爱敦-Sales HD-高级产品技术专员-南京

优缺点分析

角色解读

• 从高级产品技术专员向区域销售经理（District Manager）或大区经理发展
• 也可向市场部（Product Manager）或培训部转型，深耕医疗器械商业化领域
• 负责指定区域（无锡、常州、镇江、南京）的医疗器械与耗材销售，达成业绩目标
• 拜访目标医院，与临床医生和学术带头人建立专业合作关系
• 管理代理商渠道，策划并执行区域学术推广活动
• 具备医疗行业背景及器械/耗材销售经验，熟悉医院采购流程
• 拥有优秀的渠道与代理商管理能力
• 具备极强的沟通协调能力、抗压能力及市场敏锐度

申请策略

• 在求职信中明确表达对所辖区域（苏南及南京）医疗市场的熟悉程度及现有资源
• 突出在医疗/器械行业的销售业绩数据及目标医院资源
• 强调代理商管理与渠道建设的具体案例
• 展示成功策划或参与区域学术活动的经验
• 深入了解贝朗的核心产品线及竞品情况
• 提升合规环境下的学术推广技巧与渠道赋能能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
• 在回答策略类问题时，遵循“分析现状-制定计划-执行落地-复盘优化”的逻辑
• 请分享一个你成功开发或管理代理商渠道的案例
• 在面对目标医院进院困难时，你通常采取哪些策略？
• 如何平衡多城市（无锡、常州、镇江、南京）的拜访频率与时间管理？
• 请描述一次你组织或参与区域学术活动的经历及效果
• 提前调研贝朗在江苏区域的业务布局及核心产品
• 准备过往的销售数据、医院开发案例及代理商管理台账以备查验