赛仕软件
Inside Sales Account Representative - JMP
Inside Sales Account Representative - JMP
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Crm
内部销售
冷呼叫
制造业
客户关系管理
数据分析
普通话
英语
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国企业销售岗，产品有社会价值，成长路径清晰，但业绩压力需承担。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
台北 · 销售与零售 · 70 个在招
职位详情
关于这个职位
JMP（SAS子公司）正在招聘内部销售代表，负责通过电话、邮件等方式向大中华区制造业客户销售JMP统计分析软件，维护客户关系并完成销售目标
这是一个面向B2B市场的销售岗，需要主动开拓线索、管理销售管道并与客户经理协作
最低要求
本科学历，工程、计算机科学、统计、商业、市场营销或相关专业优先
至少5年成功销售软件、硬件或IT解决方案（如ERP、CRM、数据仓库、分析平台）给制造业（如半导体、制药、化工、快消品等）的经验
优秀的书面和口头沟通能力，能通过电话和邮件有效沟通
对数据、分析有真正的热情，善于解决客户问题
强烈的“我能行”态度，高责任感和执行力，能在快节奏动态环境中成长
愿意学习和成长到下一职业阶段
精通英语和普通话/中文
好奇、热情、真实、负责，符合公司价值观
工作职责
主动通过线索跟进、社交销售、 prospecting、冷呼叫、向上销售和交叉销售活动销售JMP产品组合
管理和增长中小型企业账户组合
参与制定和执行战略区域和账户计划
与关键客户建立和维护强大的业务关系
确保及时准确地分发报价，验证机会，并跟进以成功完成交易
识别高潜力账户，进行彻底的机会资格认定，并准确预测销售周期
维护健康且充足的销售管道，以持续达到或超过收入目标
通过及时有效地响应询问，提供积极的客户体验
优先处理销售参与和活动，以最大化收入生成和区域绩效
与客户经理密切合作，发现新的业务机会并支持现有客户保留
使用内部CRM系统维护所有销售活动和客户互动的准确且最新的记录
优先资格
深入了解软件采购和决策周期
书面、口头和人际沟通及组织能力
能独立工作，也能作为由售前顾问、客户经理组成的团队的一部分
能快速建立信任并与现有客户保持长期关系
能通过远程渠道（电话、邮件、虚拟沟通平台）建立融洽关系和信任
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为统计分析软件领域的全球领导者，产品竞争力强，客户认可度高
- 面向半导体、制药等高价值制造业，客单价和提成空间较好
- 团队国际化，可接触大中华区市场，积累跨区域销售经验
- 职位提供明确的成长路径，鼓励学习和晋升
- 适合有B2B软件销售经验、对数据分析有兴趣、自我驱动且希望在跨国平台长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位有明确的收入目标压力，需要持续开拓新客户和维护管道
- 内部销售以电话和邮件沟通为主，可能面临较高的拒绝率和重复性工作
- 需要同时精通英语和中文，并理解技术产品，对综合能力要求较高
角色解读
- 从内部销售代表起步，可晋升为高级内部销售、客户经理或区域销售经理
- 积累行业知识和销售业绩后，有机会负责更大客户或团队管理
- 在SAS/JMP全球平台内，可向售前、产品营销或渠道管理等方向发展
- 通过电话、邮件和社交渠道主动开发大中华区制造业客户，销售JMP统计分析软件
- 管理中小型客户组合，制定区域和客户计划，完成报价、谈判和成交
- 维护CRM记录，与客户经理和售前顾问协作，确保销售管道健康并达成收入目标
- 年以上B2B软件或IT解决方案销售经验，熟悉制造业客户采购流程
- 优秀的电话和邮件沟通能力，能快速建立信任并维护长期客户关系
- 对数据和分析有热情，能理解JMP产品价值并向客户清晰传递
- 自我驱动，具备较强的执行力和抗压能力，能独立管理销售周期
申请策略
- 研究SAS/JMP的企业文化和价值观，面试中展现好奇、热情和责任感
- 准备具体的销售案例，说明如何从冷呼叫到成交的全过程
- 突出5年以上软件或IT解决方案销售经验，尤其是面向制造业客户的业绩数据
- 展示完整的销售周期管理能力，包括线索开发、机会资格认定、谈判和成交
- 强调中英文双语沟通能力和使用CRM系统的经验
- 如果有数据分析或统计软件相关背景，务必在简历中体现
- 提前了解JMP产品的基本功能和应用场景，如实验设计、质量控制和数据分析
- 熟悉制造业（半导体、制药等）的典型数据挑战和采购流程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述销售案例，突出量化成果
- 展示对销售流程的系统性理解，强调管道管理和优先级排序的方法
- 表达对数据分析价值的认同，并结合JMP产品特点说明如何解决客户问题
- 请分享一个你从零开始开发新客户并最终成交的案例
- 你如何管理销售管道并确保达成季度收入目标？
- 面对客户的拒绝或犹豫，你通常如何应对？
- 你对JMP产品有哪些了解？为什么对数据分析销售感兴趣？
- 你如何与售前顾问和客户经理协作，推动复杂交易？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
销售岗位通常有提成机制，收入上限较高，且公司为成熟跨国企业，稳定性较好。但JD未明确薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
成长发展
80较高
职位提供明确的销售成长路径，鼓励学习和晋升，可积累行业知识和销售技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Willing to learn and to grow to next level of career
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确工作模式，内部销售通常需在办公室工作，且销售目标可能带来一定压力，WLB需进一步确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
JMP软件帮助科学家和工程师加速研发和改善产品，具有正向社会价值，行业稳定发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowering scientists and engineers、speed new drugs to market、design better products and processes、help customers solve their problems with analytics
创新程度积极采用新技术
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