國內業務人員(汐止/龍潭)

优缺点分析

角色解读

• 从初级业务人员成长为资深大客户经理或业务主管，负责更大规模的客户群
• 未来可向销售管理岗位发展，或成为特定行业（如车规、医疗）的专家型技术销售
• 负责电子及汽车产品测试认证服务的B2B销售，包括服务报价、客户开发与关系维护
• 收集市场动态与竞品信息，为团队业务拓展提供方向支持
• 具备优秀的沟通谈判能力和客户服务意识，能够独立推进B2B销售流程
• 需快速学习并掌握EMC、安规、RF等基础测试认证知识，以便提供专业的检测咨询

申请策略

• 在面试中展现对测试认证行业的理解，说明自己如何将技术服务转化为客户价值
• 了解公司在相关领域的业务布局与核心优势，以便在面试中有的放矢
• 突出过往的B2B销售经验、客户开发成果及具体的业绩数据
• 强调对电子、汽车或相关硬件产品的了解，以及优秀的跨部门沟通协调能力
• 提前了解EMC、安规、RF及车规认证的基本概念和行业流程
• 学习顾问式销售技巧，提升商务谈判与报价策略能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出个人贡献与最终业绩
• 在回答技术或报价问题时，强调“倾听客户需求-提供专业方案-体现服务价值”的逻辑，展现顾问式销售思维
• 请分享一个你成功开发新客户并维护长期关系的案例
• 面对客户对测试认证费用的质疑，你通常如何报价和谈判？
• 你如何快速学习并掌握EMC或车规等专业技术知识以提供咨询？
• 请描述你收集市场情报并转化为业务机会的经验
• 熟悉公司在测试认证（如EMC、安规）方面的服务优势和成功案例
• 准备几个体现自己抗压能力、目标导向和快速学习能力的具体业务案例