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Manager Business Development - Manufacturing industry
Manager Business Development - Manufacturing industry
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
C-Level沟通
业务拓展
制造业
商机评估
战略思考
新客户获取
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头平台、聚焦制造业新客开拓、薪资潜力大、需具备C-level沟通与高强度BD能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在制造业领域开拓新业务机会，挖掘并转化高价值的新客户（new logos）
你需要与C-level高管建立信任关系，主导早期商机评估与交易塑造，将战略对话转化为实际合同，推动公司业务增长
最低要求
具备强大的业务拓展背景，专注于新销售和新客户获取（new logo acquisition）
拥有与C-level、董事会级别及高级企业利益相关者互动的成功经验
具备行业经验，能够调整信息传递和价值主张
展现出为复杂组织进行战略思考、交易塑造和路线图规划的卓越能力
主导早期商机资格评估，包括：战略契合度、交易经济性、竞争定位、客户决策结构和购买意向
在正式销售介入前推动交易塑造活动，确保商机规模可观、可执行、符合客户价值和公司增长优先级
与领导层合作决定商机的跟进、完善、取消或过渡
工作职责
市场参与与商机发掘：通过高管关系、行业参与、人脉网络、直接外联和战略市场活动，主动识别和发展新业务机会
与C-level及高级决策者建立信任关系，了解其战略重点、业务挑战和转型议程
以令人信服的、以业务成果为导向的方式定位公司的端到端价值主张
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，接触制造业头部企业C-level高管，积累高端人脉
- 需要频繁出差和应对复杂的客户决策流程，对精力和抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 聚焦新业务开拓，挑战性强，业绩回报潜力大
- 新业务开拓（new logo）周期长、难度大，面临较高的业绩压力和不确定性
- 适合具备丰富B2B销售经验、渴望挑战高薪、拥有制造业人脉及高管沟通能力的资深BD人才
角色解读
- 可向高级业务拓展总监、区域销售负责人或战略大客户总监方向发展
- 积累深厚的行业人脉与高管资源，提升复杂商业项目的操盘能力
- 负责在制造业领域开拓新业务，挖掘并转化高价值的新客户（new logos）
- 与C-level高管建立信任，主导早期商机评估与交易塑造，推动业务增长
- 具备出色的B2B大客户销售和BD经验，熟悉制造业行业背景
- 拥有与C-level高管对话的能力，以及战略思考、商机评估和交易塑造能力
申请策略
- 准备几个从0到1开拓大客户并成功签约的完整案例，展示你的战略思考和项目推进能力
- 突出过往成功获取新客户（new logo）的业绩数据，以及与C-level高管互动的具体案例
- 强调在制造业或相关复杂行业的BD经验和交易塑造能力
- 深入了解制造业当前的数字化转型趋势和痛点，提升针对高管的商业价值叙事能力
- 复习复杂B2B销售方法论（如MEDDIC或Solution Selling），强化商机评估逻辑
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，重点突出你如何识别痛点、建立高管信任、塑造交易并最终赢单
- 请分享一个你成功开拓全新大客户（new logo）的完整案例
- 在面对C-level高管时，你如何调整你的价值主张以契合他们的战略痛点？
- 在早期商机评估中，你如何判断一个机会是否值得跟进？
- 制造业客户在数字化转型中通常面临哪些挑战？你如何定位我们的解决方案？
- 深入研究DXC在制造业的解决方案和成功案例，了解目标客户的行业趋势
- 准备展示你战略思考和复杂项目推进能力的具体数据
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国上市企业，提供具有市场竞争力的薪资和福利体系，BD岗位业绩提成潜力大。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
75中等
接触行业前沿转型需求，与高管对话能极大拓宽商业视野，平台大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及优先考虑面对面协作同时提供灵活性，属于混合办公，但BD岗位可能需要频繁出差和应酬。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances
使命价值
70中等
推动制造业数字化转型，具有较高的商业价值和社会产业升级意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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