洲际酒店集团
Sales Manager销售经理
Sales Manager销售经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场分析
收益管理
渠道拓展
酒店销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国际酒店集团销售岗、业绩导向明确、平台规范但出差频繁、适合抗压型销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1920 个在招 · 其中销售与零售 74 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售与零售 · 约 520 个在招
职位详情
关于这个职位
负责推进酒店日常销售工作并完成业绩目标
开拓维护旅行社、航司、政企等核心渠道
通过客户拜访、考察接待及本地市场活动促成订单转化
跟踪销售数据并协同运营部门优化策略
最低要求
具有市场营销、酒店管理、商业管理或相关专业大专以上学历
年相关工作经验，或同等教育背景与相关工作经验组合
熟悉酒店销售渠道与客户管理，具备独立开拓市场的能力
具备良好的沟通谈判能力及客户服务意识
工作职责
依据年度市场销售计划推进日常销售工作，确保完成并力争超越既定业绩目标
面向新老客户及潜在客户开展销售，争取最优成交价格以保障酒店收益
维护现有客户关系，推动酒店各类设施与服务的销售
建立并执行规律的客户拜访机制，与目标市场关键决策人保持沟通
拓展并维护旅行社、会务机构、航空公司、企业及政府等渠道资源
参与本地市场活动，提升酒店曝光度，并做好客户拜访与接待
组织客户考察及实地参观，促进业务转化
根据业务需要出差推广，挖掘潜在合作机会
跟踪现有业务表现，在销售策略会议中提出建议以推动业务增长
维护并深挖现有业务，主动建立和跟进新的业务线索
与运营部门保持及时沟通，分析销售数据并协助评估销售成效
落实销售副总监及市场销售总监安排的相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名酒店集团平台，品牌背书强且培训体系完善
- 接触多元行业客户，积累高质量人脉资源
- 业绩导向明确，提成机制透明
- 淡旺季明显，节假日及周末通常需配合客户接待
- 抗压能力强、擅长人际沟通、对酒店行业有热情且愿意接受业绩考核的销售型人才
缺点 / 挑战
- 需频繁出差跑动市场，业绩考核压力较大
- 需兼顾多部门协调，内部沟通成本较高
角色解读
- 可向销售副总监/市场销售总监晋升
- 也可横向发展至收益管理、酒店总经理助理或集团总部销售运营岗位
- 制定并执行酒店销售计划，完成营收指标
- 开拓维护旅行社、航司、政企等核心渠道
- 通过客户拜访、考察接待及市场活动促成订单转化
- 精通酒店销售渠道运作与客户关系管理
- 具备出色的商务谈判与跨部门沟通能力
- 拥有独立的市场开拓与数据分析能力
申请策略
- 提前研究该酒店在当地的市场定位与竞品情况
- 准备1-2个针对当地市场的销售拓展思路，面试时展现业务洞察力
- 突出过往酒店/文旅行业销售业绩数据（如GMV、增长率、新客开发数）
- 强调核心渠道（航司、OTA、政企）的开拓与维护经验
- 展示大型客户接待与项目落地案例
- 强化收益管理基础知识与PMS系统操作技能
- 提升商务演讲与提案技巧
- 学习数字化营销工具以提升渠道投放效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据成果、客户痛点解决过程及后续复购/转介绍机制
- 结合收益管理思维说明定价策略
- 请分享一个你成功开拓并维护的大型客户案例
- 面对酒店淡季业绩下滑，你会采取哪些具体策略？
- 如何平衡价格优惠与酒店收益最大化？
- 熟悉国际酒店集团标准销售流程与CRM系统逻辑
- 了解广州黄埔区及周边会展/产业客户分布特点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
JD未明确披露具体薪资结构，但作为成熟酒店集团的销售管理岗，通常采用“底薪+绩效提成”模式，收入与市场水平持平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
JD提及需参与销售策略会议并提出建议，有助于积累业务规划经验，但一线销售岗的成长主要依赖业绩沉淀与渠道资源复用。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD明确要求根据业务需要出差推广、组织客户考察及参与本地市场活动，且需落实上级安排，表明工作节奏由业务节点驱动，通勤与作息灵活性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
岗位直接服务于本地商旅与会展需求，通过优化客户体验与提升酒店入住率，间接支持区域服务业运转。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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