纬创资通
Account Management
Account Management
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Bom分析
Rfq报价
Rma管理
供应链
大客户管理
成本管理
物流运营
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国巨头核心商务岗、深耕硬件成本与供应链管理、业务前景好但细节繁多且WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择不多
新北 · 大客户销售 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责服务器和网络产品线的客户商务与成本管理，包括报价、成本审查、物流及呆滞物料管理等
你需要对接客户需求，优化成本结构，并协调海外生产与项目维护，是连接客户与内部运营的核心商务角色
最低要求
职位描述未明确列出最低学历与经验要求，建议具备相关硬件商务、成本管理及供应链运营经验
工作职责
负责服务器及网络产品线的相关业务
负责RFQ提案、报价及成本审查（包含NRE/BOM/MOH/物流等）
管理客户指定零件（Cx）的价格
管理降低成本的机会
审查物流、枢纽运营及包装成本
管理EC（工程变更）费用、返工成本以及多余与呆滞物料
负责维持项目的维护、产能审查及RMA（退货授权）管理
推动海外生产赋能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，能接触到全球顶尖的服务器与网络产品业务，积累深厚的硬件成本与供应链管理经验
- 岗位涉及核心商务与成本环节，对提升个人财务核算、跨部门协调及全局业务把控能力有极大帮助
- 涉及海外生产赋能与多环节成本审查，工作细节繁多且对数据准确性要求极高
- 适合具备硬件制造行业背景、对数字敏感且擅长跨部门沟通与成本控制的商务或供应链人才
缺点 / 挑战
- 涉及成本审查与降本指标，需频繁在客户需求与公司利润之间博弈，跨部门协调压力较大
角色解读
- 从单一产品线商务向大客户经理或区域销售总监发展，也可向供应链商务管理或运营总监等综合管理岗位转型
- 负责服务器与网络产品线的客户商务对接，处理报价、成本核算与价格管理
- 统筹物流、包装、工程变更及呆滞物料的成本控制，并协调海外生产与售后(RMA)事宜
- 具备扎实的硬件BOM成本分析能力与RFQ报价经验
- 熟悉供应链物流运作及工程变更(EC)流程，拥有优秀的跨部门沟通与商务谈判技巧
申请策略
- 强调自己的跨文化沟通能力（因涉及海外生产赋能）以及在高压环境下平衡客户期望与公司利润的商务谈判能力
- 突出在硬件/服务器/网络设备的报价(RFQ)、BOM成本分析及降本(Cost Reduction)方面的具体业绩与数据
- 展示在物流成本优化、呆滞物料处理及RMA管理中的成功案例，体现解决复杂问题的能力
- 深入了解服务器与网络产品的硬件架构及BOM构成，提升财务成本核算的专业知识
- 复习供应链与物流管理的核心指标，了解海外生产运营的基本流程与痛点
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出数据结果（如降本百分比、效率提升）
- 强调跨部门协作和系统性解决问题的思路，展现对成本细节的把控力
- 请分享一个你成功降低产品成本或优化物流成本的具体案例
- 在处理客户指定零件(Cx)价格管理时，你如何平衡客户期望与公司利润？
- 面对工程变更(EC)带来的返工成本和呆滞物料，你的处理流程是什么？
- 如何推动和赋能海外生产基地的运营？
- 熟悉服务器/网络硬件的基础知识及BOM结构，复习供应链与物流管理的核心指标
- 了解纬创资通的主要客户群体及近期在服务器/AI硬件领域的业务布局，准备相关的行业见解
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
作为上市跨国企业，薪资福利体系相对完善且稳定，但代工行业的整体薪资爆发力有限，属于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.3千–2.2万/月）
成长发展
75中等
能够深入接触全球顶尖硬件产品的成本与供应链管理，业务核心度高，有利于积累深厚的行业壁垒与专业技能。
技术前沿主流现代技术
技术栈Server、Networking、RFQ、BOM、NRE、RMA
业务类型profit_center
工作生活
50较低
涉及海外生产赋能与跨时区客户对接，可能存在一定的时差沟通压力，且未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
处于服务器与网络通信基础设施领域，支撑全球数字化与AI算力发展，具有一定的行业价值，但属于传统制造代工模式。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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