable 文化、以客户为中心及团队合作的心态，以及作为业务大使的客户参与度，构建一支高绩效且负责任的销售团队
"}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托恩智浦全球领先的半导体品牌和技术平台，职业背书强
- 接触大量头部工业企业及C级决策者，视野开阔
- 薪酬待遇处于行业顶尖水平
- 需要平衡全球总部战略与中国本地市场需求，沟通成本高
- 市场竞争激烈，需应对国内外强劲对手
缺点 / 挑战
- 业绩压力巨大，需持续驱动收入增长和设计赢单
- 拥有丰富半导体行业资源、具备战略思维和高超谈判技巧的资深销售管理者，抗压能力强，追求高回报与挑战
角色解读
- 可向恩智浦全球销售副总裁、大中华区总经理等更高阶管理层发展，或在半导体/工业自动化领域成为独立顾问或创业合伙人
- 制定并执行中国区的工业物联网（IIoT）业务战略，直接对营收和市场占有率负责
- 深厚的半导体行业背景，特别是工业市场洞察
- 卓越的大客户（C-level）关系管理能力
- 跨部门资源整合与领导力
申请策略
- 准备一份详细的过往业绩证明（如脱敏后的销售报表或客户推荐信），并在面试中展示你对NXP产品组合与中国工业市场结合的战略思考
- 突出过往在半导体/工业领域的销售业绩（具体金额/增长率）、成功赢得的关键大客户案例、带领团队的经验及规模、以及对IIoT市场的深刻理解
- 强化对工业4.0、边缘计算、汽车电子等IIoT前沿趋势的商业化落地能力
- 提升跨文化沟通和全球协同作战技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点量化成果（如营收增长%、市场份额变化）
- 强调战略眼光与执行力的结合，以及以人为本的领导风格
- 请分享一个你通过战略调整成功扭转某一大客户局面的案例
- 你如何理解当前中国工业物联网市场的发展趋势？NXP应如何切入？
- 面对内部跨部门资源冲突，你如何推动解决方案的落地？
- 你过去管理的最大销售团队规模是多少？如何激励团队成员？
- 深入研究NXP最新的IIoT产品线和近期在中国的市场动态
- 准备针对竞争对手（如TI、ST、ADI）的分析对比
职位点评
薪资福利90
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
90较高
作为跨国巨头的高级总监职位，薪资包极具竞争力，通常包含高额底薪、丰厚奖金及股票期权，远超市场平均水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）
成长发展
85较高
职位涉及战略规划与团队搭建，能极大提升宏观业务视角和管理能力，且在技术前沿的IIoT领域深耕，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈IIoT、Industrial、Semiconductor、Business Strategy
业务类型profit_center
工作生活
40较低
高管销售岗位通常伴随高强度工作、频繁出差及业绩压力，WLB（工作生活平衡）相对较难保证，属于典型的高压高回报角色。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
通过推动工业智能化和物联网技术发展，间接促进制造业升级和社会效率提升，具有一定的行业使命感和社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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