洲际酒店集团
Senior Sales Manager 高级销售经理/销售经理/副经理（Catering/Corp）
Senior Sales Manager 高级销售经理/销售经理/副经理（Catering/Corp）
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
青岛市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
商务销售
团队管理
客户关系管理
客户档案管理
宴会销售
市场分析
英语沟通
酒店行业
销售计划
AI 估算 · 10k–18k
高级销售经理职位，青岛酒店行业中等偏上水平，需2年经验及英语能力，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的销售经理，您将负责宴会和商务客户的销售与关系维护，制定销售计划并带领团队完成业绩目标
该职位适合有2年以上酒店销售经验、熟悉青岛市场、具备优秀沟通能力的人士
最低要求
具有大专以上文凭
积极、自信、为人亲切
具有2年以上相关岗位工作经验
熟悉青岛本地市场
具有市场调查和预测能力，及时掌握市场动态并综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议
具备良好沟通能力和优秀的英文听读说写能力
工作职责
Catering：全面负责宴会和会议、展示会等的推销、预订工作
制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施
参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作
安排布置并督导下属人员的正常工作
建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段
与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格
与其他部门沟通、协调、密切配合
定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质
Corp：根据部门总监制定的销售计划，具体执行争取商务、散客的销售工作
掌握本地区及国内外商务、散客市场动态，定期向部门总监提出销售调研报告
研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助销售总监做好促销计划
制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件
认真做好商务、散客档案资料管理工作
负责销售主管的业务培训工作
定期提交销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见
按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的沟通，建立良好的客户关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团是全球知名品牌，平台大，稳定性高，有利于职业背书
- 职位兼具宴会和商务销售两条线，工作内容丰富，可积累多类型客户资源
- 青岛作为旅游城市，酒店业持续发展，客户资源丰富，业绩潜力大
- 公司提供培训机会，有助于提升销售和管理能力
- 需同时管理团队和承担个人销售任务，对时间和精力分配要求高
- 本地市场竞争激烈，需持续开拓新客户并维护老客户关系
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要完成销售指标，加班和应酬可能较多
- 适合有2年以上酒店销售经验、善于沟通和团队管理、能在压力下工作且愿意在酒店行业长期发展的求职者
角色解读
- 销售经理 → 高级销售经理 → 销售总监 → 市场销售部总监
- 也可横向转型为宴会统筹、会议策划等岗位，拓宽职业宽度
- 在洲际这样的国际品牌积累经验后，可跳槽至其他高端酒店或跨界至会展行业
- 全面负责宴会、会议及商务散客的销售与预订工作，制定并执行销售计划
- 管理销售团队，督导下属，进行绩效评估和培训，提升团队整体素质
- 与餐饮部、行政总厨等部门密切协作，共同制定菜单和价格策略
- 走访客户，建立良好客户关系，收集市场动态并提交调研报告
- 具备2年以上酒店销售经验，熟悉青岛本地市场
- 优秀的沟通能力和英语听说读写能力，能够与国际客户交流
- 市场调查和预测能力，能够根据市场变化及时调整策略
- 团队管理和培训能力，能够有效激励下属完成销售目标
申请策略
- 面试前研究洲际酒店集团在青岛的市场定位和竞争对手，展示对业务的洞察
- 准备好回答关于如何制定销售计划、处理客户投诉以及激励团队的具体案例
- 突出您在宴会或商务销售方面的成功案例，如完成的大型活动或关键客户合作
- 强调团队管理经验，包括带领团队达成目标、培训下属等具体事例
- 展示本地市场资源，如熟悉的客户渠道、对青岛酒店市场的理解
- 附上英文简历并突出英语应用能力，如与外国客户沟通的案例
- 学习酒店收益管理或客户关系管理（CRM）系统，提升数据分析和客户维护能力
- 参加销售谈判或演讲技巧培训，提高成单率和客户满意度
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰描述背景、目标、具体行动和量化成果
- 对于策略类问题，先分析现状，再提出具体措施，最后说明预期效果，展示逻辑性和系统性
- 对于英文面试，提前准备常见销售术语和自我介绍，保持流畅自信，注意用词专业
- 请分享一个您成功策划并完成的大型宴会或会议销售案例
- 您如何管理销售团队？当团队成员业绩不达标时您会怎么做？
- 您如何开拓新客户并维护长期客户关系？举例说明
- 您对青岛本地酒店市场有什么看法？我们酒店如何提升竞争力？
- 请用英文介绍您上一份工作的主要职责和成就
职位点评
60
综合评分
大型酒店集团销售管理岗，有培训晋升机会，但薪资不确定，工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重职业发展和技能提升的求职者，能接受一定的工作时间弹性，不太适合追求高生活质量和WLB的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利
60中等
薪资为面议或未披露，但作为大型国际酒店集团，薪资和福利通常具有竞争力，且提供五险一金等标准福利，但具体数字不确定。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
70中等
职位提供团队管理经验和培训机会，成长路径清晰，但技术层面非核心，晋升需业绩支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店行业工作时间不固定，可能需要加班和应酬，但提供稳定的工作环境和双休（根据酒店排班），整体WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
酒店行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，工作内容以销售业绩为导向，使命感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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