DXC Technology
Sales Professional
Sales Professional
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
商务谈判
团队管理
客户关系管理
市场分析
销售策略
销售赋能
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企规范平台、薪酬福利完善、侧重团队管理与业绩突破，WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
66 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责制定并执行区域或产品线销售策略，带领销售团队高效完成各项营收指标
通过深度挖掘客户需求、维护核心合作关系及持续优化销售漏斗，推动业务持续增长
同时需主导关键商务谈判，协同跨部门资源确保项目顺利交付与回款
最低要求
相关领域学士学位或同等教育背景与工作经验组合
通常具备行业相关7年以上工作经验，其中至少3年担任类似职位
在销售及销售赋能方面拥有可验证的业绩记录
精通销售策略制定、客户关系管理及市场分析
保持持续学习，紧跟行业知识与技术动态
工作职责
制定并执行销售策略以实现营收目标，有效管理各类销售周期需求
带领销售专业团队，在销售过程中提供指导与支持
维护健康的销售漏斗，持续向客户普及产品、定价及市场差异化优势
建立并维护客户关系以驱动销售增长
分析市场数据寻找潜在机会，并根据需要调整策略
与跨职能团队协作，确保部门协同与一致性
引入流程改进与创新技术到销售环节中
参与销售谈判并为促成交易贡献力量
优先资格
相关领域更高学历为加分项
持有相关认证如注册销售专家(CSP)或注册销售赋能专家(CSEP)为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国IT巨头平台，接触前沿企业级技术与优质客户资源
- 体系化的销售赋能培训与清晰的职级晋升通道
- 全球化业务视野，提升高端商务谈判与项目管理能力
- 需频繁出差或高强度跟进重点客户
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续应对市场竞争与回款周期
- 跨部门协同流程繁琐，内部沟通成本较高
- 适合具备多年ToB销售经验、抗压能力强且渴望带领团队突破业绩瓶颈的求职者
角色解读
- 可向大区销售总监或事业部总经理方向晋升
- 也可横向拓展至解决方案架构或客户成功管理领域
- 长期积累后可转型为独立顾问或创业
- 制定并落地区域或产品线销售计划，带领团队完成季度/年度营收指标
- 深度挖掘客户需求，主导大单谈判与合同签署
- 定期复盘销售漏斗数据，优化团队打法与转化效率
- 具备扎实的销售策略规划能力与CRM系统实操经验
- 擅长跨部门资源整合与复杂项目推进
- 拥有出色的商务谈判技巧与客户关系维护能力
申请策略
- 提前调研DXC科技在政企数字化领域的最新战略方向
- 准备1-2个完整的从线索到回款的闭环案例以备面试深挖
- 突出过往销售额完成率、大客户开拓案例及团队管理经验
- 量化展示销售漏斗优化成果与客户留存率提升数据
- 强调跨部门协作与复杂项目落地能力
- 强化数据分析能力，熟练使用Salesforce等CRM工具进行业绩预测
- 补充企业级IT服务或云计算基础商业知识
- 提升结构化汇报与高层客户演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目背景与个人贡献
- 聚焦数据驱动决策，说明如何通过漏斗分析定位瓶颈并实施针对性干预
- 展现全局视角，阐述短期业绩与长期客户价值的平衡逻辑
- 请分享一个你成功带领团队攻克复杂大单的完整案例
- 面对连续未达标的销售指标，你会如何调整团队策略？
- 如何平衡新客户开拓与老客户深耕的资源投入？
- 梳理过往核心项目的关键节点、转化率数据及团队规模
- 复习主流CRM系统的核心功能与销售方法论（如MEDDIC、SPIN）
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活65
使命价值60
薪资福利
80较高
跨国上市企业薪酬体系规范，基础薪资处于市场中上水平，搭配完善的法定福利与商业保险，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (2.0千–4.0万/月)
成长发展
75中等
提供销售赋能专业培训与跨职能协作机会，有助于积累企业级ToB销售方法论与团队管理经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、销售策略、市场分析
业务类型profit_center
工作生活
65中等
办公模式优先线下协作但提供一定灵活性，兼顾工作效率与生活平衡，但销售岗位通常伴随业绩考核压力与灵活工时。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦企业数字化转型与IT基础设施服务，虽非直接社会公益，但通过提升客户运营效率间接创造商业与社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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