贝朗
HC_IVSP_Account Supervisor_Guangzhou
HC_IVSP_Account Supervisor_Guangzhou
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医疗器械销售
医院拜访
学术推广
市场信息收集
抗压能力
沟通协调
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国医疗巨头销售岗，薪资福利较好，需负责广珠两地出差，适合抗压能力强的资深销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招 · 其中医药代表 5 个
市场机会
选择适中
广州 · 医药代表 · 40 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责广州和珠海地区的护理耗材销售工作，需要拜访目标医院并与临床及学术带头人建立专业合作关系
同时需收集汇报市场信息，执行公司销售策略并协助开展区域学术活动
最低要求
本科及以上学历
年以上耗材销售经验
具备较强的沟通协调能力和抗压能力
诚实正直，积极主动，勤奋肯干
工作职责
负责广州和珠海的护理耗材销售
完成目标医院的专业拜访，建立和维护临床、学术带头人的专业合作关系
配合区域市场信息的收集、汇报
贯彻执行公司的市场销售策略，配合进行区域学术活动
优先资格
有护理耗材销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗器械巨头平台，产品线和学术资源具有较强市场竞争力
- 护理耗材属于高频刚需领域，市场需求稳定，有利于长期业绩积累
- 能深度接触临床专家，积累丰富的医疗行业人脉与专业学术推广经验
- 适合具备丰富医疗器械耗材销售经验、渴望在跨国平台发展且抗压能力强的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差覆盖广州和珠海两地，对体力和时间管理要求较高
- 医疗行业合规要求严格，且面临集采等政策带来的市场压力
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
角色解读
- 从区域销售代表/主管向大区销售经理或全国销售管理岗位晋升
- 向市场部的产品专员或市场经理转型，负责产品线的市场策略与学术推广
- 负责广州和珠海区域的护理耗材销售，达成业绩目标
- 拜访目标医院，与临床医生和学术带头人建立并维护专业合作关系
- 收集并汇报区域市场信息，执行市场销售策略并协助开展学术推广活动
- 具备5年以上耗材销售经验，熟悉医院采购流程及临床需求
- 出色的沟通协调与人际交往能力，能与医疗专业人士建立信任
- 较强的抗压能力和市场敏锐度，能独立推进区域销售策略
申请策略
- 提前了解贝朗医疗在护理耗材领域的核心产品线及市场定位
- 准备好针对广州和珠海区域市场的初步销售规划或见解，以展现主动性
- 突出5年以上耗材销售经验，特别是护理耗材或相关高值/低值耗材的业绩数据
- 列举成功开发或维护的重点医院及KOL（关键意见领袖）资源
- 展示在学术推广、区域市场信息收集及跨部门协作方面的具体案例
- 深入了解护理耗材领域的最新临床指南、产品竞品分析及集采政策影响
- 提升学术演讲与科室会组织能力，增强与临床专家的深度对话能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的过往成功案例，突出你的策略思考和执行力
- 针对政策或市场挑战，展现你对行业趋势的深刻理解，并提出具体、可落地的应对方案
- 请分享一个你成功开发目标医院或维护核心临床专家关系的案例
- 面对护理耗材市场的政策变化（如集采），你将如何调整销售策略以达成业绩目标？
- 你如何平衡广州和珠海两地的客户拜访与市场信息收集工作？
- 请描述一次你配合市场部开展区域学术活动的经历及取得的成果
- 复习并熟悉贝朗医疗的主要护理耗材产品线及其在临床中的应用优势
- 梳理自己过往负责区域的医院覆盖情况、KOL资源及业绩达成数据，做到心中有数
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国医疗器械企业薪资结构相对稳定，5年经验要求对应市场中上水平的底薪加提成，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
跨国平台提供规范的学术推广培训和职业发展通道，有利于向管理岗或市场岗转型。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需负责广州和珠海两地，出差频率较高，且销售岗位通常面临业绩考核压力，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
护理耗材直接服务于临床患者，具有一定的社会价值，医疗行业整体前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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