安进
Sales Manager - Inflammation
Sales Manager - Inflammation
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ms Office
Veeva Crm
医药销售
合规管理
团队辅导
市场营销
跨部门协作
销售管理
预算管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国顶尖生物技术平台、高社会价值、全链路业务管理挑战，薪资具竞争力但WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
27 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是安进（Amgen）在香港地区的炎症业务经理/销售经理，负责带领销售团队达成炎症产品线的商业目标
你需要制定并执行营销计划，管理销售团队，并与跨部门协作以最大化患者获益，同时确保所有商业活动符合合规要求
最低要求
【核心能力要求】
展现强大的战略思维、行业知识和商业敏锐度
能够从多角度分析问题，识别相互依赖关系和因果关系，并应用系统方法解决问题
有效管理多产品组合并做出明智的战略决策
具备高级沟通和演示技巧
能够与本地及国际各级内部和外部利益相关者进行有效沟通
在组织内部树立并促进开放、诚实和协作的关系
展现强大的组织和时间管理技能，有效管理多个优先事项，并按时履行承诺
展现主动性，积极、热情和创造性地工作
作为安进价值观的榜样
【任职资格要求】
至少8年行业经验，其中包括至少4年销售管理或市场营销经验
熟练使用MS Office、Copilot和Veeva CRM
英语口语和书写流利
精通粤语
工作职责
【销售管理】
领导高绩效销售团队，通过高质量的客户互动实现商业目标
跟踪定性和定量实地指标，提高团队效率
通过实地辅导和角色扮演练习建立团队能力
制定销售活动计划，包括区域规划、覆盖范围和拜访频率
通过定期团队会议收集和分析实地洞察，并在需要时领导竞争研讨会
与关键外部利益相关者建立关系，以了解未满足的医疗需求
识别新的商业机会，建立商业案例，并获取资源以挖掘其潜力
【规划、执行与跨部门协作】
与业务单元负责人、财务经理和供应链合作，制定炎症产品的LRS、年度预算和季度预测
推荐国家预算和销售目标，并与总经理和业务单元负责人对齐
每月更新需求预测，并与供应链合作确保产品稳定供应
通过每月的沟通向JCEL/GCEL提供本地市场洞察，为区域品牌方向提供信息并保持本地策略对齐
整合市场研究和实地洞察，为分配的产品制定国家品牌计划和本地产品策略（LPS）
设计并执行推广活动
开发推广材料，并通过团队和周期会议培训销售团队
设定销售领导的拜访目标和目标要求以制定推广策略，并与销售经理每季度审查拜访表现
定义KPI以监控和跟踪表现
与本地医学同事合作，为销售团队开发疾病和产品培训
与VAP负责人共同制定准入和倡导计划，定义可衡量的KPI并跟踪进度
为分配的产品制定定价策略
计划并执行医院进药（formulary listing）活动
根据需要设计并实施患者援助项目（PAPs）和患者支持项目（PSPs）
将关键倡导活动与品牌目标对齐
管理OSE预算以交付预期的业务结果
【合规管理】
确保所有活动、推广材料和宣传品（1）根据相应的SOP进行审查和批准
（2）符合内部政策和当地行为准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托安进作为全球领先生物技术公司的强大平台，能够接触前沿的创新疗法
- 日本和亚太区是安进增长最快的地区，业务发展前景广阔
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的战略自主权，涵盖销售、市场准入、定价及患者项目等全链路业务管理
- 需要平衡多产品线的资源分配与预算压力，同时应对香港地区严格的医药合规要求及激烈的市场竞争
- 跨部门及跨区域（JAPAC）的沟通协调成本较高，对多任务处理和优先级管理能力要求极高
- 适合具备丰富医药销售管理经验、拥有出色战略思维与合规意识，且希望在跨国生物技术平台寻求更高业务挑战的资深专业人士
角色解读
- 从区域销售经理向业务单元负责人（BU Lead）或更高级别的区域/国家管理层发展
- 也可向市场营销、市场准入等跨职能高级管理岗位转型，拓宽职业边界
- 负责安进炎症产品线在香港地区的整体销售与业务管理，带领团队达成商业目标
- 制定并执行本地营销策略、预算规划及医院进药活动，同时确保所有业务活动符合合规要求
- 与医学、市场准入、供应链等跨部门紧密协作，推进患者援助项目及倡导活动
- 具备深厚的医药行业背景及丰富的销售团队管理经验，精通Veeva CRM等数字化工具
- 拥有出色的跨部门协作能力、战略思维及流利的英语和粤语沟通能力
- 熟悉香港地区医药市场准入政策、合规准则及医院进药流程
申请策略
- 在求职信或面试中展现对香港本地医药市场准入政策及患者倡导活动的深刻理解，体现跨文化沟通能力
- 突出在医药销售管理方面的具体业绩，如团队规模、达成率及市场份额增长数据
- 强调在预算规划、医院进药及患者支持项目（PAP/PSP）方面的实操经验与成功案例
- 展现跨部门协作能力，特别是与医学、市场准入团队配合推进业务的经验
- 深入了解安进炎症产品线的疾病领域知识、竞品情况及最新临床数据
- 提升对Veeva CRM及Copilot等数字化工具的高级应用与数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据支撑的业务成果
- 在合规与跨部门协作问题上，强调流程意识、同理心及共赢思维，展现成熟的管理心智
- 请分享一个你带领销售团队成功达成极具挑战性商业目标的案例
- 在制定本地产品策略（LPS）时，你如何整合市场研究与实地洞察？
- 面对严格的合规要求，你如何确保团队在追求高绩效的同时不触碰红线？
- 请描述你如何与跨部门（如医学、市场准入、供应链）协作以推进医院进药或患者援助项目
- 提前研究安进在炎症领域的核心产品、管线及主要竞争对手情况
- 熟悉香港医药行业的最新政策、合规准则及市场准入趋势，准备相关的行业见解
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
作为跨国上市药企的中层管理岗，薪资福利具备市场竞争力，但JD未详细披露具体福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：6千–9万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全链路业务管理，能显著提升战略思维与跨部门协作能力，依托全球领先生物技术平台，职业发展空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Veeva CRM、Copilot、MS Office
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与WLB政策，但作为销售管理岗，通常需承担一定的业绩压力与出差/拜访需求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于将创新疗法带给严重疾病患者，解决未满足的医疗需求，具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号unlocking the potential of biology for patients suffering from serious illnesses、improve health outcomes and dramatically improve people’s lives
创新程度开拓性创新（行业首创）
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