高通
Go-to-Market Business Development Manager
Go-to-Market Business Development Manager
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 80k–120k · AI 参考估算
Taipei, Taipei City, Taiwan
高级经验
本科
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Apac市场
Mdf
Nre
Oem
Pc行业
业务拓展
技术产品
渠道合作伙伴
渠道管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头，高薪，发展空间大，但出差频繁，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
100K
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 450 个在招
市场机会
选择面较广
业务拓展 · 约 550 个在招
职位详情
关于这个职位
作为高通在亚太区的GTM业务拓展经理，你将负责制定并执行市场进入策略，管理与渠道伙伴的合作关系，推动Snapdragon PC产品的销售增长
该职位需要与全球团队紧密协作，识别市场机会，并确保达成区域营收目标
适合具有丰富销售或业务拓展经验，熟悉计算生态和渠道管理的专业人士
最低要求
年以上复杂技术产品的销售、产品管理或业务拓展经验，了解OEM、ISV、分销商和零售商的全球动态
在大型复杂组织中建立关系的成功经验
对计算生态系统及GTM合作伙伴驱动因素有深入理解
了解计算和蜂窝行业的复杂性
理解技术复杂产品并能向广泛受众进行定位
具备在APAC地区与OEM区域和渠道合作伙伴进行sell-through、sell-out和go-to-market的经验
能够识别新兴机会并积极参与售前活动
具备移动和PC技术的专业知识和实践经验，能作为技术和产品问题的第一道防线
具备与渠道和零售商谈判和管理MDF、NRE和组件定价的经验
能够内外部沟通、教育和推广
良好的沟通和人际交往能力
创造性解决问题和强大的分析能力
自我激励和结果导向
愿意根据需要出差
工作职责
制定并执行战略计划，有效渗透消费渠道
识别增长机会，评估市场趋势，制定可行的业务拓展策略
管理渠道合作伙伴、分销商和零售商的合作关系，确保与收入目标和渗透目标保持一致
制定并实施有效的销售策略，以实现销售目标
监控和分析市场趋势、竞争对手活动和客户需求，以识别新的商机
与营销和产品团队合作，使销售策略与整体业务目标保持一致
培养与本地和圣地亚哥的利益相关者的牢固关系，保持开放的沟通渠道，以推动业务成功与合作
优先资格
市场营销、技术或相关商业领域的学士学位
年以上PC行业的销售、业务拓展、品类/产品管理或相关经验
商业或技术领域的硕士学位优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的科技公司，平台大，资源丰富
- 负责亚太区重要市场，职业发展空间广阔
- 与全球团队合作，能提升跨文化沟通能力
- 工作强度大，需要频繁出差
- 技术产品更新快，需持续学习
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，福利完善
- 需要处理复杂渠道关系，压力较大
- 适合有丰富销售或业务拓展经验，熟悉科技行业，喜欢挑战和跨文化工作环境的专业人士
角色解读
- 可晋升为高级业务拓展经理或区域总监
- 有机会转向产品管理或市场策略岗位
- 在跨国科技公司积累资源，未来可向更高管理层发展
- 制定并执行市场进入策略，以扩大Snapdragon PC在亚太区的市场份额
- 管理渠道合作伙伴关系，确保与收入目标一致
- 与产品、营销团队协作，推动销售策略落地
- 分析市场趋势和竞争对手，识别新业务机会
- 至少7年销售或业务拓展经验，熟悉计算行业
- 深入了解OEM、渠道和零售生态
- 出色的沟通和谈判能力，能影响内外部利益相关者
- 具备技术背景，能理解并推广复杂产品
申请策略
- 关注高通在PC领域的战略方向
- 准备展示你对亚太市场的洞察
- 突出在PC或科技行业的销售/业务拓展经验
- 强调渠道管理和合作伙伴关系建立的成果
- 展示对计算生态的理解和成功案例
- 体现跨文化沟通和团队协作能力
- 了解最新PC技术趋势，如AI PC
- 学习渠道管理最佳实践
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题
- 结合行业趋势和数据支持观点
- 强调结果导向和团队合作
- 请分享一个你成功拓展渠道的案例
- 你如何理解Snapdragon PC的市场机会？
- 如何与全球团队协作推动区域目标？
- 面对竞争，你会如何制定市场策略？
- 研究高通的产品和竞争对手
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪资水平较高，福利完善，但具体薪资未明确，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：80K-120K/月）
成长发展
85较高
职位提供广阔的职业发展空间，涉及前沿技术产品，能提升业务拓展和领导能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Snapdragon、PC、5G
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位需要频繁出差，工作强度大，但公司提供一定的灵活性。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
高通作为科技巨头，推动5G和计算创新，具有行业影响力，但职位本身以商业目标为主。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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