DXC Technology
Manager Sales Professional
Manager Sales Professional
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
B2B销售
团队管理
客户关系管理
市场分析
谈判技巧
跨部门协作
销售策略
销售赋能
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国科技巨头销售管理岗，薪酬具竞争力、发展路径清晰、提供混合办公，以业绩导向为主。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并执行销售策略以达成营收目标，带领销售团队完成销售流程并维护核心客户关系
你需要分析市场数据、参与销售谈判，并与跨部门团队协作推动业务增长
最低要求
拥有相关领域的学士学位，或具备同等学历与经验的组合
通常需要具备7年以上相关行业工作经验，其中至少3年担任类似管理职务
在销售和销售赋能方面有 proven track record（过往成功业绩）
熟练掌握销售策略制定、客户关系管理及市场分析
具备持续学习能力，紧跟行业知识和技术发展
工作职责
制定并执行销售策略以达成营收目标，有效管理各种销售周期需求
领导销售专业团队，在销售过程中提供指导和支持
维护健康的销售管道，同时持续向客户普及产品、定价和市场差异化优势
建立并维护客户关系以推动销售增长
分析市场数据以寻找潜在机会，并根据需要调整策略
与跨职能团队协作，确保部门间的协同与一致
向销售流程中引入流程改进和创新技术
参与销售谈判并促成交易达成
优先资格
拥有相关领域的硕士或更高学位者优先
拥有相关认证（如认证销售专业人士 CSP 或认证销售赋能专业人士 CSEP）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国科技巨头平台，能接触前沿技术与大型企业客户，拓宽行业视野
- 团队管理经验丰富，有利于个人领导力与商业化战略思维的全面提升
- 需协调跨部门资源，处理复杂的B2B销售周期与多样化的客户需求
- 适合具备丰富B2B销售经验、渴望在跨国科技平台带领团队并追求高业绩回报的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 提供混合办公模式，注重员工健康与生活平衡，工作灵活性较高
- 需背负明确的营收目标，面临较大的业绩压力与市场竞争挑战
角色解读
- 从销售团队负责人向区域销售总监或大客户销售VP等高级管理岗位发展
- 也可转向销售运营、商业化战略或企业级客户成功等核心业务方向
- 制定并执行销售策略，带领团队完成营收目标并管理销售周期
- 维护核心客户关系，分析市场数据并参与重大销售谈判
- 与跨部门协作优化销售流程，引入创新技术提升团队效能
- 具备出色的销售策略制定与团队管理能力，有成功的过往业绩
- 精通客户关系管理（CRM）与市场分析，能敏锐捕捉商业机会
- 拥有优秀的谈判技巧与跨部门沟通协调能力，能推动复杂交易达成
申请策略
- 了解DXC Technology的核心业务线及在台湾市场的战略布局，准备针对其企业级客户的销售策略见解
- 突出过往带领销售团队达成或超额完成营收目标的具体数据与业绩
- 展示在复杂B2B销售周期中促成大单或扭转颓势的成功案例
- 强调跨部门协作、流程优化及引入创新技术提升销售效能的经验
- 深入了解IT服务或云计算行业的最新趋势与竞品动态，提升行业洞察力
- 进阶学习高级谈判技巧与战略销售方法论（如SPIN、Challenger Sale）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据结果（如营收增长百分比、团队效能提升）
- 在策略类问题中，展现从市场分析、策略制定到落地执行的完整逻辑闭环
- 请分享一个你带领团队扭转销售颓势或超额完成营收目标的案例
- 在复杂的B2B销售周期中，你如何管理销售管道并推动交易达成？
- 你如何制定销售策略以应对市场变化和竞争对手的挑战？
- 请描述一次你与跨部门团队协作解决客户问题或推动流程改进的经历
- 深入研究DXC Technology的产品服务矩阵及近期财报或新闻，了解其核心竞争优势
- 准备2-3个具有代表性的成功销售案例，并复盘其中的关键决策点与团队协作细节
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国科技巨头提供具有竞争力的基础薪资与业绩提成，整体薪酬在台北市场处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及团队管理与销售策略制定，能显著提升领导力与商业化视野，且处于科技行业前沿。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、innovative technologies
成长机会continuous learner
业务类型profit_center
工作生活
75中等
公司明确提供混合式弹性办公模式，注重员工健康与生活平衡，但销售岗位仍需承担一定的业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances
使命价值
70中等
科技服务行业赋能企业数字化转型，具有一定的社会价值，但主要目标仍为商业营收。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号fostering an inclusive environment
创新程度积极采用新技术
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