科磊
Account Sales Manager (Metrology)
Account Sales Manager (Metrology)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
光刻技术
半导体制造
商业敏锐度
大客户销售
战略客户管理
跨部门协同
过程控制
量测技术
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
半导体设备巨头核心销售岗，技术门槛高、发展天花板高、使命感强，但需应对快节奏与高压力的客户交付挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责科磊半导体量测设备的客户业务增长与战略客户管理，作为客户与公司的核心接口，推动从先进技术研发到量产阶段的业务拓展
需要深厚的半导体制造技术背景与商业敏锐度，主导复杂销售周期并跨部门协同交付客户承诺
最低要求
工程、科学、商业或相关领域学士学位
拥有高级技术教育或商业相关资格者优先
年以上半导体行业应用、工程、服务、营销、销售或其他面向客户的技术岗位经验
拥有5年以上高度相关经验并展现出领导潜力的候选人也可考虑
具备半导体制造（包括量测、检测、过程控制、光刻、图案化或相关技术）的深厚技术背景者优先
具备通过客户参与、项目领导或客户管理影响利益相关者并跨职能有效协作的能力
具备较强的商业敏锐度、商业判断力、战略思维和结果导向意识
出色的沟通、演示、谈判和解决问题的能力
能够在快节奏、动态的环境中管理多个优先事项
工作职责
负责客户增长、业务绩效和战略客户规划
建立、发展和影响高管、技术和采购利益相关者之间的关系
识别并开发从先进研发到量产（HVM）的新业务机会
主导复杂的销售周期，实现预测、收入和市场份额增长目标
推动跨部门执行，确保交付客户承诺和战略优先事项
管理交付、发货和安装里程碑，以支持客户成功和业务目标
主动管理竞争威胁、业务风险和客户挑战
在交付客户成功和业务成果方面展现出强烈的结果导向意识
优先资格
拥有高级技术教育或商业相关资格者优先
具备半导体制造（包括量测、检测、过程控制、光刻、图案化或相关技术）的深厚技术背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托科磊在半导体过程控制领域的全球领先地位，能接触到最前沿的芯片制造技术与顶级客户资源
- 外企背景提供完善的福利体系与包容的多元文化环境，注重员工关怀
- 需应对激烈的市场竞争与复杂的客户内部决策链，对结果导向和抗压能力要求极高
- 适合具备深厚半导体技术背景、拥有丰富大客户销售经验，且渴望在头部外企平台实现高业绩突破的复合型销售人才
缺点 / 挑战
- 半导体设备销售周期长、技术门槛高，需要持续跟进从研发到量产的各个环节，面临较大的业绩交付与跨部门协调压力
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户业务负责人或半导体行业资深技术营销专家方向发展
- 在半导体设备头部企业积累的客户资源和技术视野将极大拓宽职业道路
- 作为科磊量测设备的核心销售接口，负责战略客户的业务增长与关系管理
- 主导从先进研发到量产阶段的复杂销售周期，跨部门协同确保设备交付与客户成功
- 需要深厚的半导体制造（特别是量测、检测、光刻等）技术背景，以及出色的商业敏锐度和高层对话能力
- 具备跨部门项目推动力和复杂销售周期的把控能力，能够应对快节奏的动态环境
申请策略
- 强调跨部门协同与结果导向意识，展现应对快节奏、动态环境的抗压能力与多任务管理能力
- 突出在半导体行业（尤其是量测/检测/过程控制领域）的技术背景与8年以上面向客户的实战经验
- 量化过往主导的复杂销售周期业绩、市场份额增长及大客户拓展成果
- 深入了解当前先进制程（如AI芯片、先进封装）对量测设备的具体需求，提升与高管及技术决策层对话的战略视野
- 强化跨部门协同与项目管理的实战技巧，以应对复杂的内部交付流程
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出技术理解力如何转化为商业价值，以及在跨部门（研发、应用、服务）协调中解决冲突、确保交付的具体行动与最终数据成果
- 请分享一个你主导的从先进研发到量产（HVM）的复杂销售周期案例，你是如何推动跨部门协作的？
- 面对竞争对手的低价或技术替代威胁，你如何维护并扩大在战略客户中的市场份额？
- 请描述一次你与客户端高管或关键技术决策者建立信任并影响其采购决策的经历
- 熟悉科磊Semi PC业务线的核心产品（如光学检测、电子束检测、量测系统）及其在先进制程中的痛点解决方案
- 准备具体的数据来支撑你的业绩成果（如营收增长、市场份额提升、客户满意度等）
职位点评
薪资福利80
成长发展90
工作生活65
使命价值85
薪资福利
80较高
作为全球半导体设备巨头的高级技术销售岗，薪资结构具备较强竞争力，且外企福利体系完善，能较好满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
福利待遇competitive total rewards package、family friendly
成长发展
90较高
处于半导体产业链核心环节，能接触最前沿的制程技术与全球顶级客户，技术视野与行业资源积累极具价值。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈metrology、inspection、process control、lithography、patterning、HVM、advanced R&D
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但高级销售岗需应对客户紧急交付及跨部门协调，工作节奏较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡family friendly
使命价值
85较高
推动全球半导体制造技术进步，赋能AI、数据中心等改变人类生活的电子设备，具有强烈的科技使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing humanity、accelerate the delivery of tomorrow's electronic devices
创新程度开拓性创新（行业首创）
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