科磊
Technical Engagement Manager (OMD)
Technical Engagement Manager (OMD)
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
中英文双语
光刻工艺
半导体设备
客户技术支持
销售策略
项目管理
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
全球领先半导体设备外商的核心技术销售管理岗，技术前沿且使命感强，但需应对较高客户现场压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
84 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在半导体客户端推动KLA量测（OMD）产品的渗透与销售策略，需结合光刻工艺与量测技术背景，与客户建立深度技术合作关系
你将协同内部营销、工程及服务团队，解决客户技术问题并指导工程师，助力提升客户良率与产品价值
最低要求
具备光刻工艺流程和OMD量测控制的深厚背景
拥有5年IC/晶圆厂（Fab）经验，具备KLA设备知识（优选OMD和光刻方向
量测/缺陷/检测方向亦可）
具备良好的中英文人际交往能力
拥有工程/科学相关领域的学士或硕士学位
具备良好的演示能力和项目管理技能
具备良好的商业敏锐度，能够理解客户技术问题并以客户为中心
能够在压力下工作，充满活力以带领团队，并能应对多层级的挑战
具备卓越的领导力和执行力
能够主动处理事务，具备责任心和洞察力
工作职责
客户参与：定义并执行针对客户的产品渗透、定位和市场份额策略
与关键客户技术决策者建立关系，深入理解前沿工艺和量测技术
与OMD营销和工程团队及总部团队合作，定位并交付差异化的产品价值，解决客户问题
与业务单元（BU）和服务团队紧密合作，执行PSA目标
深入理解客户销售周期和流程
与客户经理共同制定销售策略
掌握并应用KLA销售流程（如Value/People, SPIN等）
能够指导/辅导工程师，激发和激励团队成员
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的半导体检测设备平台，能接触到最前沿的芯片制造工艺与量测技术
- 外商背景提供完善的福利体系与包容的多元文化环境，注重员工关怀
- 岗位核心对接客户高层与技术决策者，能积累极高的人脉与行业影响力
- 需频繁应对客户现场的高压突发问题，对多任务处理与抗压能力要求极高
- 需平衡内部工程资源与外部客户期望，跨部门沟通与协调成本较大
- 适合具备扎实半导体工艺背景、出色的人际交往能力，且希望在技术与商业交叉领域深耕的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可从技术客户支持向区域销售管理或高级技术专家方向发展
- 未来可晋升为更大区域的客户参与总监，或转入总部产品营销与战略管理岗位
- 负责KLA量测（OMD）设备在客户端的技术推广与销售策略落地，推动产品渗透与市场份额增长
- 协同内部工程、营销及服务团队，解决客户在光刻与量测工艺中的复杂技术问题
- 指导并带领技术团队，提升客户满意度与良率表现，确保业务目标达成
- 需具备深厚的光刻工艺与OMD量测控制背景，以及5年以上晶圆厂实际经验
- 需精通中英文双语沟通，具备出色的商业敏锐度、项目管理与跨部门协作能力
- 需掌握B2B技术销售流程（如SPIN），具备团队辅导与高压环境下的问题解决能力
申请策略
- 深入了解KLA在OMD和光刻量测领域的最新产品线及技术优势，准备具体的客户技术难题解决案例以展示抗压能力
- 突出在晶圆厂使用KLA设备或同类量测/检测设备的具体项目经验与良率提升成果
- 强调跨部门协作、客户问题解决及带领/辅导团队的管理经验
- 展示对半导体销售周期及SPIN等销售方法论的理解与实际应用案例
- 建议系统学习B2B技术销售方法论（如SPIN、Value Selling），提升商业敏锐度
- 可补充项目管理相关认证，强化跨部门资源统筹与进度把控能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 在技术问题上，突出“问题定义-根因分析-跨部门协同-最终验证”的闭环
- 在商业/销售问题上，强调“客户痛点挖掘-价值主张传递-业务结果达成”
- 请分享一个你通过技术手段成功推动设备在客户端渗透或解决重大客户问题的案例
- 在光刻工艺和OMD量测控制中，你遇到过最复杂的技术挑战是什么？如何解决的？
- 当客户需求与内部工程团队资源发生冲突时，你如何协调并推进项目？
- 你如何理解并应用KLA的销售流程（如SPIN）来制定客户销售策略？
- 复习光刻与量测工艺的核心原理，了解当前先进制程（如AI、数据中心芯片）对检测量测的最新需求
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值85
薪资福利
80较高
作为全球领先的半导体设备外商，提供具有竞争力的薪酬与家庭友好的全面奖励计划，薪资水平在台中地区半导体行业处于中上游。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
福利待遇competitive total rewards package、family friendly total rewards package
成长发展
85较高
岗位处于半导体核心技术领域，能接触前沿量测技术与头部客户，且包含指导工程师的职责，有利于技术与管理双重能力的提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Lithography process flow、OMD metrology control、inspection、metrology、machine learning、data analytics
成长机会mentor/coach engineers、inspire and motivate team members
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及家庭友好的全面奖励计划，但同时也明确要求能在压力下工作及应对多层级挑战，工作强度与WLB存在一定张力。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡family friendly
使命价值
85较高
致力于推动半导体行业进步，使电子产品成为可能，具有明确的科技使命感与较高的社会正向影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make electronics possible、make the world a better place、push industries forward
创新程度开拓性创新（行业首创）
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