捷迈邦美
Sls Representative
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
B2B销售
临床知识
医疗器械销售
客户关系管理
市场拓展
竞品分析
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国医疗器械销售岗，社会价值高、培训体系完善，但需接受加班与出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医疗器械销售支持中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择不多
台北 · 医疗器械销售支持 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
捷迈邦美正在寻找业务代表，负责在台湾指定区域内推广和销售医疗器械产品
你需要通过联系新老客户、举办产品研讨会以及维护关键客户关系，将竞争对手的客户转化为本公司用户，从而达成销售目标并提升市场份额
最低要求
具备基础的医疗产业知识
拥有良好的商业概念及销售技巧
具备良好的人际关系能力及问题解决技巧
思想开明、愿意学习，具备良好的工作态度
能够根据工作需求超时工作（加班）
拥有商业、商务、市场营销或辅助医疗学科的本科学位
至少具备2年相关产业的销售经验
工作职责
积极联系现有及潜在客户，并回应客户的要求（占比25%）
提供产品的使用服务及举办研讨会（占比15%）
与关键客户维系良好的合作关系，并试图持续推动现有的业务（占比15%）
将使用竞争对手产品的客户转化为使用捷迈邦美产品（占比30%）
向主管提供辖区内的资讯，并遵守公司内部书面工作的要求（占比10%）
积极参加培训和研讨会，复习相关的临床文献及手术技巧（占比5%）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的医疗技术平台，产品线丰富且具竞争力，有助于积累深厚的行业资源
- 外企背景提供完善的培训体系（如临床文献和手术技巧培训），利于个人专业能力提升
- 需要频繁出差和加班，对体力和精力有一定要求
- 适合具备2年左右医疗行业销售经验，渴望在跨国医疗器械平台发展，且具备较强抗压能力和目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，尤其是转化竞争对手客户（占职责30%）需要极强的攻坚能力
角色解读
- 从区域销售代表起步，业绩优异者可晋升为高级销售代表或大区销售经理
- 未来可向销售管理、市场产品专员或关键客户（KA）管理方向发展
- 负责捷迈邦美医疗器械在台湾指定区域的销售与推广，达成业绩目标
- 通过拜访客户、举办产品研讨会和提供专业咨询，维护现有客户关系并开拓新客户
- 将竞争对手的客户转化为本公司用户，提升市场占有率
- 具备扎实的医疗器械行业基础知识和临床文献理解能力
- 拥有出色的B2B销售技巧、客户关系管理能力以及解决复杂问题的能力
- 需要良好的抗压能力和适应出差的工作节奏
申请策略
- 注意招聘团队在马来西亚，面试时留意国际长途电话
- 展现出开放的学习态度和良好的抗压能力，以契合JD中强调的软技能要求
- 突出过往在医疗器械或相关行业的销售业绩数据，特别是新客户开发和竞品替换的成功案例
- 强调临床知识学习能力、举办产品研讨会的经验以及关键客户维护能力
- 提前了解捷迈邦美的核心产品线（如骨科、运动医学等）及主要竞争对手的优劣势
- 复习相关解剖学基础和手术技巧知识，以应对专业面试
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答销售案例时，重点突出你的客户痛点分析、差异化竞争策略以及最终的数据结果
- 请分享一个你成功将竞争对手客户转化为本公司客户的案例
- 在推广医疗器械时，你如何向医生或医院采购决策者展示产品价值？
- 面对销售指标压力和频繁的出差加班，你如何调整自己的状态？
- 请描述一次你举办产品研讨会或进行产品内部培训的经历
- 深入了解捷迈邦美的企业文化（如提升患者活动能力）及核心产品
- 准备几个关于台湾区域市场现状、竞品分析及未来销售策略的深刻问题，在面试反问环节展示你的商业敏锐度
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国医疗企业提供具有竞争力的总薪酬包，包含底薪与业绩提成，但JD未明确披露具体薪资数字和详细福利。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
福利待遇competitive total rewards、wellness incentives、recognition and performance awards
成长发展
80较高
职位提供丰富的产品、临床文献及手术技巧培训，依托全球医疗技术领导者的平台，有利于专业技能和行业知识的深度积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗器械、临床文献、手术技巧、产品研讨会
成长机会development opportunities、training & workshops
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求能够根据工作需求超时工作且涉及台湾地区出差，工作节奏和强度可能较高，WLB受限。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
工作生活平衡flexible working environment
使命价值
85较高
致力于通过医疗技术创新提升全球患者的活动能力与生活质量，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号providing mobility and renewed life to people、pushing the boundaries of innovation
创新程度积极采用新技术
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