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Senior Pre-sales Engineer
Senior Pre-sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Juniper Mist
Network Architecture
Poc
Pre-Sales
Sd-Wan
Technical Sales
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国巨头高级售前岗，薪资福利优厚，主打前沿网络技术与混合办公，适合追求技术深度与商业价值结合的人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 解决方案 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是HPE网络部门的高级售前工程师，主要负责为大型企业和政府客户设计端到端的网络与安全解决方案
你需要与销售团队紧密合作，通过技术演示、概念验证（POC）和架构设计，推动Aruba和Juniper等网络产品的销售落地
最低要求
在企业级和/或政府客户的技术售前工程和销售流程方面拥有可靠业绩，具备设计和销售复杂企业解决方案的丰富经验
具备出色的演示技巧，能够向包括高管级技术决策者在内的各类受众讲解高度技术性的概念
能够作为值得信赖的顾问，建立牢固的客户关系
有在技术路演和行业活动中进行演讲的经验
具备重大机会的技术销售领导力，以及客户演示和概念验证（PoC）的实操专业知识
在自身专业领域之外拥有强大的人际网络，专注于可能具有重大战略或长期价值的网络机会
具备在客户/交易层面制定战略销售策略的能力
具备竞争知识，包括解决方案、技术和产品供应
了解基于行业的解决方案、网络架构、基于云的解决方案和安全架构
掌握高级企业解决方案和架构的工作知识，包括：AI驱动网络、自动化、园区和分支网络、无线网络、安全、SD-WAN、MPLS和数据中心架构
必须具有与客户经理（Account Executives）合作的技术销售经验，并在销售高级网络和安全解决方案以满足客户业务需求方面拥有强大背景
工作职责
解决方案专业知识：在合并后的HPE网络产品组合中发展技术熟练度——包括Aruba有线/无线、ClearPass、Central、Juniper Mist、交换、路由、安全和自动化
售前参与：与销售团队合作，了解客户需求，设计解决方案，并提供技术演示和展示
解决方案设计与验证：创建符合客户目标的架构和提案
领导概念验证（POC）活动
赋能与成长：参加高级培训项目和认证，以加深对HPE和Juniper技术的专业知识
协作：与内部团队和合作伙伴合作，确保解决方案的成功定位和采用
优先资格
具备相关的HPE Juniper经验和认证 - 理想情况下，对Juniper Networks产品（包括Juniper Mist、EX、QFX、SRX、MX、ACX、PTX、JUNOS和云解决方案）具有高级知识
具备其他厂商设备的同等知识和经验也将被考虑和认可
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托HPE和Juniper强大的产品组合，你将接触到行业前沿的网络与安全解决方案，积累顶级的企业级项目经验
- 跨国巨头平台提供完善的培训认证体系和广阔的职业发展空间，支持员工成为领域专家或跨部门发展
- 适合具备扎实网络底层技术功底、拥有丰富大客户售前经验，且具备出色沟通与商业敏锐度的技术型销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁面对大型企业和政府客户的复杂需求，项目周期长且技术挑战大，对技术深度和抗压能力要求较高
- 作为售前角色，需要平衡技术理想与商业落地，承受一定的销售业绩压力
角色解读
- 未来可向资深解决方案架构师、售前技术总监或销售管理岗位发展
- 通过不断积累行业大客户资源和深化对前沿网络技术的理解，提升在复杂企业级项目中的技术领导力
- 作为高级售前工程师，你将作为技术专家与销售团队并肩作战，为大型企业和政府客户设计端到端的网络与安全解决方案
- 你需要主导技术演示、概念验证（POC）以及架构设计，推动HPE和Juniper网络产品的落地
- 参与技术路演和行业活动，向高管级决策者讲解复杂的技术概念并建立信任
- 需要具备深厚的网络架构知识（如SD-WAN、AI驱动网络、数据中心等）以及出色的技术演讲和演示能力
- 必须拥有丰富的大客户技术销售经验，能够与高管级决策者进行有效沟通并建立长期信任关系
- 具备竞争分析能力和战略销售策略制定能力，能够将技术特性转化为客户业务价值
申请策略
- 在求职信或面试中，展现你作为“值得信赖的顾问”的客户关系建立能力，以及如何通过技术手段解决客户实际业务痛点的商业思维
- 重点突出在大型企业或政府客户中成功落地复杂网络/安全解决方案的售前项目经验，以及主导POC和技术路演的具体成果
- 明确列出你熟悉的HPE/Aruba或Juniper产品线及相关认证，展示你的技术深度
- 建议提前了解HPE收购Juniper后的产品整合战略，熟悉Aruba与Juniper Mist等核心产品的差异化优势
- 可考虑考取或复习相关的网络架构高级认证，提升技术背书
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在复杂项目中的技术决策过程、跨部门协作能力以及最终带来的商业价值
- 对于技术整合问题，强调从客户业务需求出发，而非单纯堆砌技术特性，展现你的顾问式销售思维
- 请分享一个你主导的最复杂的网络架构设计与售前打单案例，你是如何赢单的？
- 面对客户对HPE和Juniper产品整合的疑问，你会如何进行技术解答和方案引导？
- 在概念验证（POC）阶段，你通常如何设定成功标准并处理突发的技术阻碍？
- 请描述一次你向非技术背景的高管汇报复杂技术方案的经历
- 深入研究HPE Networking和Juniper的最新产品白皮书及行业解决方案，特别是AI驱动网络和自动化相关的案例
- 准备好过往项目的架构图和POC总结，以便在面试中随时展示你的实操能力
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级售前岗位，薪资福利处于市场较高水平，且提供完善的健康与福利保障。
薪资信号偏高 (4.5千–7.5万/月)
福利待遇Health & Wellbeing、comprehensive suite of benefits、Personal & Professional Development
成长发展
85较高
公司提供明确的职业发展项目和培训资源，支持员工成为领域专家或跨部门发展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Aruba、ClearPass、Central、Juniper Mist、SD-WAN、MPLS、AI-Driven networks、JUNOS
成长机会advanced training programs and certifications、specific programs catered to helping you reach any career goals
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位明确为混合办公模式，每周仅需2天到岗，提供了较好的工作灵活性。
工作模式混合式弹性办公 (每周约3天远程办公)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility to manage our work and personal needs
使命价值
70中等
致力于通过智能网络和数字工作场所改变人们的工作方式，具有一定的社会价值，但主要仍为商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号advancing the way people live and work、force for good
创新程度积极采用新技术
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