伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
Pipeline管理
低压电气
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
市场分析
新能源
解决方案销售
AI 估算 · 15k–25k
大型外资工业品销售岗，底薪加提成，青岛区域具备市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国北区销售工程师，负责低压电气产品在OEM和终端客户的销售与市场拓展
你需要承担年度销售目标，开发新客户并维护关键客户关系，管理从线索到回款的全流程，同时提供解决方案销售支持
适合有5年以上B2B工业品销售经验、熟悉低压电气或自动化行业、具备大客户开发和商务谈判能力的候选人
最低要求
本科及以上学历，电气工程、自动化等相关专业优先
年以上B2B工业品销售经验，有低压电气或自动化行业经验优先
有客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万)，将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地，监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理：开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户，建立并维护区域关键客户关系，识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理：管理从线索→商机→报价→成交→回款的全过程，提升销售Pipeline健康度与转化率，推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售：理解低压电气产品和应用场景，挖掘客户需求并提供差异化解决方案，联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理：跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势，分析竞争对手策略，输出市场洞察支持业务决策
内部协同：与产品、技术、订单及供应链团队协作，确保项目顺利交付及客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球智能动力管理领导者，提供强大品牌背书和系统化培训
- 覆盖新能源等高速增长行业，职业前景广阔，收入天花板高
- 负责大客户和关键项目，能快速积累行业人脉和销售方法论
- 产品线丰富，技术方案有竞争力，便于客户拓展
- 频繁出差，工作节奏快，对体力和时间管理要求高
- 竞争激烈，需不断学习新技术和市场动态以保持优势
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大（>500万/年），需要持续开拓新客户和维系老客户
- 适合有5年以上B2B工业品销售经验、结果导向、善于开拓新客户、能在压力下高效工作的成熟销售人士
角色解读
- 纵向晋升为区域销售经理、销售总监，负责更大团队和区域
- 横向转型为产品市场经理或行业解决方案专家，深耕细分领域
- 在伊顿全球体系内，有机会参与国际项目或轮岗，拓宽职业视野
- 承担区域年度销售目标，制定并执行行动计划，确保业绩达成
- 开发OEM、终端客户及系统集成商，管理客户关系并识别决策链
- 管理从线索到回款的全销售流程，提升Pipeline健康度和转化率
- 结合低压电气产品，挖掘客户需求并提供差异化解决方案
- 大客户开发和商务谈判能力，能建立高层信任关系
- 销售过程管理能力，熟练使用CRM和数据分析工具
- 技术理解力，熟悉低压电气产品及应用场景
- 目标导向，抗压性强，有强烈的结果意识
申请策略
- 研究伊顿在新能源（如光伏、储能）领域的布局，面试时展示行业洞察
- 准备2-3个详细的销售案例，用STAR框架呈现，突出个人贡献和结果
- 突出大客户开发的成功案例，包括客户名称、成交金额、难点突破
- 展示销售Pipeline管理能力，如转化率提升、项目周期缩短等数据
- 强调对低压电气或自动化行业的理解，列出相关产品知识和项目经验
- 体现目标达成记录，如年度销售业绩超过500万的实例
- 补充低压电气产品知识，如断路器、接触器、配电系统的应用
- 提升商务英语能力，适应外企内部沟通和英文资料阅读
面试指南
- 使用STAR（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据和个人角色
- 展示逻辑：分析需求-制定策略-执行-复盘，强调客户导向和结果
- 体现学习能力：遇到不熟悉的技术或行业，如何快速补课并应用
- 请分享一个你成功开发大型OEM客户的案例，你是如何突破的？
- 你如何管理销售Pipeline？请举例说明你如何提高转化率
- 当面对竞争对手的低价策略时，你会如何应对？
- 你如何理解低压电气解决方案？请描述一个你为客户定制方案的经历
- 你如何看待压力？如何确保完成年度销售目标？
职位点评
67
综合评分
大型外企工业品销售，发展前景好，收入可观，但加班和出差较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和高收入、能接受高强度出差和压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未在JD中明确，但伊顿作为外企提供有竞争力的底薪和提成，福利完善，整体薪酬水平较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
销售岗位能接触前沿行业（新能源），积累大客户管理和解决方案销售能力，成长路径清晰，但未明确提及培训或晋升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈低压电气、自动化、新能源
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作强度大，办公模式仅现场办公，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿致力于智能动力管理和可持续发展，行业属于高速增长赛道，但销售岗位对社会贡献的直接感知较弱。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善人类生活品质、创建更可持续的社会
创新程度积极采用新技术
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