NetApp
Client Executive, Strategic Account
Client Executive, Strategic Account
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Go-To-Market
云计算
制造业
大客户管理
存储技术
渠道销售
销售漏斗管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
上市外企高级大客户销售岗，薪资潜力高、接触前沿云存储技术，但业绩压力大且需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是NetApp在台湾地区的高级战略客户经理，主要负责制造业头部客户的销售与营收增长
你需要以“猎人”心态开拓新客户，管理销售漏斗，并与渠道伙伴紧密合作，推动存储与云技术解决方案的落地
最低要求
至少8年现场技术销售和/或技术（售前）经验，专注于管理制造业领域的战略客户将是巨大优势
拥有持续超额完成销售配额（Quota）并推动新业务的业绩记录
自驱力强，能够独立工作并在团队环境中舒适协作
深入了解特定区域的渠道销售格局
广泛接触并了解各种存储和云技术/概念
高度有条理和自律，能够与跨职能部门的同事高效协作
出色的口头和书面沟通能力、演示技巧、客户服务和谈判技巧
位于指定区域内，并能够定期出差拜访当地客户和合作伙伴
工作职责
作为面向客户的销售，全面负责客户收入增长的所有要素，包括发现和开发新机会、管理销售漏斗、执行战略和管理客户增长
与关键渠道合作伙伴合作，在指定区域内开发、管理和增长销售机会漏斗
在合作伙伴社区内提供销售领导力，改善沟通、协作和问责制，以促进漏斗生成和机会关闭
领导制定指定区域的战略上市（Go-to-Market）计划，确保内外部资源积极参与并做出贡献
作为合作伙伴和NetApp客户之间的联络人，最大化NetApp技术采用率和整体客户满意度
与合作伙伴、分销商和VAR共同销售并制定战略，以实现新客户获取和客户增长
向客户、潜在客户和合作伙伴销售团队传递NetApp的战略、愿景和信息
具备“猎人”心态，能够开发新客户，在较短周期内建立销售漏斗
优先资格
专注于管理制造业领域的战略客户经验将是巨大优势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托NetApp在存储和云领域的强大产品力，接触制造业头部战略客户，积累高价值行业资源
- 外企平台提供规范的渠道合作机制和完善的培训体系，有助于提升复杂项目运作能力
- 需要频繁出差拜访客户和伙伴，工作节奏快且需平衡直销与渠道的多方利益
- 适合具备丰富B2B技术销售经验、渴望在存储/云计算赛道深耕，且具备强自驱力和抗压能力的销售精英
缺点 / 挑战
- 作为“猎人”角色，面临较高的新业务拓展压力和严格的业绩配额考核
角色解读
- 从高级客户经理向区域销售总监或大客户销售负责人发展
- 在存储与云计算领域积累深厚的行业人脉，提升大型制造业客户的数字化转型咨询能力
- 负责NetApp在台湾地区制造业战略客户的销售工作，承担明确的营收指标（Quota）
- 以“猎人”心态开拓新客户，管理销售漏斗，并与渠道伙伴合作推动业务增长
- 制定并执行区域Go-to-Market战略，传递NetApp在存储与云领域的解决方案价值
- 具备8年以上B2B技术销售或售前经验，熟悉存储和云技术概念
- 拥有极强的拓客能力和渠道管理经验，擅长复杂解决方案销售与大客户谈判
- 出色的跨部门协作与沟通能力，能够独立推进项目并整合内外部资源
申请策略
- 在面试中展现对台湾本地渠道生态的熟悉程度，以及独立开拓新市场的激情与清晰策略
- 突出过往超额完成销售配额（Quota）的具体数据和成功案例，尤其是新业务拓展（Net New Business）的业绩
- 强调在制造业或相关领域的战略客户开拓经验，以及与渠道伙伴（VAR/分销商）合作的成功案例
- 深入了解NetApp最新的产品线（如AFF系列、Cloud Volumes）及混合云数据管理解决方案
- 提升针对制造业数字化转型的业务洞察，培养咨询式销售能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述销售案例，重点突出“猎人”心态、策略制定和最终业绩数据
- 使用“利益共同体”框架回答渠道管理问题，强调赋能伙伴、规则透明与双赢机制
- 请分享一个你从零开拓制造业战略客户并最终赢单的成功案例
- 在管理渠道合作伙伴时，你如何平衡NetApp直销与渠道销售的利益冲突？
- 面对存储和云市场的激烈竞争，你如何制定区域的Go-to-Market策略？
- 你过去是如何超额完成销售配额的？请提供具体的达成率和新客占比数据
- 深入研究NetApp最新的产品矩阵及制造业数字化转型痛点，准备2-3个针对性的行业解决方案话术
- 梳理过往的业绩数据（如达成率、客单价、销售周期等），以量化指标证明自己的销售能力
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
作为上市外企的高级销售岗位，薪资结构包含底薪与业绩提成，整体薪酬在B2B技术销售领域具有较强竞争力，但具体收入高度依赖个人业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的存储与云技术，接触制造业头部客户，能极大提升复杂解决方案销售能力和行业人脉，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈storage、cloud technologies、NetApp technology
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求定期出差拜访客户和合作伙伴，且作为Quota-driven的销售岗，工作节奏和压力较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动制造业客户的数字化转型和数据管理升级，具有一定的技术赋能价值，但本质上仍是商业驱动的销售岗位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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