洲际酒店集团
销售经理
销售经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
普洱市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户关系管理
谈判技巧
品牌推广
客户计划
市场拓展
社交活动
酒店销售
线索跟进
AI 估算 · 5k–10k
云南普洱地区酒店销售经理基本薪资加提成，薪资水平中等，业绩决定收入上限。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团销售经理，你将负责评估客户潜力、制定客户计划，并通过社交活动和客户会议拓展业务
该职位需要你收集市场信息、跟进销售线索，并与关键决策者建立关系，以提升酒店在当地社区的知名度和营收
工作职责
依照洲际酒店集团标准操作流程，评估指定客户的潜力并制定客户计划
拓展指定的客户组，以实现既定目标并实现利润最大化
收集现有及潜在客户/联系人的信息，以开拓增量业务
就不断变化的市场状况（包括竞争态势和市场趋势）向管理层提供反馈
按要求出席并参与，且在适当情况下组织培训课程、每日简报及其他会议
在自己负责的客户组范围内开展社交活动，与关键决策者及其他相关人员建立关系
开展客户会议，并规划、协调场地介绍参观及考察活动
积极主动并负责跟进新的销售线索，以提升宾客体验
发展并维护与业务促成者（如会奖旅游策划者、旅行社等）的联系
更新客户和联系人资料，附上客户计划，确保信息“实时”可用以便采取行动
提升酒店及品牌在当地社区的知名度和声誉
履行分配的其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌酒店平台，提供系统化培训和标准化流程，有助于专业成长
- 客户资源积累丰富，为长期职业发展打下基础
- 业绩导向，收入与努力直接挂钩，有提升空间
- 需要频繁社交和出差，工作节奏较快
- 工作地点偏远（普洱澜沧县），生活便利性有限
- 适合热爱酒店行业、善于人际交往、目标明确且能适应偏远地区工作环境的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成销售目标并应对竞争
角色解读
- 晋升为高级销售经理或销售总监，管理更大团队或区域
- 转向酒店运营管理岗位，积累全面经验
- 跨品牌或跨地区发展，开拓更广阔的职业空间
- 评估客户潜力并制定客户计划，有目标地拓展客户组
- 开展社交活动和客户会议，与关键决策者建立关系
- 收集市场信息并反馈竞争态势，跟进销售线索以提升宾客体验
- 优秀的沟通和谈判能力，能够与客户建立信任
- 客户关系管理和市场拓展能力，善于挖掘增量业务
- 酒店行业知识或快速学习意愿，了解洲际品牌标准
- 自我驱动和目标导向，能承受业绩压力
申请策略
- 在面试中展现对洲际酒店品牌和文化的了解，可提前研究其核心价值观
- 准备一个完整的销售计划案例，展示你的策略思维和执行能力
- 突出过往销售业绩，例如完成的销售额或客户增长率
- 强调客户关系维护案例，展示如何建立长期合作
- 如有酒店行业经验，重点描述对收益管理和客户服务的理解
- 学习酒店销售管理系统（如Opera、Salesforce）的使用
- 提升谈判技巧和公众演讲能力，可参加相关课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出你的具体行动和量化成果
- 强调你以客户为中心，同时平衡酒店利益，展示双赢思维
- 请描述你如何开发一个新的客户并最终成交？
- 当你遇到业绩瓶颈时，你会如何调整策略？
- 你如何收集竞争对手信息并利用它？
- 请分享一次你成功处理客户投诉的经历
- 提前了解澜沧县惠民镇洲际酒店的具体产品和服务，思考如何本地化销售
- 准备2-3个成功的销售案例，包含数据支撑
职位点评
55
综合评分
国际酒店销售岗位，业绩驱动，工作地点偏远，发展空间尚可。
更适合这类人
适合重视职业发展和收入增长，能够接受偏远工作地点和业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资采用底薪+提成模式，具体数额未披露，但提成机制提供增收潜力，福利方面JD未提及。
薪资信号面议 (5K-10K/月)
成长发展
70中等
洲际作为国际品牌提供系统培训，但JD未明确晋升路径，成长主要依靠业绩积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，工作地点偏远（普洱澜沧县惠民镇），生活便利性差，未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业成熟稳定，社会影响中性，职位常规销售，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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