DXC Technology
Senior Sales/BD
Senior Sales/BD
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Account Management
Client Relationship
Cross-Functional Collaboration
Cross-Selling
Mentoring
Strategic Planning
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
大型IT平台高级销售岗，薪酬竞争力强，混合办公模式，侧重战略大客户营收增长。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理大客户账户，制定并执行账户策略以实现盈利性增长
你需要维护高层客户关系，挖掘增购与交叉销售机会，并协调跨部门资源确保解决方案的高质量交付
此外，还需指导初级账户管理人员，共同推动业务目标的达成
最低要求
拥有相关领域的学士学位，或具备同等学历与经验的组合
通常需要具备7年以上行业相关工作经验，其中至少3年担任类似职务
在账户领导岗位上取得过显著成功，达成或超越销售和收入目标，并建立牢固的客户关系
具备领导力和战略规划能力，沟通技巧有效，并有推动业务增长的成功记录
保持持续学习，紧跟行业知识和技术发展趋势
工作职责
管理客户账户，确保满足客户需求并有效交付解决方案
支持制定和执行账户策略，为盈利性增长做出贡献
保持定期的客户沟通，建立牢固的关系并提供卓越的客户服务
与跨职能团队协作，成功执行与账户相关的项目
发现并追求增购和交叉销售机会，以扩大账户组合
参与准备和交付客户报告及演示文稿
积极监控行业趋势，并相应调整账户策略
支持和指导初级账户管理人员的成长
优先资格
拥有相关领域的硕士或更高学位者优先
拥有相关认证（如注册账户执行官 CAE 或注册战略账户经理 CSAM）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型IT平台资源，能够接触行业头部客户与前沿技术解决方案，积累高端人脉
- 完善的培训体系与跨部门协作机制有助于提升综合商业能力与战略视野
- 提供混合式弹性办公模式，在保障面对面协作的同时兼顾个人生活与工作效率
- 适合具备丰富B2B销售经验、擅长复杂项目运作与高层客户对话，且能在矩阵式组织中推动业务落地的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 大型企业的内部流程可能较为复杂，跨部门协调与资源争取的成本较高
- 背负明确的营收与增长指标，面临较大的业绩压力与激烈的市场竞争
角色解读
- 从高级客户经理向战略大客户经理（Strategic Account Manager）或区域销售总监发展
- 也可转型为业务拓展总监，或负责特定行业线的销售负责人，主导更大规模的商业盘子
- 负责大客户账户的全生命周期管理，制定并执行账户策略以实现营收增长
- 挖掘增购与交叉销售机会，协调内部跨部门资源确保解决方案的高质量交付
- 维护高层客户关系，监控行业趋势并动态调整账户策略以保持竞争优势
- 具备出色的客户关系建立与维护能力，能够精准洞察并满足客户复杂需求
- 需要强大的战略规划与商业敏锐度，能够制定并落地长周期的账户发展计划
- 具备跨部门沟通协作能力，能在矩阵式组织中推动项目落地并指导初级成员
申请策略
- 在求职信或面试中展现对DXC Technology核心业务的理解，以及你能为特定行业客户带来的资源与洞察
- 突出过往管理的大型客户账户规模、达成的营收增长数据及超额完成指标的具体案例
- 强调跨部门协作推动复杂项目交付的成功经验，展现矩阵式组织中的影响力
- 展示在行业趋势变化下，如何调整账户策略并成功挖掘增购/交叉销售机会
- 深入了解IT服务、云计算或数字化转型行业的最新趋势与主流解决方案
- 提升战略账户规划（Strategic Account Planning）的方法论与实操能力，学习如何制定长周期客户成功计划
面试指南
- 采用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，确保逻辑清晰
- 重点突出你在复杂环境下的战略规划能力、跨部门影响力以及最终带来的商业价值（用数据支撑结果）
- 请分享一个你成功挖掘客户增购/交叉销售机会并实现营收增长的案例
- 在跨部门协作中，如果遇到资源冲突或交付延期，你如何协调并安抚客户？
- 你如何制定和执行一个战略大客户的年度账户计划？
- 面对行业趋势变化，你如何调整你的账户策略以保持竞争力？
- 深入研究 DXC Technology 的核心解决方案及目标行业客户案例，了解其市场定位
- 准备 2-3 个能够体现你“战略思维”和“客户成功”理念的真实业务故事，以备深度追问
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
高级销售岗位底薪与提成机制完善，整体薪酬在市场中具备较强竞争力，能满足对高回报的期待。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及战略账户管理与跨部门协作，能接触前沿IT技术趋势，且包含指导初级员工的职责，有利于综合商业能力的提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈technology
成长机会Support and mentor junior account management professionals in their growth、continuous learner
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提到工作模式优先考虑面对面协作，同时提供灵活性以支持员工 wellbeing，属于混合式弹性办公，WLB有一定保障。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances
使命价值
70中等
依托大型IT平台推动企业数字化转型，具有一定的行业价值，但核心目标仍为商业盈利，社会使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号fostering an inclusive environment where everyone can thrive
创新程度积极采用新技术
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