安进
Business Manager - Inflammation
Business Manager - Inflammation
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ms Office
Veeva Crm
团队管理
市场营销
粤语
英语
销售管理
预算规划
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国药企核心产品业务经理，使命感强、发展前景好，薪资具竞争力，但管理岗工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
9 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责安进炎症产品组合的商业目标达成，领导高绩效销售团队并制定市场营销计划
你需要跨部门协作，优化销售策略与预算规划，同时确保所有商业活动符合合规要求
最低要求
至少8年行业经验，其中包括至少4年销售管理或市场营销经验
熟练使用MS Office、Copilot和Veeva CRM
英语口语和书写流利
精通粤语
工作职责
销售管理：
领导高绩效销售团队，通过高质量的客户互动实现商业目标
跟踪定性和定量的一线团队指标，以提高团队效率
通过实地辅导和角色扮演练习建立团队能力
制定销售活动计划，包括区域规划、覆盖范围和拜访频率
通过定期团队会议收集和分析一线洞察，并在需要时领导竞争研讨会
与关键外部利益相关者建立关系，以了解未满足的医疗需求
识别新的商业机会，建立商业案例，并获取资源以挖掘其潜力
规划、执行与跨部门协作：
与业务单元负责人、财务经理和供应链合作，制定炎症产品的LRS、年度预算和季度预测
推荐国家预算和销售目标，并与总经理和业务单元负责人保持一致
每月更新需求预测，并与供应链合作确保产品稳定供应
通过每月的沟通向JCEL/GCEL提供本地市场洞察，为区域品牌方向提供信息，并保持本地策略的一致性
整合市场研究和一线洞察，为指定产品开发国家品牌计划和本地产品策略（LPS）
设计并执行推广活动
开发推广材料，并通过团队和周期会议培训销售团队
为销售领导设定拜访目标和目标要求，以制定推广策略，并与销售经理每季度审查拜访表现
定义KPI以监控和跟踪绩效
与本地医学同事合作，为销售团队开发疾病和产品培训
与VAP负责人共同制定准入和倡导计划，定义可衡量的KPI并跟踪进度
为指定产品开发定价策略
计划并执行医院进药活动
根据需要设计并实施患者援助项目（PAP）和患者支持项目（PSP）
将关键倡导活动与品牌目标对齐
管理OSE预算以交付预期的业务结果
合规：
确保所有活动、推广和材料（1）根据相应的SOP进行审查和批准
并且（2）符合内部政策和当地行为准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的生物技术平台，接触前沿创新疗法，行业前景广阔
- 负责核心炎症产品组合，拥有充分的商业决策权与资源支持
- 跨国药企提供完善的合规体系与培训资源，利于个人综合能力提升
- 需同时兼顾销售团队管理、跨部门协作与合规要求，工作节奏快且多线并行
- 适合拥有8年以上医药行业经验、具备出色团队领导力与战略思维，且渴望在跨国药企负责核心产品商业化的资深销售/市场管理人才
缺点 / 挑战
- 在竞争激烈的医药市场中，需不断应对市场变化与未满足的医疗需求挑战
角色解读
- 可从业务经理晋升为业务单元负责人或区域销售总监
- 向更高级别的商业化领导岗位发展，负责更大区域或更多产品线的战略规划
- 负责安进炎症产品组合的商业目标达成，制定并执行市场营销计划
- 领导高绩效销售团队，通过实地辅导和指标跟踪提升团队效能
- 跨部门协作制定预算、需求预测及准入策略，确保产品稳定供应与合规推广
- 具备出色的战略思维与商业敏锐度，能有效管理多产品组合
- 拥有强大的团队领导力与跨部门沟通能力，能协调内外利益相关者
- 精通销售管理流程、预算规划及Veeva CRM等工具，英语和粤语流利
申请策略
- 了解安进的企业文化及核心价值观，在面试中展现对合规与患者导向的认同
- 提前准备关于香港本地医药市场准入、定价及医院进药策略的见解
- 突出过往在医药销售管理或市场营销方面的成功经验，特别是达成商业目标的量化业绩
- 强调跨部门协作、预算规划及团队辅导的具体案例，展现多产品组合管理能力
- 体现对炎症治疗领域或相关疾病领域的市场洞察与准入策略经验
- 深化对Veeva CRM及数据分析工具的应用，提升基于数据的销售决策能力
- 关注炎症治疗领域的最新医学进展与市场竞争格局，提升战略思维
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，突出量化结果
- 在回答策略类问题时，先阐述宏观市场洞察，再落地到具体的执行计划与KPI监控
- 请分享一个你成功领导销售团队达成具有挑战性商业目标的案例
- 在制定年度预算和季度预测时，你如何与财务和供应链部门进行有效协作？
- 面对未满足的医疗需求和激烈的市场竞争，你如何制定本地产品策略（LPS）？
- 如何确保团队在追求高绩效的同时，严格遵守合规要求和内部政策？
- 深入了解安进炎症产品线的市场现状、竞品分析及患者旅程
- 复习医药行业合规准则，并结合过往经验准备合规管理的实际案例
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
85较高
跨国药企业务经理岗位，提供具有市场竞争力的薪酬福利，满足高薪与稳定性需求。
薪资信号未披露（AI估算：5.5千–9.5万/月）
成长发展
85较高
负责创新疗法商业化，接触前沿生物技术，提供广阔的职业发展与跨部门协作空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Veeva CRM、MS Office、Copilot
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与WLB相关信息，跨国药企通常有规范的休假制度，但管理岗工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
致力于为患者提供创新疗法，解决未满足的医疗需求，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号unlocking the potential of biology for patients suffering from serious illnesses、improve health outcomes and dramatically improve people’s lives
创新程度开拓性创新（行业首创）
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