洲际酒店集团
业务拓展经理 BD Manager
业务拓展经理 BD Manager
发布于 大约 2 小时前基层主管/组长
佛山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Mice
Ms Office
业务拓展
客户关系管理
客户计划
市场分析
谈判
酒店管理
销售
AI 估算 · 10k–15k
酒店行业BD经理，外资品牌，佛山地区薪资水平中等偏上，有绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的业务拓展经理，您将负责开发和管理客户组合，通过制定客户计划、监控竞争对手、建立客户关系来推动酒店业务的增长
您需要与关键决策者建立联系，协调场地考察，并确保销售活动的有效执行，以实现盈利最大化
最低要求
市场营销、商务或酒店管理专业本科或以上学历，2 - 4年酒店或相关服务行业销售经验
期望具备以下技能: • 深入了解销售原则和技巧 • 有效的沟通和谈判技巧 • 熟悉酒店产品、价格和市场营销方案 • 优秀的电脑操作能力(包括MS Office) • 与客户和其他利益相关者建立良好关系的能力
工作职责
财务回报：验证所分配客户的潜力并制定客户计划
开发指定的投资组合，以满足设定的目标并实现盈利最大化
收集当前和潜在客户/联系人的信息，以产生增量业务
有效控制销售费用
员工团队：使用客户互动和公开工具来监控竞争对手的活动
向管理层反馈不断变化的市场状况
在适当的情况下让销售总监参与销售电话和销售会议
向他/她的上级沟通遇到的任何问题和其他相关信息
参加并在适当的情况下，组织培训课程，每日简报和其他需要的会议
在适用的情况下，监督、管理和培训业务发展主管和业务发展协调员履行其职责
宾客体验：在客户组合中建立网络，与关键决策者和其他相关人员建立关系
主持客户会议，规划和协调场地介绍和考察
处理和管理客户的查询或问题
积极主动并负责跟进新的销售线索，以提高客人的体验
开发并保持与业务发起人的联系(会展策划;旅行社;等等)
企业责任：确保在所提供的销售系统(即德尔福;歌剧;等)作日后参考及管制之用
更新帐户和联系人配置文件，附上帐户计划，确保“实时”的行动信息
提高酒店和品牌在当地社区的知名度和声誉
完成分配的其他工作
优先资格
具备销售系统知识和经验(如Delphi; Opera;等等)是有利的
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌平台，职业发展空间大，接触高端客户，提升销售技能
- 适合有销售经验，热爱酒店行业，善于沟通和谈判的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需频繁出差，市场竞争激烈
角色解读
- 可晋升为销售总监或业务发展总监，负责更大范围的业务和团队管理
- 负责开发和管理客户组合，制定客户计划，推动业务增长和盈利最大化
- 具备销售原则和技巧，沟通谈判能力，熟悉酒店产品，优秀的电脑操作能力
申请策略
- 了解洲际酒店集团品牌和业务，准备相关案例
- 突出销售业绩和客户资源，强调谈判和沟通能力
- 学习酒店行业知识，提升客户关系管理技能
面试指南
- 强调客户导向，展示成功案例，体现团队合作
- 如何开发新客户？如何维护客户关系？如何应对销售压力？
- 准备销售案例，了解酒店行业趋势，熟悉公司品牌
职位点评
71
综合评分
国际酒店品牌，职业发展空间大，但工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和技能提升，能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资水平中等，但国际品牌提供稳定福利和职业发展机会。
薪资信号未披露（AI估算：10K-15K/月）
成长发展
80较高
国际品牌提供良好的职业发展路径和培训机会，技能提升空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点固定，但可能需要出差和加班，办公灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
酒店行业稳定，品牌影响力大，工作具有社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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