赛仕软件
Account Executive - JMP
Account Executive - JMP
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
制造业
大客户销售
数据分析
普通话
统计分析
英语
软件销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
全球统计软件公司的企业级销售岗，客户价值清晰、成长性较好，但薪资福利与WLB细节未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 54 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是SAS旗下JMP在台湾的客户经理/大客户销售，面向中国大陆市场销售统计分析软件
你需要开发制造业等B2B客户、管理战略客户关系、推进复杂销售机会并完成预测与合同流程
最低要求
学士学位，优先工程、计算机科学、统计学、商业、市场营销或相关领域
至少5年成功销售软件、硬件或IT解决方案（如ERP、CRM、数据仓库、分析平台）给半导体、制药、化工或快消等制造业的经验
优秀书面和口头沟通能力，能通过电话和邮件有效沟通
证明能够独立开发和管理战略客户、接触关键决策者并推动复杂销售机会至成交
深入了解当地商业实践、客户期望，并能相应调整沟通和接触方式
高度自驱、自律、负责，对销售目标、承诺和客户跟进有强烈主人翁意识
能在极少监督下独立工作，同时与区域管理层和销售团队保持有效沟通协作
对数据、分析和解决客户问题有真正热情
能准确评估区域并制定有力销售计划
愿意学习并成长为下一职业层级
英语和普通话/中文流利
好奇、热情、真实、负责，符合价值观
工作职责
销售JMP产品，帮助客户用分析解决其问题
作为区域主要战略客户的主要联系人，与区域销售团队密切合作协调客户互动和账户发展
保持领先：了解JMP营销目标和目的、JMP应用、支持的硬件平台、商业趋势和行业知识
理解JMP定价、许可程序和审批矩阵
发掘高潜力客户并跟进线索
与其他销售人员和高管合作，快速响应高质量、高收入潜力线索
准备报价和提案信息，与其他部门合作创建和完成合同并设定交付时间表
使用BASE或战略销售方法、销售管道管理和预测来识别和评估高成交潜力客户
提供卓越客户体验——为客户多做一步——并跟踪客户满意度
管理履约合作伙伴，确保有效协调、合规并及时跟进客户要求
通过有效沟通和对当地商业文化实践的理解，与关键决策者包括高管建立并维护牢固关系
通过准确更新CRM、销售管道管理、预测和及时执行商定行动计划，保持强销售纪律
优先资格
深入理解软件采购和决策周期
书面、口头和人际沟通能力及组织能力
能在快节奏、高销量销售环境中独立工作和团队协作
能独立工作，也能与售前顾问、内部销售代表组成团队协作
能快速建立信任并与现有客户保持长期关系
掌握基本销售技巧
能将技术和业务概念与JMP产品和客户需求连接
有服务台湾和中国大陆客户及业务伙伴经验，熟悉当地商业文化、采购实践和决策流程
有管理涉及多利益相关方、多区域或多业务职能的战略/跨国客户经验
强高层沟通、关系建立和谈判能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 产品为JMP/SAS体系下的统计发现软件，技术门槛和客户价值清晰，适合做价值型销售
- 面向半导体、制药、化工、快消等制造业客户，可积累高质量B2B大客户经验
- 岗位覆盖台湾与中国大陆市场，有利于积累跨区域销售和本地商业实践经验
- 全球化团队与成熟销售体系，有助于学习战略销售、预测和客户管理方法
- 复杂软件销售周期较长，需要协调售前、合同、履约等多方资源
- 跨台湾与中国大陆市场工作，需要适应不同客户文化和采购流程
- 适合有制造业B2B软件/IT销售经验、自驱且双语沟通强，并愿意深入理解数据分析产品的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要理解统计分析和制造业业务场景，学习产品与行业知识的压力不小
- 岗位强调自驱和独立开拓，区域市场覆盖与业绩目标可能带来一定压力
角色解读
- 可从大客户销售/Account Executive向区域销售负责人、行业销售总监或战略客户负责人发展
- 积累制造业、生命科学和统计分析软件行业经验后，可转向更复杂的跨国客户或更大区域市场
- 若持续提升销售方法论和团队协作能力，有机会承担销售管理或渠道生态管理职责
- 负责JMP统计分析软件在台湾及中国大陆市场的B2B销售，面向制造业等企业客户开发新商机
- 管理战略大客户，协调售前、内部销售、履约伙伴和区域团队共同推进客户 engagement
- 负责报价、提案、合同、交付排期、销售预测和CRM更新，推动复杂销售机会至成交
- 维护高管及关键决策者关系，跟踪客户满意度并确保后续执行
- 具备5年以上软件、硬件或IT解决方案销售经验，熟悉制造业客户的采购与决策流程
- 能独立开发战略客户、管理销售管道、做预测并推动复杂项目关闭
- 具备优秀的中英文沟通、谈判和高层关系建立能力
- 对数据分析、统计软件和客户业务问题有理解力，能与售前顾问配合传递价值
申请策略
- 研究JMP在药物研发、产品与流程改进、生态研究等场景的案例，准备与岗位相关的客户价值话术
- 了解SAS/JMP在台湾和中国大陆的客户生态、合作伙伴与竞争格局，面试中展示区域市场判断
- 突出软件、硬件或IT解决方案销售经历，尤其面向半导体、制药、化工、快消等制造业客户
- 用量化成果展示战略客户开发、复杂销售推进、合同谈判和销售预测能力
- 强调台湾与中国大陆客户/伙伴经验，以及中英文沟通和高层关系建立能力
- 体现对数据分析、统计软件或JMP/SAS类产品的理解，以及跨团队协作经验
- 提前学习JMP产品定位、统计分析基础知识和典型制造业/生命科学应用场景
- 熟悉BASE/战略销售、销售管道管理、预测和CRM规范操作
面试指南
- 用STAR结构讲清客户背景、痛点、关键决策者、你的动作和最终结果
- 展示账户计划思路：行业细分、客户优先级、关系地图、价值主张和成交路径
- 强调你如何连接技术与业务价值，并协调售前、合同、履约等多方资源
- 请描述你过去推动过的一个复杂B2B软件/IT解决方案销售案例，如何识别客户、推进决策并关闭？
- 你如何制定台湾或中国大陆制造业客户的区域销售计划？
- 当客户对统计分析软件的价值或技术能力有疑问时，你如何与售前配合处理？
- 你如何进行销售预测、管理销售管道并确保CRM数据准确？
- 为什么选择JMP/SAS，你如何看待统计分析与制造业数字化的机会？
职位点评
薪资福利60
成长发展80
工作生活50
使命价值78
薪资福利
60中等
JD未披露薪资、奖金和福利细节，补偿性信息有限；具体收入结构与福利需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–16.0万/月）
成长发展
80较高
可积累企业级软件销售、战略客户经营和数据分析产品知识；JD强调学习与成长到下一层级。
技术前沿主流现代技术
技术栈JMP、统计分析、数据分析、CRM、ERP、数据仓库
成长机会Willing to learn and to grow to next level of career、Stay ahead of the curve
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式、弹性工作或加班安排，WLB信息不足；需确认客户拜访与出差频率。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
78中等
JMP用于药物研发、产品质量和生态研究，客户价值与社会影响较清晰；行业成熟，创新节奏稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowering scientists and engineers、speed new drugs to market、design better products and processes、restore ecosystems
创新程度稳健跟随主流
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