科磊
Account Sales Manager (Inspection)
Account Sales Manager (Inspection)
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
光刻技术
半导体制造
商业谈判
大客户销售
战略客户管理
跨部门协作
过程控制
量测与检测
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
半导体设备巨头核心销售岗，技术前沿、商业价值高、使命感强，但工作节奏快且WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
65 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责科磊半导体过程控制部门的大客户销售与战略客户管理，推动业务增长并作为客户与公司的主要接口
你需要具备深厚的半导体制造技术背景，主导从先进研发到量产的复杂销售周期，并协调跨部门资源以确保客户成功
最低要求
工程、科学、商业或相关领域学士学位
年以上半导体行业应用、工程、服务、营销、销售或其他面向客户的技术岗位经验（拥有5年以上高度相关经验并展现出领导潜力的候选人也可考虑）
具备半导体制造方面的强大技术背景，包括量测、检测、过程控制、光刻、图案化或相关技术（优先）
通过客户参与、项目领导或客户管理经验，展现出影响利益相关者和跨职能有效协作的能力
具备敏锐的商业头脑、商业判断力、战略思维和结果导向意识
出色的沟通、演示、谈判和解决问题的能力
在快节奏、动态的环境中管理多个优先事项的经验证明
工作职责
负责客户增长、业务绩效和战略客户规划
建立、发展和影响高管、技术和采购利益相关者之间的关系
识别并开发从先进研发到量产（HVM）的新业务机会
主导复杂的销售周期，实现预测、收入和市场增长目标
推动跨职能执行，确保履行客户承诺和战略优先事项
管理交付、发货和安装里程碑，以支持客户成功和业务目标
主动管理竞争威胁、业务风险和客户挑战
在交付客户成功和业务成果方面展现出强烈的结果导向意识
优先资格
拥有高级技术教育或商业相关资格者优先
具备半导体制造方面的强大技术背景，包括量测、检测、过程控制、光刻、图案化或相关技术者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球半导体设备巨头平台，接触最前沿的芯片制造技术与头部客户
- 岗位核心度高，直接驱动业务营收，业绩回报与职业成就感强
- 提供具有竞争力的全面薪酬福利包，注重包容性与员工多元化需求
- 需应对复杂的长周期销售与跨部门协调，对结果导向和抗压能力要求极高
- 适合具备深厚半导体技术背景、拥有丰富大客户销售经验且渴望在头部跨国平台实现商业价值的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 半导体行业受宏观周期影响，需具备在动态环境中管理业务风险的能力
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售总监或业务线负责人方向发展
- 积累深厚的半导体头部客户资源与行业洞察，转型为半导体行业战略咨询或商业化高管
- 作为科磊半导体过程控制部门的大客户经理，负责指定客户的业务增长与战略关系管理
- 主导从先进研发到量产（HVM）的复杂销售周期，协调跨部门资源交付客户承诺
- 建立并维护与客户端高管、技术及采购决策者的深度合作关系，应对竞争威胁与业务风险
- 深厚的半导体制造技术背景（如量测、检测、光刻等），能与技术团队深度对话
- 出色的商业敏锐度、战略思维及跨部门协作与项目领导能力
- 卓越的沟通、谈判与演示技巧，能在快节奏环境中管理多重优先级
申请策略
- 了解科磊Semi PC部门的核心产品线及近期市场动态，准备针对特定客户痛点的业务拓展思路
- 突出在半导体行业（特别是量测、检测、过程控制等领域）的8年以上技术或销售经验
- 量化过往主导的复杂销售周期业绩，如收入增长、市场份额提升及大客户拓展成果
- 强调跨部门协作能力与影响高管/技术决策者的成功案例
- 深化对先进封装、AI芯片制造等前沿半导体工艺的理解，提升技术对话深度
- 强化战略客户规划（Account Planning）与复杂商业谈判的系统性方法论
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出技术理解力、跨部门协调动作及最终的商业量化结果
- 使用‘客户痛点分析-内部资源协调-价值主张传递-风险预案’的逻辑框架来回答复杂销售策略问题
- 请分享一个你主导的从先进研发到量产（HVM）的复杂销售周期案例，你是如何克服技术或商业障碍的？
- 在面对竞争对手的激烈威胁时，你如何制定策略保住或扩大在关键客户中的市场份额？
- 你如何平衡客户定制化需求与公司标准化产品交付之间的冲突？
- 请描述一次你成功影响客户高管或跨部门团队以达成战略目标的经历
- 深入研究科磊在检测与量测领域的最新技术优势，以及主要竞争对手的差异化特点
- 准备2-3个展现你‘结果导向’和‘高管对话能力’的真实业务案例
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活50
使命价值85
薪资福利
85较高
跨国上市巨头提供具有竞争力的全面薪酬福利包，资深销售岗业绩回报丰厚。
薪资信号未披露（AI估算：4千–8万/月）
福利待遇competitive, family friendly total rewards package、inclusive environment
成长发展
85较高
接触全球最前沿的半导体制造技术与头部客户，技术壁垒高，职业成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈metrology、inspection、process control、lithography、patterning、HVM
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需应对客户与跨部门协调，JD中提及快节奏环境，工作强度可能较大，WLB情况未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
推动全球半导体制造技术进步，赋能AI、汽车等改变人类生活的电子设备，使命感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing humanity、accelerate the delivery of tomorrow’s electronic devices
创新程度开拓性创新（行业首创）
科磊 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs