贝朗
Business Unit Head
Business Unit Head
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Kol管理
P&L管理
医疗行业
团队领导
市场准入
库存管理
经销商管理
销售战略
预算管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企医疗巨头P&L负责人，薪资福利优厚，业务权责重，适合抗压强的商业化高管。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
42 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海地区业务单元的全面运营，制定并执行营销与销售战略，对P&L及业绩目标负责
带领团队完成销售指标、经销商管理及关键客户/KOL关系维护，同时统筹VBP政策应对、市场准入及资源投放，优化ROI
最低要求
职位描述未明确列出具体学历或年限门槛，但隐含要求具备业务单元全面运营管理经验、P&L管理能力、医疗行业背景及团队领导力
需熟悉医疗器械商业模式，能有效应对VBP政策及市场准入挑战
工作职责
规划与预算：根据市场状况和产品组合制定BU营销与销售战略，对齐公司战略
带领团队制定并执行业务计划以实现业务目标
负责P&L管理，在 prioritizing growth and development 的同时交付业务目标
管控营销活动费用及业务投资，实现最优ROI
需求预测与库存管理
人员管理与开发：根据业务战略制定BU组织架构计划
管理团队绩效，为直接下属提供及时反馈、辅导、激励与发展
建立团队文化，确保团队目标一致达成
增强与全球及区域团队的透明沟通
营销准入与区域管理：负责BU销售目标达成，通过收集分析销售数据指导团队寻找业务机会
带领团队影响并解读VBP（带量采购）规则制定，全流程管理招投标以实现业务增长
配合GAMA团队获取各产品线在不同省份的市场准入与收费资质
建立与维护关键客户及利益相关者关系
账户管理：优化并协同KOL的开发与管理
定期监控整体营销计划执行交付物，与市场团队及AAC合作跟进销售线索进展、活动效率等
经销商管理：制定整体经销商管理战略，配合商务团队建立经销商发展流程与管理SOP
遵循经销商KPI管理SOP定期评估经销商表现，优化经销商分销体系
与商务团队紧密合作，优化整体订单与库存管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗巨头平台，资源雄厚且品牌背书强
- 直接掌控P&L，职业成就感与商业视野广阔
- 深度参与VBP与准入策略，积累稀缺的行业政策操盘经验
- 需频繁协调全球、区域与本地多方利益，沟通成本大
- 经销商体系优化与库存周转对精细化管理能力要求极高
- 适合具备医疗外企多年一线销售及管理经验、抗压能力强、擅长政策研判与团队梯队建设的复合型业务领导者
缺点 / 挑战
- 医疗集采常态化下价格压力与合规要求双高，业绩考核刚性
角色解读
- 可向大区总经理或中国区总裁方向晋升
- 也可横向拓展至产品管线负责人或商业化运营高管
- 长期可进入跨国药械企业核心决策层
- 全面负责业务单元的营收与利润目标，制定并落地年度营销与销售战略
- 搭建并管理销售、市场及经销商团队，驱动业绩增长
- 主导医疗集采（VBP）政策应对、省级市场准入及关键客户/KOL关系维护
- 精通医疗行业商业模式与合规营销体系
- 具备成熟的P&L管理与预算控制能力
- 擅长跨部门协同及复杂政策环境下的业务破局
- 拥有优秀的团队赋能与组织文化建设经验
申请策略
- 提前调研贝朗在该细分领域的核心产品线及近期市场动态
- 面试时准备针对“政策变动下的业务韧性”与“经销商渠道重构”的实战方案
- 突出过往负责的P&L规模、营收增长率及市场份额提升数据
- 详细列举成功应对VBP/医保谈判的具体案例
- 强调团队搭建规模、人才留存率及跨部门协同成果
- 强化医疗合规营销（Compliance）与数字化营销工具应用能力
- 深入研读国家及地方VBP最新政策与招标规则
- 提升财务建模与供应链协同（S&OP）知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现
- 聚焦“数据驱动决策+合规底线+敏捷迭代”逻辑
- 强调跨层级资源整合能力与风险预案设计
- 请分享你过去主导过的最复杂的VBP或市场准入项目，你是如何平衡降价压力与利润目标的？
- 面对经销商体系老化或窜货问题，你会如何设计新的SOP与激励机制？
- 如果季度营收缺口达到20%，你的紧急复盘与纠偏动作是什么？
- 如何在全球统一合规标准与本地灵活市场策略之间取得平衡？
- 梳理近3年核心业绩漏斗与关键战役复盘报告
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
岗位直接掌控P&L与业务目标，通常配套具有市场竞争力的固定薪酬与绩效奖金结构，福利体系完善。
薪资信号偏高 (6.5千–10.0万/月)
成长发展
75中等
岗位涵盖战略规划、团队建设与政策博弈，能显著提升商业化操盘与组织管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
业务负责人需承担业绩指标与跨区域协调，出差与会议较多，WLB受业务节奏影响较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗器械行业关乎患者生命健康，通过优化产品可及性与诊疗体验创造社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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