安进
Biopharmaceutical Rep-Prolia-Shanghai
Biopharmaceutical Rep-Prolia-Shanghai
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学药学
医药代表
合规管理
学术推广
客户拜访
市场洞察
跨部门协作
骨质疏松
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国药企核心产品线学术推广岗，专业成长空间大，合规要求高，需适应高频外勤与拜访。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责安进旗下骨质疏松药物Prolia在北京/上海地区的学术推广与客户拜访工作
你需要向医疗卫生专业人士传递药品信息，协助合理用药，并收集临床反馈以支持业务决策
这是一个需要频繁外出拜访医院、具备较强专业医学知识和合规意识的销售与学术支持岗位
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识
经公司培训并考核合格
不得存在法律法规禁止从事医药代表工作的情形
工作职责
计划管理（Planning & Execution）
与直线经理及相关团队协作，根据区域及客户需求制定并执行药品学术推广计划
合理安排客户拜访、学术交流及相关推广活动
定期回顾工作进展，持续优化工作计划及执行效果
药品学术推广与客户互动（Academic Promotion & Customer Engagement）
根据《医药代表管理办法》开展药品学术推广活动，主要包括向关键医疗卫生机构工作人员：
传递药品相关信息
沟通并协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
开展专业客户拜访、学术交流及疾病教育活动，支持医疗卫生专业人士对产品及疾病领域信息的了解和认知
通过向医疗卫生专业人士传递药品相关信息，开展专业沟通与学术支持，协助医疗机构合理使用药品以支持渠道覆盖及业务运营顺畅
客户洞察与信息反馈（Insight Generation & Feedback）
建立并维护与医疗卫生专业人士的专业沟通渠道
了解客户学术需求、临床实践需求及市场动态
及时收集、分析并反馈客户意见、市场信息及业务相关洞察
为学术推广活动及业务决策提供支持
资源整合与团队协作（Collaboration & Resource Coordination）
与市场、医学、商务及其他相关团队保持紧密合作，共同支持学术推广活动开展
参与学术会议、专业项目及相关活动的组织与执行
主动分享经验与最佳实践，促进团队协作与共同成长
专业发展与合规管理（Professional Development & Compliance）
持续提升产品知识、疾病领域知识及专业推广能力
如实、准确地传递药品相关信息，确保学术推广内容的科学性和准确性
按合理业务需求和公司规定，合理制定药品学术推广活动计划并管理活动预算，确保会议真实，合理，符合政策要求
完成公司要求的培训及能力认证
严格遵守国家法律法规（包括但不限于《医药代表管理办法》）以及公司各项政策要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：安进作为全球领先的跨国生物制药企业，提供完善的培训体系和合规的工作环境
- 专业积累：专注于骨质疏松等专科领域，能深度积累医学知识与KOL（关键意见领袖）资源
- 产品前景：Prolia是骨质疏松领域的重磅药物，市场潜力大，有利于达成业绩目标
- 适合具备医学/药学背景、沟通能力强、渴望在跨国药企长期发展且能适应高频出差与拜访的求职者
缺点 / 挑战
- 合规压力：医药行业监管严格，需时刻确保所有推广活动100%符合国家法规与公司政策
- 工作强度：需频繁外出拜访医院、组织学术会议，对体力、时间管理和抗压能力要求较高
角色解读
- 纵向发展：从初级医药代表晋升为高级代表、地区经理（DSM），逐步走向销售管理岗位
- 横向发展：凭借扎实的产品与医学知识，可转型至市场部（产品经理）、医学部（医学联络官MSL）或培训部
- 负责安进骨质疏松药物Prolia在指定区域（北京/上海）的学术推广，向医生传递药品专业信息
- 策划并执行客户拜访、学术会议及疾病教育活动，协助医疗机构合理用药
- 收集并反馈临床需求与市场洞察，与内部市场、医学团队紧密协作以优化推广策略
- 具备扎实的医学或药学专业知识，能快速掌握药品的药理、适应症及不良反应等信息
- 拥有出色的客户沟通与学术演讲能力，能与医疗卫生专业人士建立并维护良好的专业关系
- 熟悉医药行业合规要求（如《医药代表管理办法》），具备较强的计划执行与自我管理能力
申请策略
- 了解安进的企业文化及Prolia在市场上的竞争格局，在面试中展现商业敏锐度与专业素养
- 突出医学/药学专业背景及相关的学术推广或医药销售经验，展示对骨科/内分泌科领域的了解
- 强调过往在客户拜访、学术会议组织及KOL维护方面的具体业绩与数据
- 体现对医药合规政策的深刻理解及在实际工作中的严格执行
- 提前复习骨质疏松疾病的病理机制及Prolia（地舒单抗）的药理毒理、临床数据等专业知识
- 提升学术演讲与沟通技巧，可模拟向医生进行产品推介（Role-play）
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，使用情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构清晰作答
- 专业+合规双轨思路：在回答业务问题时，始终将“合规”作为前提，结合“专业医学知识”提供解决方案
- 请分享一次你成功向医生传递复杂医学信息并改变其处方习惯的经历
- 在当前的医药合规环境下，你如何平衡学术推广目标与合规要求？
- 如果医生对Prolia的疗效或安全性提出质疑，你会如何运用专业知识进行解答？
- 你如何制定并执行一个季度的区域学术推广计划？
- 深入研读Prolia的官方产品资料、最新临床指南及竞品分析报告，准备1-2个真实的客户互动案例
- 了解《医药代表管理办法》的核心条款，准备好关于合规推广的见解
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
外资药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系相对完善，但具体薪资受区域业绩影响较大。
薪资信号市场水准 (1千–2万/月)
成长发展
80较高
跨国药企提供系统化的产品与合规培训，有明确的晋升通道，且能积累深厚的专科医学知识。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完成公司要求的培训及能力认证、持续提升产品知识、疾病领域知识及专业推广能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需频繁外出拜访医院及组织会议，工作时间灵活但强度较高，WLB取决于个人区域规划与业绩压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于骨质疏松领域的创新药物推广，帮助患者改善生活质量，具有较高的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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