安进
Sr Biopharmaceutical Rep - Cardiovascular
Sr Biopharmaceutical Rep - Cardiovascular
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm
内分泌
医药销售
大客户管理
客户关系管理
市场拓展
心血管
私立医院
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国药企心血管高级代表，社会价值高、发展机会丰富，薪资福利具竞争力，需适应一线销售节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 医药代表 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责安进心血管品牌在香港市场的推广与销售，与关键决策者和处方医生建立关系，达成个人和团队销售目标
通过线上线下结合的方式提升市场认知度，挖掘客户未满足的需求并转化为销售机会
最低要求
本科学历，具备4年制药销售经验
工作职责
与关键决策者和主要处方医生建立个人和业务关系，确保达成个人和团队销售目标
提高市场认知度，传递安进心血管品牌的销售信息
通过面对面和虚拟连接，充分开发每个客户的潜力
识别客户未满足的需求，并通过销售策略将其转化为机会
打破常规思维，对不同的工作方式保持开放态度，并非常适应使用技术工具
与副销售经理合作，制定并实施区域计划和重点客户计划
为销售团队做出贡献
协作商定重点客户计划的目标和职责
与关键利益相关者合作，商定重点客户计划的目标和职责
识别并收集竞争信息，保持竞争优势
及时跟进客户的承诺和要求
在CRM系统中报告客户活动，并确保客户档案保持最新
通过自我学习和积极参与商定的培训项目，不断发展和提高产品知识、沟通及销售技巧
优先资格
具有心脏病学和内分泌学领域的销售经验
熟悉本地市场
具备大客户管理和私立医院销售经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的生物技术公司平台，产品线具有创新性和竞争力
- 提供完善的培训体系和具有竞争力的全面薪酬福利计划
- 需要不断跟进最新的医学知识和合规要求
- 适合具备4年以上医药销售经验，熟悉香港本地医疗市场及私立医院渠道，且渴望在跨国药企长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 医药销售面临较大的业绩指标压力，需持续应对市场竞争和客户需求变化
角色解读
- 从高级医药代表起步，可向副销售经理或大区销售经理等管理岗位发展，或在跨国药企内部跨区域、跨产品线轮岗
- 负责安进心血管产品在香港市场的推广，与关键医生和决策者建立联系以达成销售目标
- 制定并执行区域及大客户计划，挖掘客户需求并跟进CRM系统
- 具备扎实的医药销售技巧和产品知识，熟悉心脏病学和内分泌学领域
- 需要出色的沟通能力、大客户管理能力以及熟练使用技术工具进行线上线下客户维护
申请策略
- 了解安进的企业文化及“挑战想象”的核心价值观，展现对生物制药行业的热情
- 突出在心脏病学或内分泌学领域的销售经验及业绩达成情况
- 强调大客户管理和私立医院渠道的开拓与维护能力
- 深入了解安进心血管产品线的医学背景及竞品分析
- 提升数字化营销和虚拟客户沟通的技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售案例，突出策略思考和最终业绩
- 请分享一个你成功开发私立医院或大客户并达成销售目标的案例
- 在心血管产品推广中，你如何识别并转化客户未满足的需求？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定并执行你的区域业务计划？
- 提前了解安进的心血管产品及其在临床指南中的地位
- 熟悉香港医疗体系及私立医院的采购流程
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值90
薪资福利
80较高
跨国药企提供完善的全面薪酬福利计划，涵盖健康、财务及职业发展，能较好满足薪资与福利需求。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
福利待遇Generous Total Rewards Plan、health、finance and wealth、work/life balance、career benefits
成长发展
85较高
公司提供丰富的内部学习、跨区域轮岗及晋升机会，有助于个人专业技能和职业生涯的长期发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
成长机会Vast opportunities to learn and move up and across our global organization、training programs
业务类型profit_center
工作生活
65中等
虽提及工作与生活平衡福利，但医药代表岗位需频繁拜访客户，实际工作节奏和WLB取决于个人区域管理。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work/life balance
使命价值
90较高
致力于将前沿生物技术药物带给患者，具有明确的医疗健康社会价值，行业前景广阔。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号serve patients above all else、bring state-of-the-art medicines from laboratory to the patient
创新程度积极采用新技术
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