费森尤斯医疗
Manager, Market Access and Government Affairs
Manager, Market Access and Government Affairs
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公政府事务
政府事务
Drg/Dip
医保政策
医疗行业
市场准入
带量采购
政府事务
政策解读
谈判技巧
跨部门协作
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国医疗巨头、使命感强、政策资源导向，但需适应频繁出差与高强度沟通。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比政府事务中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择不多
广州 · 政府事务 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责费森尤斯医疗在中国的市场准入与政府事务工作，包括解读医疗医保政策、协助销售团队解决医院准入及采购合规问题，并与地方医疗当局建立合作
适合具备丰富医疗行业政策经验及政府资源的专业人士
最低要求
本科及以上学历
至少5年跨国公司或政府/NGO的市场准入或公共事务运营经验
良好的沟通和演讲技巧
中英文书面和/或口头沟通能力良好/优秀
与政府和协会保持良好关系
良好的沟通技巧和强烈的团队精神
熟练使用Word/Excel/PowerPoint
具备“双赢”谈判技巧
在医疗行业拥有广泛的多职能经验
具备强大的项目管理能力
愿意频繁出差
工作职责
洞察和解读与地方政府事务和市场准入相关的政策，包括但不限于国家和地方层面的医保、定价、收费和卫生内容：项目启动指南、新增和修订医疗服务收费项目、医疗服务定价、省级特定耗材收费目录、医保报销、医保待遇、C码、医保耗材目录、价格监管、DRG/DIP、带量采购及与招标和线上采购的联动
提供国家和地方层面的市场准入支持：协助销售团队解决国家C码在各地区实施和合规方面的问题
支持销售解决产品（包括设备和耗材）的医院准入和采购挑战，如招标文件中规定的设备有效期
协助销售解决各地区产品（设备和耗材）遇到的医疗政策相关问题
与地方医疗当局进行市场准入方面的联络与合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的肾脏护理平台，能接触到行业前沿的医疗政策与合规实践
- 提供清晰的职业发展路径和跨国企业的完善福利体系，有助于个人专业能力的全面提升
- 医疗政策变化快且复杂，需要持续学习和快速响应，对政策敏锐度要求极高
- 适合在医疗行业有5年以上市场准入或政府事务经验，具备出色政策敏锐度和政府人脉资源的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 频繁出差及跨部门协调可能对时间管理和精力提出较高要求，工作节奏较快
角色解读
- 可向政府事务总监、市场准入负责人或高级公共关系管理岗位发展
- 深耕医疗大健康领域的政策与商业化结合，成为行业内的政策专家
- 负责解读国家和地方医疗医保政策，为销售团队提供市场准入支持，解决医院准入和采购合规问题
- 与地方医疗当局建立并维护合作关系，最大化利用政府资源开发业务机会
- 具备深厚的医疗行业政策理解力（如DRG/DIP、集采等），出色的中英文沟通与谈判能力
- 拥有丰富的政府及协会人脉资源，以及跨部门协作与复杂项目管理能力
申请策略
- 了解费森尤斯医疗在肾脏护理领域的最新产品线及“FME Reignite”战略，展现对公司愿景的认同与热情
- 突出在医疗行业处理医保、定价、集采等政策的成功案例，以及与政府/协会建立合作的具体项目经验
- 强调跨部门协作能力，特别是支持销售团队解决复杂准入和合规问题的实际成果
- 深入研读最新的DRG/DIP及耗材集采政策，提升对地方性医疗收费目录的理解
- 提升跨部门沟通与复杂项目管理的实战能力，强化“双赢”谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出政策洞察力、跨部门协作能力以及最终达成的业务或合规成果
- 在回答政策应对问题时，展现系统性思维，从政策解读、内部对齐、外部沟通到落地执行的全链路思考
- 请分享一个你成功解决地方医院准入或采购挑战的案例
- 面对DRG/DIP或集采政策的变化，你如何调整市场准入策略以支持销售团队？
- 你如何平衡销售团队的业务需求与政府合规要求？
- 请描述一次你与地方医疗当局成功沟通并达成双赢的经历
- 提前了解国家及广东省最新的医保支付和耗材集采政策，准备2-3个具有代表性的市场准入或政府事务项目案例
- 熟悉费森尤斯医疗的核心产品（如透析设备、耗材）及其在市场上的准入痛点
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
80较高
跨国上市医疗企业提供具有市场竞争力的薪资与完善福利，满足对稳定性和薪酬的期望。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
福利待遇Individual opportunities for self-determined career planning and professional development、benefits of a successful global corporation
成长发展
85较高
职位提供明确的职业发展规划和跨国企业平台，有助于在医疗政策与市场准入领域深耕。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Individual opportunities for self-determined career planning and professional development
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位明确要求频繁出差，且需处理复杂的跨部门及政府沟通，工作节奏和灵活性可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
90较高
致力于改善慢性肾脏病患者的生活，具有强烈的社会使命感和正向社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improving the lives of patients with chronic kidney disease、Creating a future worth living. For patients. Worldwide. Every day.、helping to make ever better medicine available to more and more people
创新程度积极采用新技术
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