DXC Technology
Strategic Deal Seller
Strategic Deal Seller
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
中英双语沟通
商务谈判
大客户管理
数字化转型
管道管理
解决方案销售
跨部门协作
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
大平台IT服务销售岗，侧重数字化转型业务与高管客情维护，混合办公支持WLB，业绩导向明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
64 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位专注于企业级IT服务的高价值交易开拓与管理
候选人将主导从商机识别、方案定制、商务谈判到合同签署的全流程，深度对接客户C-Level决策层
通过整合DXC全球技术生态与跨部门资源，为客户量身定制数字化转型解决方案，实现业务增长与长期合作
最低要求
年以上企业级IT服务销售经验，在中国市场成功关闭复杂且金额达数百万美元的交易
具备管理大型多模块IT服务、数字化转型、云迁移或应用现代化项目的实战能力
拥有出色的高管层沟通与影响力，能驾驭涉及多方利益相关者的长周期复杂销售流程
精通商务谈判，深刻理解IT服务交易结构与定价模型
熟悉中国商业环境及数据安全与信息合规监管要求
自我驱动、结果导向，适应快节奏目标导向型工作环境
工作职责
开拓新业务：识别并跟进企业级战略高价值机会，包括获取新客户和扩大现有客户份额
主导交易全生命周期：从商机识别、方案塑造、提案开发、谈判到合同签署，全程领导复杂交易的推进
建立高管层关系：与目标客户组织的C-suite及高层决策者建立并维护信任关系
塑造制胜方案：与解决方案架构师、交付负责人及技术合作伙伴紧密合作，针对DXC服务组合打造差异化、以客户为中心的提案
跨部门协作：与销售、交付、商务、财务及法务等内部团队密切合作，确保交易无缝执行
利用合作伙伴生态：与领先的技术合作伙伴（如AWS、SAP、Snowflake、ServiceNow）互动，共同开发联合价值主张
管道管理与预测：通过规范的管道管理，保持健康优质的销售漏斗并提供准确的业绩预测
保持市场敏锐度：监控中国市场行业动态、竞争格局及监管发展，为交易策略提供依据
优先资格
在以下一个或多个行业有经验者优先：制造与汽车、金融服务与保险、零售与消费、高科技、生命科学与健康医疗
工商管理硕士(MBA)学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托DXC全球平台与头部技术伙伴生态，接触高净值企业客户
- 聚焦数字化转型赛道，积累稀缺的复杂B2B销售经验
- 混合办公模式提升工作灵活性，支持个人节奏调整
- 高度依赖跨部门协作与生态伙伴配合，内部协调成本与沟通壁垒较大
- 需持续跟踪快速迭代的IT技术与合规政策，学习曲线陡峭
- 具备10年以上ToB销售经验、抗压能力强、擅长高层对话与资源整合的资深商务人士
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需长期跟进长周期复杂交易，心理负荷较高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户总经理或业务线负责人纵向晋升
- 亦可横向转型至解决方案架构、战略合作或业务拓展管理岗
- 长期积累可成为行业顶尖的IT服务交易专家
- 负责企业级IT服务的大客户销售与交易闭环，主导从商机挖掘到合同签署的全流程
- 深度对接客户C-Level决策层，建立并维护高层信任关系
- 整合内外部技术生态与跨部门资源，定制并交付差异化解决方案
- 深厚的IT服务、云转型与数字化行业知识储备
- 卓越的商务谈判与多利益相关方复杂项目管理能力
- 跨部门协同作战与生态伙伴资源整合能力
- 流利的中英双语高阶商务沟通与演示技巧
申请策略
- 提前研究DXC在华核心业务布局及近期并购动态
- 面试时准备完整的Deal Lifecycle管理案例，展现结构化销售思维与数据驱动决策习惯
- 突出百万级/千万级IT项目成交记录及关键客户案例
- 量化Pipeline转化率、Win Rate与年度业绩达成率
- 强调跨部门协同机制搭建与生态合作成果
- 深化对云原生、数据治理及AI赋能IT服务的底层逻辑理解
- 提升复杂商务合同条款设计、税务筹划与风险管控能力
- 强化中英双语高阶商务谈判与危机处理技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 重点突出需求洞察、方案设计、利益相关方映射管理及风险把控的关键动作
- 用数据量化成果，并复盘可复用的方法论与迭代思路
- 请分享一个你主导的最复杂的IT服务交易案例，你是如何破局并赢单的？
- 面对长周期销售中的多方利益冲突与决策僵局，你的协调策略是什么？
- 如何评估并筛选高质量的Pipeline以确保月度/季度业绩预测准确？
- 当内部交付团队与客户预期出现严重偏差时，你如何介入并挽回局面？
- 梳理过往标杆客户案例，提炼可复用的销售打法与话术库
职位点评
薪资福利65
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
65中等
跨国上市企业通常具备完善的薪酬福利体系，但JD未明确具体薪资范围与奖金结构，实际补偿性收益需以最终Offer为准。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
聚焦主流现代IT服务与数字化转型领域，直接对接C-Level客户及头部技术伙伴，技能成长维度广，职业晋升通道清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Cloud、Digital Transformation、AWS、SAP、Snowflake、ServiceNow
业务类型profit_center
工作生活
60中等
公司提供兼顾协作与灵活性的混合办公模式，支持工作与生活的平衡，但销售岗位本身具有强目标导向特性，可能面临一定业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力企业实现数字化转型与技术升级，推动传统行业智能化发展，具备一定的行业前景与社会价值，但使命感表述偏商业化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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