来赞达
Solutions Manager, Marketing Solutions-Hangzhou
Solutions Manager, Marketing Solutions-Hangzhou
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
B2B营销
Sql
东南亚市场
数据分析
电商广告
跨文化沟通
项目管理
Sponsored Solutions
AI 估算 · 25k–45k
杭州外企经理级，5年以上B2B营销经验，薪资具有竞争力，但具体需面议。
职位详情
关于这个职位
Lazada（来赞达）正在招聘杭州的解决方案经理，负责东南亚市场的广告解决方案（Sponsored Solutions）的B2B产品营销
你将制定战略、管理项目、通过数据分析优化中国跨境卖家的广告投放效果，并与多团队协作推动业务增长
适合有5年以上电商或数字广告营销经验、擅长数据分析和跨文化沟通的候选人
最低要求
教育：本科及以上学历，商务、市场营销、商业分析或相关领域
经验：
年以上B2B产品营销、电商或数字广告领域的工作经验
在战略客户管理、项目领导或业务发展方面有成功经验（有管理咨询或跨境电商经验者优先）
技术技能：
高级数据分析能力（Excel、SQL、营销分析工具）
熟悉电商平台和广告技术生态
软技能：
优秀的沟通、谈判和讲故事能力，能够向内部/外部利益相关者阐述价值主张
强大的领导力和跨文化协作能力，能管理东南亚多元团队
有韧性、成长型思维和客户至上
语言：
普通话母语（书面和口头）
商务英语流利
工作职责
战略领导：
理解品牌营销目标、痛点和机遇，设计定制化的赞助解决方案策略
制定并执行B2B产品定位、叙事和推广活动，使Lazada在竞争激烈的东南亚市场中脱颖而出
管理Lazada中国跨境卖家的广告运营，包括推广活动策略设计、本地化和效果优化
项目与活动执行：
领导端到端项目管理：设计工作流、确定任务优先级，协调内外部团队交付有影响力的活动和产品发布
与战略客户管理团队合作，最大化客户对赞助解决方案的采用，实现可衡量的业务成果（如流量、销售额、ROI）
监督中国卖家的治理、流量生成和效果优化
数据驱动洞察：
监控活动效果，提供可操作见解，帮助品牌优化营销支出
进行市场研究，识别卖家细分市场，分析使用场景，开发数据支撑的人群画像以进行定向传播
利用分析工具（Excel、SQL、AI集成）获得洞察，并创建有说服力的商业提案
关系建设：
与关键利益相关者（包括卖家、代理商和内部团队如产品、战略、运营、商业）建立长期伙伴关系
为商业客户经理提供工具和洞察，以有效推广赞助解决方案
优先资格
优先资质：
在数字广告产品的推出和规模化方面有成功经验
深入了解东南亚消费者行为和数字营销趋势
有敏捷方法和跨职能活动执行经验
高级Python、SQL和Tableau能力，能从广告数据中提取可操作洞察，推动数据驱动的决策以优化ROI和广告效果
有将AI工具集成到工作流中实现自动化或生成洞察的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为东南亚电商巨头，平台资源丰富，能接触前沿广告产品和海量数据
- 职位涉足高速增长的跨境电商和数字广告赛道，职业前景广阔
- 工作内容多元化，涵盖战略、项目、数据、客户管理，全面锻炼综合能力
- 有机会与东南亚多国团队协作，提升跨文化领导力
- 需要同时应对多方需求，工作复杂度高，对项目管理能力要求高
- 适合有丰富B2B营销经验、喜欢数据驱动决策、渴望在跨境电商领域承担管理职责的资深人士
缺点 / 挑战
- 电商广告行业节奏快，可能面临业绩压力和紧迫的交付周期
- 跨文化沟通存在挑战，需要适应不同地区的工作风格和时差
角色解读
- 可向高级营销经理、区域市场负责人发展，管理更大规模的团队和预算
- 深耕电商广告领域，成为东南亚市场数字营销专家
- 有机会转岗至产品、战略或商业分析等方向，拓宽职业路径
- 制定Lazada广告产品（Sponsored Solutions）在东南亚市场的B2B营销策略，帮助中国跨境卖家提升广告效果和ROI
- 主导跨团队项目，协调产品、战略、运营等团队，推动广告活动的策划、落地和优化
- 通过Excel、SQL等工具分析广告数据，提炼市场洞察，为卖家提供定制化建议
- 与关键客户和代理商建立长期合作关系，同时赋能内部销售团队
- 年以上B2B营销、电商或数字广告经验，有管理咨询背景更佳
- 精通数据分析（Excel、SQL），熟悉广告技术和电商生态
- 出色的沟通、谈判和讲故事能力，能用中英文与不同文化背景的团队协作
- 具备战略思维和项目管理能力，能在快节奏环境中应对复杂问题
申请策略
- 在申请前了解Lazada的广告产品线（如Sponsored Solutions）和东南亚市场竞争格局
- 面试时准备一个你主导过的完整项目故事，重点突出战略制定、执行和结果
- 突出在B2B产品营销或广告领域的成功案例，特别是带来明显商业成果的项目
- 强调数据分析能力，列出使用SQL、Excel或Tableau处理复杂数据的经历
- 展示跨团队、跨文化协作经验，如管理过多国项目或与海外客户合作
- 如有管理咨询或跨境电商背景，务必提及
- 熟悉东南亚电商市场（如Lazada、Shopee）的运营模式和消费者特征
- 学习广告技术概念（如Sponsored Products、CPC/CPM、ROI优化）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题
- 强调方法论，如如何设定KPI、分析数据、迭代优化
- 在回答中体现客户导向和数据导向的思维方式
- 请描述你如何为某个产品制定B2B营销策略？
- 如何用数据驱动优化广告投放效果？请举例说明
- 在跨文化团队中，你是如何协调多方利益并推动项目进展的？
- 你对Lazada Sponsored Solutions的现状和挑战有何理解？
- 如何说服卖家投入更多广告预算？
职位点评
66
综合评分
东南亚电商巨头的中层营销岗，成长空间大，但工作强度与灵活度一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求职业成长、渴望在电商广告领域承担管理责任的资深营销人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展78
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
作为上市外企的中层管理职位，薪资和福利通常具有竞争力，但未在JD中披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
78中等
职位涉及战略、数据、跨文化管理，能显著提升综合能力，但未提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈SQL、Excel、Python、Tableau、AI
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点杭州，未提及弹性或远程，行业节奏快，预计工作压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
跨境电商广告是高速增长赛道，职位具有商业影响力，但社会价值中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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