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AI Service Business Sales Project Manager
AI Service Business Sales Project Manager
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公项目经理
项目经理
Ai Server
Rfq
Sow
供应链协调
商务谈判
成本控制
损益分析
数据中心运维
项目管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
AI 服务业务的商务型项目经理，客户谈判与专案交付双肩挑，成长性不错但节奏与弹性需向 HR 确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与项目经理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中项目经理 45 个
市场机会
选择适中
新北 · 项目经理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个面向 AI 基础设施服务的商务型项目经理岗位，你负责 AI 服务器维修、GPU 翻新、AI 数据中心运维等服务的业务开发与项目落地
你既要作为客户主要联系人推进 RFQ、SOW 与商务谈判，也要统筹工程、测试、维修、物流与供应链资源，管控成本、时程、质量与风险，并完成服务提案与损益测算
最低要求
JD 未单独列明任职要求，从职责可归纳为：
具备 AI 服务器／数据中心相关服务的项目开发与业务拓展能力，理解 AI Server Repair Service、GPU Refurbishment、AI Data Center Operation Service、Extended Warranty、Lifecycle Management 等业务形态
能独立担任客户主要联系人，熟悉 RFQ、SOW、Rate Card 流程并能主导商务谈判
具备项目管理能力，能主导项目导入并统筹工程、测试、维修、物流及供应链等跨部门资源，管控 Cost、Schedule、Quality、Risk
具备商业模式规划能力，能产出 Service Proposal、Business Case、Revenue & Margin Analysis、Capacity Planning
工作职责
负责 AI Service 专案开发与业务拓展：AI Server Repair Service／GPU Refurbishment／AI Data Center Operation Service／Extended Warranty Service／Lifecycle Management Service
担任客户主要联系人：与客户沟通，推动 RFQ、SOW、Rate Card 与商务谈判
项目管理：主导专案导入／统筹工程、测试、维修、物流及供应链资源／管理 Cost、Schedule、Quality、Risk
商业模式规划：Service Proposal／Business Case／Revenue & Margin Analysis／Capacity Planning
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处在 AI 算力基础设施的服务端，随着 AI 服务器出货量增长，维修、翻新与运维服务的需求具有持续性
- 岗位同时覆盖业务开发与专案交付，能积累客户关系、商务谈判与跨部门统筹的复合能力，不容易被单一技能替代
- 直接面对国际客户与 RFQ／SOW 流程，可快速提升英文商务沟通与合约管理经验
- 服务型业务毛利结构清晰，业绩与商务能力挂钩，做得好容易在组织内被看见
- 需要同时具备商务与技术语言，既要谈价格也要能听懂工程与维修团队的问题，学习曲线较陡
- 适合有一定项目管理或业务开发经验、懂硬件或数据中心服务、愿意在商务与工程之间做“翻译”和协调的人
- 不喜欢多方沟通、只想做纯技术或纯执行的人可能会觉得吃力
缺点 / 挑战
- 客户窗口角色意味着大量跨时区沟通与多方协调，专案导入期的节奏与压力较大
- 成本、时程、质量、风险四项指标同时被考核，一旦交付或报价出问题，责任集中在项目经理身上
角色解读
- 纵向可向资深专案经理、业务／事业部主管方向发展，负责更大区域的 AI 服务业务线
- 横向可转向 Key Account Management、BD 负责人或服务产品线规划，掌握客户资源与定价权
- 在 AI 基础设施服务这一快速扩张的领域积累客户与供应链经验，未来在服务器代工、云服务与数据中心运营商之间流动性较强
- 负责 AI 服务器维修、GPU 翻新、数据中心运维、延保与生命周期管理等服务的业务开发，把技术能力包装成可售卖的服务产品
- 作为客户主要对口联系人，推进 RFQ、SOW、Rate Card 报价并主导商务谈判，直接面对国际客户
- 主导专案导入，统筹工程、测试、维修、物流与供应链资源，对成本、时程、质量与风险负责
- 做商业模式规划与财务测算，输出 Service Proposal、Business Case、营收与毛利分析、产能规划
- 商务与合约能力：熟悉 RFQ／SOW／Rate Card 流程，能独立完成报价结构与商务条款谈判
- 项目管理能力：跨部门资源统筹、进度与风险管理、成本控制，具备端到端交付经验
- 业务与技术理解力：理解 AI 服务器、GPU、数据中心硬件维修与运维服务的运作方式与成本结构
- 数据分析与财务敏感度：能做营收、毛利、产能测算与商业案例推演，英文沟通能力通常也是硬要求
申请策略
- 投递前了解纬创在 AI 服务器代工与全球服务据点的布局，面试时能讲清你理解的“服务业务”与“硬件制造”的差异
- 主动在沟通中确认该岗位的客户类型（云端服务商／品牌客户／数据中心运营商）与是否需出差或派驻客户现场
- 突出你主导过的客户专案：写清客户类型、专案规模、你负责的报价／SOW／交付节点与最终结果
- 量化商务成果：如争取到的营收、毛利率改善、报价周期缩短、客户续约率等，用数字呈现
- 强调跨部门统筹经验：工程、测试、维修、物流、供应链的协作案例，说明你如何推动多方按时交付
- 若服务对象是国际客户，明确写出英文沟通、跨国会议、合约谈判的经历
- 补齐商务财务语言：练习搭建简单的 Business Case、毛利模型与产能测算表，理解 Rate Card 的成本构成
- 补充 AI 服务器与数据中心硬件知识：GPU 架构、整机柜、液冷、维修与翻新流程，至少能在技术会议上听懂并追问
面试指南
- 用 STAR 结构讲专案：背景与客户诉求 → 你的角色与关键动作 → 量化结果 → 复盘改进
- 商务谈判题用“三档方案”思路：先说明底线与成本结构，再给出不同服务等级／范围的替代方案，把价格争议转为价值与范围讨论
- 冲突与风险题强调机制：明确 Owner 与时间点、建立风险清单与升级路径、用数据（成本、延误影响）推动决策
- 你过去如何从零推动一个服务型专案（如维修、运维、延保）落地？请说明从 RFQ 到交付的全过程
- 客户要求降价而内部成本无法再压时，你会如何做商务谈判与方案调整？
- 当工程、维修、物流三方进度冲突、交付期临近时，你如何排优先级并管控风险？
- 请举例说明你如何做一份 Business Case／毛利分析，关键假设是什么？
- 你如何理解 AI 服务器维修与 GPU 翻新业务的商业模式与产能规划要点？
职位点评
薪资福利62
成长发展70
工作生活56
使命价值65
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资与福利信息，无法判断薪酬竞争力；岗位本身属于商务与专案复合型角色，通常具备一定议价空间，但福利与奖金结构需与 HR 确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位同时覆盖 AI 服务业务开发、客户谈判与专案交付，能积累商务与项目管理双重能力；但 JD 未提及培训、导师制或晋升通道等成长支持。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI Server、GPU Refurbishment、AI Data Center Operation、Lifecycle Management、Extended Warranty
业务类型profit_center
工作生活
56较低
JD 未提及办公模式、弹性工时或加班情况，工作地点固定在新北市汐止区；作为客户窗口与专案负责人，实际节奏需在面试中确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
所处方向为 AI 算力基础设施的维修、翻新与运维服务，随 AI 服务器部署量增长而具备较好的行业动能；但岗位本身偏商业与交付，社会价值感偏中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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