洲际酒店集团
销售经理-成都金融城英迪格酒店
销售经理-成都金融城英迪格酒店
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Crm
Opera Pms
商务谈判
团队管理
定价策略
客户关系管理
市场分析
数据分析
酒店销售
AI 估算 · 10k–18k
基于成都市场及国际品牌酒店销售经理薪资水平，结合5年经验和管理职责估算
职位详情
关于这个职位
该职位是成都金融城英迪格酒店的销售经理，负责餐饮、宴会、会议及客房的销售业务，带领团队完成年度目标，拓展本地企业客户和会展渠道，协调各部门确保服务交付，并定期进行市场分析优化策略
适合有国际品牌酒店销售管理经验、熟悉西南市场、具备客户资源的资深人士
最低要求
本科及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理等相关专业优先
具备5年以上国际品牌高星级酒店销售工作经验，其中至少3年担任销售主管或同等管理岗位
熟悉成都及西南区域商务市场格局，拥有成熟的本地企业客户资源及会展渠道资源者优先
精通酒店销售全流程，熟练使用Opera PMS系统及CRM工具，具备优秀的数据分析与报表呈现能力
具备出色的商务谈判能力、跨部门协同能力及团队领导力，能承受目标压力并持续达成业绩结果
工作职责
全面负责成都金融城英迪格酒店餐饮、宴会、会议及客房等销售业务的统筹与执行，制定并落实年度销售目标与策略
拓展本地企业客户、高端商务客群、会展公司及旅行社等核心渠道，建立并维护长期稳定的客户关系网络
主导销售合同谈判与签订，协调前厅、餐饮、运营等部门确保服务交付质量，提升客户满意度与复购率
定期开展市场调研与竞品分析，输出销售数据报告，优化定价策略与产品组合方案
带领并培养销售团队，组织日常培训与业绩辅导，推动团队整体绩效达成与专业能力提升
优先资格
拥有成熟的本地企业客户资源及会展渠道资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台稳定，职业发展路径清晰
- 职位带团队，能锻炼管理能力和领导力
- 成都金融城核心地段，客户资源优质，有助于积累高端人脉
- 酒店行业抗周期性较强，职业生命周期长
- 需要应对不同客户和部门协调，沟通复杂度高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成业绩目标，工作强度较高
- 节假日和活动期间可能需要加班，生活平衡挑战较大
- 适合有5年以上国际品牌酒店销售经验、渴望晋升管理岗位、善于拓展客户资源并能承受业绩压力的人
角色解读
- 晋升方向：销售总监、市场销售部总监，甚至酒店总经理
- 横向发展：可在洲际集团内部不同品牌或不同区域的酒店轮岗，积累多元经验
- 长期路径：成为区域销售负责人或集团层面的商务发展总监
- 统筹酒店餐饮、宴会、会议及客房的销售业务，制定年度目标和策略
- 拓展本地企业客户、高端商务客群及会展渠道，维护客户关系
- 主导销售合同谈判，协调多部门确保服务交付质量
- 开展市场调研与竞品分析，优化定价与产品组合，并带领销售团队达成业绩
- 精通酒店销售全流程，熟练使用Opera PMS系统和CRM工具
- 具备优秀的商务谈判能力、数据分析能力及报表呈现能力
- 拥有本地企业客户资源和会展渠道资源
- 具备团队管理能力和跨部门协同能力，能承受业绩压力
申请策略
- 申请前研究成都金融城英迪格酒店的品牌定位和周边竞品，在面试中展现对市场的理解
- 准备好2-3个成功的销售案例，用STAR法则描述过程与成果
- 突出5年以上高星级酒店销售经验，特别是3年以上管理经历
- 列举具体的销售业绩数据，如年度销售额、客户增长率、团队业绩提升等
- 强调本地客户资源和会展渠道的成功案例
- 展示使用Opera PMS、CRM系统的熟练程度及数据分析能力
- 如有不足，可强化商务谈判和合同管理技能
- 学习高级数据分析工具（如Excel高级函数、Tableau）以提升报表能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答业绩类问题，突出数据
- 展现结构化思维：先分析问题，再提出策略，最后量化成果
- 强调团队领导力：如何激励成员、分配任务、辅导成长
- 请介绍你过去在酒店销售管理中取得的最突出的业绩
- 如何拓展本地企业客户？请分享一个具体案例
- 你如何带领团队完成销售目标？遇到过哪些挑战？
- 如何进行市场调研和竞品分析？请举例说明
- 面对客户投诉或跨部门协调问题，你通常会怎么处理？
职位点评
69
综合评分
国际品牌酒店销售管理岗，前景稳定，薪资有竞争力，工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求管理成长和稳定职业发展的求职者，但需接受一定工作强度。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但基于行业和职位等级，收入有竞争力；酒店行业福利较完善，但JD未列出具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
75中等
管理岗位能提升领导力和行业资源，但JD未提及培训或晋升通道，成长明确但需主动争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
现场办公，地点市区核心，但酒店行业节假日工作强度大，JD无WLB相关说明。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
酒店行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，提供个性化服务有一定价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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