洲际酒店集团
Senior Sales Manager 资深销售经理（旅行社）
Senior Sales Manager 资深销售经理（旅行社）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1–1.8万 · AI 参考估算
清水湾大道海境路南3号, Lingshui, Hainan, China
中级经验
大专
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
大客户管理
市场分析
微软办公软件
收益管理
渠道拓展
英语
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国酒店集团平台、利润中心核心岗、发展路径清晰，但需适应酒店行业节奏与度假区办公环境。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1850 个在招 · 其中大客户销售 35 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 1680 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责洲际酒店集团（海南清水湾）的旅行社及航空等B2B渠道销售与收入管理，通过拓展和维护核心客户资源，提升酒店入住率与平均房价
你需要制定并执行销售计划，分析市场趋势，并协同团队完成各项营收目标
最低要求
具有代表酒店、品牌和公司与顾客、员工和第三方交往的能力
具有解决问题、推理、号召、组织和培训能力
精通微软办公软件
良好的写作技能
具备熟练的英语、中文口语书写能力
年以上相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景
工作职责
协助制定年度收入计划及相关工作计划，确保收入目标实现
分析现有及潜在市场趋势，协调活动以增加业务量并提高价格，保持并增加收入
与国内外市场的航空公司、旅行社、商行、私人俱乐部和行业协会保持联系，发展新客户并维护老客户
通过销售拜访、电话和书面交流等方式，与策划者、企业客户销售人员、奖励购买者、航空公司、旅游批发商等保持联系
设计并实施特别项目，通过提高平均房价、增加入住率、增加淡季业务量、增加当地餐饮和宴会销售等手段取得更高效率，并管理大客户
监管团组业务的销售和服务，协调所有促销材料的制作，进行市场调研并提供指导，监视竞争对手的活动
与地区和公司的销售队伍保持紧密联系，确保酒店得到公司适当的考虑、指导和支持，计划并实施前往主要市场地区进行销售
优先资格
最好具有市场营销、酒店管理、商业管理或相关领域的大专以上学历或职业证书
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国酒店集团的平台资源，能接触国内外优质的旅行社及航空客户，积累高端B2B人脉
- 完善的培训体系有助于提升专业销售与收益管理技能
- 需要频繁出差拜访客户或应对突发团组需求，工作节奏较快
- 适合具备3年以上高星级酒店或旅游行业销售经验，抗压能力强且渴望在大型跨国酒店集团长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 酒店销售受旅游淡旺季及宏观经济影响较大，需承担一定的业绩压力
角色解读
- 从资深销售经理可向销售总监（DOSM）或区域销售管理岗位发展，也可转型为酒店收益管理或市场营销负责人
- 负责酒店旅行社及航空等B2B渠道的销售与业绩达成，制定并执行年度收入计划
- 通过拜访、谈判维护大客户及旅行社关系，策划特别项目以提升酒店入住率和平均房价
- 具备出色的B2B销售谈判与客户关系管理能力，能独立进行市场调研与竞品分析
- 需要流利的中英文沟通能力，以及熟练使用办公软件进行数据分析和报告撰写
申请策略
- 面试前了解海南清水湾区域的高端酒店市场竞争格局，准备一份针对该酒店旅行社渠道的初步销售拓展思路
- 突出过往在旅行社、航空或MICE（会议及奖励旅游）渠道的客户资源与业绩数据
- 展示成功提升酒店入住率、平均房价或淡季营收的具体项目案例
- 建议深入了解酒店收益管理（Revenue Management）逻辑，提升数据分析能力，以便更好地制定销售策略
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题，突出你的市场洞察力、谈判技巧和最终带来的量化收益
- 对于策略题，从“短期促销引流”与“长期价值客户维护”两个维度展开，结合收益管理理念作答
- 请分享一个你成功开发大型旅行社或航空客户并提升酒店营收的案例
- 在旅游淡季，你会采取哪些具体策略来提升酒店入住率和餐饮收入？
- 如何平衡提高平均房价（ADR）与保持高入住率（OCC）之间的关系？
- 面对竞争对手的低价抢客，你将如何应对并维护我们的价格体系？
- 提前了解洲际酒店集团的品牌标准及海南清水湾洲际酒店的具体设施与定位
- 复习酒店核心运营指标（如RevPAR, ADR, OCC）的计算与优化逻辑
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国酒店集团提供相对稳定的薪酬福利体系，资深销售经理底薪加提成模式在海南地区具有较好竞争力，但具体薪资受业绩影响。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
80较高
洲际酒店集团拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，能接触到国际化的销售策略与收益管理工具，职业发展空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店销售岗位通常需要配合客户时间，可能涉及周末或节假日的应酬与团组接待，WLB相对一般，但清水湾度假区环境优美。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
旅游酒店行业属于服务业，能为旅客提供优质的度假体验，具有一定的服务价值，但社会影响力相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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