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客户经理（商用设备）（北京）
客户经理（商用设备）（北京）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同履约
商务谈判
商用设备
大客户销售
客户关系管理
方案报价
渠道拓展
经营性租赁
值不值得投
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13440 个在招 · 其中大客户销售 46 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
面向北京区域的金融机构、政府事业单位、央国企、园区、医院、学校及高端制造等重点客群，销售净水机、空气净化器、咖啡机、打印机、智能会议屏等商用设备的经营性租赁服务
你需要独立开发客户与渠道，负责从需求对接、方案设计、报价、合同谈判到签约履约的全流程跟进，并协同运营团队完成设备交付、安装、盘点与回收，最终达成设备新增投放与客户开拓目标
最低要求
本科及以上学历
年以上销售经验
具备独立开拓大客户与渠道的能力
善于沟通协调，较强的商务谈判、方案讲解与合同跟进能力，结果导向，抗压能力强
工作职责
负责区域内商用设备（净水机、空气净化器、咖啡机、打印机、智能会议屏等）经营性租赁业务的客户开发与销售，完成设备新增投放及客户开拓目标
重点拓展金融机构、政府机关事业单位、央国企、园区、医院、学校、高端制造等重点客群，建立并维护客户关系
积极挖掘市场需求，开拓并维护各类批量化获客渠道资源
负责客户需求对接、方案设计、报价、合同谈判及签约履约全流程跟进
协同运营团队完成设备交付、安装、盘点及回收等全生命周期管理
优先资格
市场营销、金融、电气、机械、暖通等相关专业优先
具有办公/商用设备厂商或经销商销售工作经验，熟悉办公/商用设备行业渠道与客户资源者优先
有金融机构、政府、园区、央国企等客户资源者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 依托大型金融集团的对公品牌与客户资源，敲开政府、央国企、金融机构客户相对容易
- 经营性租赁具备续约与设备增投属性，客户经营做深后能形成持续复购价值
- 客户群体覆盖金融、医疗、教育、制造等多个行业，积累的客户与渠道资源可迁移性强
- 薪资区间在JD中明确披露，收入预期相对清晰
- 对公大客户决策链长、周期长，成单依赖持续跟进与关系经营，短期难见结果
- 岗位需同时承担开发、方案、合同、交付协同等多个环节，事务性工作较多
- 有明确的设备投放与客户开拓指标，结果导向，业绩压力较大
- 适合有3年以上B2B或商用设备销售经验、手上有对公客户或渠道资源、抗压能力强并愿意长期深耕北京区域市场的销售型求职者
- 销售条线晋升：客户经理 → 高级客户经理 → 区域销售负责人/团队主管
- 从单点客户拓展走向区域渠道体系搭建，转向行业线或大区管理岗位
- 可横向转向租赁业务的产品方案、渠道管理或对公客户经营方向
- 面向金融机构、政府事业单位、央国企、园区、医院、学校、高端制造等客户，销售净水机、空气净化器、咖啡机、打印机、智能会议屏等商用设备的经营性租赁服务
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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