Senior Sales Manager, Business Development (CPS)

优缺点分析

角色解读

• 从高级销售经理向销售总监或区域业务负责人晋升，负责更大规模的业务线或区域市场
• 横向发展至市场营销、客户成功或战略业务拓展等核心管理岗位
• 负责CPS业务线的销售策略制定与执行，带领团队达成营收目标
• 深入挖掘客户需求，结合市场数据提供定制化解决方案，拓展新客户并维护老客户
• 参与外部行业活动，作为公司大使提升品牌影响力，并与跨部门团队协作优化销售流程
• 具备出色的B2B/SaaS销售技巧与顾问式销售能力，能主导从线索到成交的全流程
• 拥有强大的团队管理与赋能能力，能够建立并带领团队达成业务指标
• 熟悉市场数据分析与消费者洞察，能与客户C-level高管进行高效对话与谈判

申请策略

• 在求职信或面试中展现对快消品及零售行业趋势的深刻理解，体现‘好奇心驱动’的特质
• 提前了解NIQ与GfK合并后的业务协同效应，展示对公司战略的认同与思考
• 突出过往在B2B/SaaS或快消行业的成功销售案例，量化营收增长与客户拓展成果
• 强调团队管理与赋能经验，展示如何带领团队达成或超越业务目标
• 体现对消费者洞察、市场数据分析的理解，以及如何利用数据价值打动C-level客户
• 深入了解NIQ的CPS产品线及零售测量数据，准备针对性的销售话术与解决方案
• 提升顾问式销售技巧，学习如何将复杂的数据产品转化为客户易懂的商业价值

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的战略思考与执行力
• 在回答客户沟通类问题时，强调‘以客户为中心’的理念，展示倾听需求与提供定制化方案的能力
• 请分享一个你从零开始拓展新客户并最终赢单的成功案例，你是如何制定策略的？
• 在带领团队达成销售目标时，你如何赋能团队成员并处理业绩不达标的情况？
• 如果客户对NIQ的数据产品价值存疑，你会如何利用市场数据来说服C-level高管？
• 你如何看待当前快消品零售行业的挑战？NIQ的解决方案如何帮助客户应对这些挑战？
• 深入研究NIQ的Full View™理念及CPS业务线，准备1-2个结合行业痛点的销售Pitch
• 复习B2B复杂销售流程（如MEDDIC或SPIN），准备应对高管级别客户的谈判策略