洲际酒店集团
婚典总监/高级销售经理
婚典总监/高级销售经理
发布于 大约 9 小时前基层主管/组长
三亚市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Ms Office
合同谈判
团队管理
婚宴销售
客户关系管理
客户转化
活动策划
酒店行业
AI 估算 · 15k–25k
国际五星级酒店销售管理岗，薪资含基本工资与业绩提成，三亚地区生活成本适中，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团三亚海棠湾度假酒店的婚典总监/高级销售经理，您将负责开拓婚宴及宴会市场，主导客户谈判与合同签订，并带领销售团队达成业绩目标
该职位需要出色的客户关系管理能力与团队领导力，适合在高端酒店行业有丰富销售经验的专业人士
最低要求
本科及以上学位或文凭，至少一年的团队管理相关经验或同等工作经验，以及 2 – 5 年酒店或相关服务行业客户关系的相关经验
应具备以下技能：
建立和指导办公室销售团队的经验和知识
良好的沟通和谈判能力
能够采取主动，按时完成任务和承诺，并按要求完成任务和项目
维护电子和纸质归档系统所需的强大组织能力
与政策和程序相关的高水平知识，并在适用时有效地向所有人员传达知识
展示清晰有效的口头和书面技能，以获取和传达信息给客户、技术人员、管理层和团队成员，以及制作报告
优秀的 PC 技能（包括 MS Office）
工作职责
财务回报:
深入了解酒店目标的关键行业，并在必要时获得行业/客户专业知识，以最大限度地提高潜在客户转化率
确保及时跟进和追求客户潜在客户的业务，以推动最高水平的转化
在客户谈判过程中进行和/或协助销售团队
进行提案谈判过程，并在必要时协助业务拓展团队
处理合同签订流程
更新相关系统中的潜在客户状态，并将潜在客户状态传达给相关业务开发人员
保持对会务销售团队费用的有效控制
员工团队:
与对应的活动管理人员合作，在适当的时候提供特定行业/客户的服务
向上级沟通遇到的任何问题和其他相关信息
根据需要组织培训课程、每日简报会和其他会议
与会务销售团队定期对他们的目标进行正式审查
进行年度绩效评估，根据 IHG 标准和品牌标准为团队中的每个成员制定关键绩效目标和个人发展计划
根据酒店或公司规则和政策，建议和/或启动薪资、纪律或其他人员配置/人力资源相关行动
当问题未得到适当解决时，充当客户和会务销售团队成员的上报点
宾客体验:
按照规定的服务标准处理客户询价
制定并向客户交付相关文件（例如提案、合同）
为潜在客户准备和举办现场检查、娱乐、熟悉和其他活动（必要时）
确保会议和大会的所有细节都符合酒店标准，包括房间布置、舞台、照明、视听、交通流量、菜单、装饰、娱乐、团体房间、交通、计费说明和 VIP 服务
企业责任:
识别降低营销活动有效性和整体酒店销售业绩的运营问题，并与相关部门合作制定解决方案
提高酒店和品牌在当地社区的知名度和声誉
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌平台，职业发展空间大，可积累高端客户资源
- 适合有酒店销售经验，具备团队管理能力，热爱高端服务行业的人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需应对节假日等高峰期高强度工作
角色解读
- 可向销售总监、市场总监等更高管理层发展，或转向集团内其他酒店或区域管理岗位
- 负责酒店婚宴及宴会业务的销售与推广，挖掘潜在客户并推动转化
- 需要出色的沟通谈判能力、客户关系管理经验，以及团队领导与培训能力
申请策略
- 强调对三亚本地市场的了解及高端客户服务经验
- 突出酒店销售业绩、客户资源、团队管理经验
- 可提前了解洲际酒店集团品牌标准及婚宴市场趋势
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体案例展示能力，突出结果导向
- 请分享一个成功的大型婚宴销售案例
- 如何管理并激励销售团队达成目标？
- 面对客户投诉，你如何处理？
- 准备过往销售数据，了解酒店婚宴产品及竞争对手情况
职位点评
66
综合评分
国际品牌酒店销售管理岗，发展空间好，但工作强度大，生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、具备销售热情和团队管理能力，能接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
国际品牌酒店，薪资水平在行业内具有竞争力，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
提供明确的绩效评估和个人发展计划，有晋升空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会个人发展计划、年度绩效评估
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店行业工作节奏快，节假日需加班，工作地点在三亚度假区，生活便利性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
酒店行业稳定，但社会影响力有限，主要服务于高端客户。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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