伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Hvac
Oem
低压电气
字节跳动
客户关系
数据中心冷却
液冷
腾讯
行业策略
AI 估算 · 30k–50k
外企中层销售管理岗，数据中心冷却赛道需求旺盛，薪资具有市场竞争力，通常含年终奖及绩效。
职位详情
关于这个职位
作为数据中心冷却领域的Segment Manager，您将负责伊顿低压电气产品在OEM市场的销售与业务拓展，涵盖风冷、液冷等解决方案
您需要制定行业增长策略，管理阿里巴巴、腾讯等关键客户及生态伙伴，推动销售增长并提升市场份额
最低要求
本科及以上学历，优先考虑电气工程、自动化、能源工程、暖通等专业
至少8年B2B工业产品销售或方案销售经验，至少3年数据中心冷却行业业务开发经验
有OEM客户销售经验者优先
工作职责
制定并执行数据中心冷却细分市场的销售策略和年度业务计划
分析行业趋势（包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等），将市场洞察转化为可持续增长机会
开展竞争分析，确定伊顿的差异化价值主张和竞争定位
建立并加强与关键数据中心最终用户和生态系统利益相关者的关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、谷歌、亚马逊以及国内冷却厂商如英维克、申菱、海悟、同飞、艾默生等
建立多层客户接触网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商认证和品牌指定活动
开发和管理数据中心冷却OEM生态系统（风冷、液冷及相关行业客户）的关系
理解客户需求，制定量身定制的销售策略和价值驱动解决方案
主导从机会识别到项目获奖的整个销售周期，确保有效的管道管理和跨职能协作
达成细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，维护健康且可视的销售管道
与产品管理、工程、技术支持和销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度和市场影响力
优先资格
优先考虑具有冷却解决方案和HVAC设备制造商背景的候选人
了解数据中心冷却系统及行业生态
熟悉客户采购流程和决策机制
具备行业管理或业务开发经验
优秀的沟通、影响力和关系建立能力
英语流利
熟练使用Microsoft Office
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心冷却市场快速增长，尤其液冷技术随AI算力需求爆发，职业前景广阔
- 伊顿作为全球电源管理巨头，平台资源丰富，可接触顶级客户和前沿技术
- 销售管理岗位薪资和福利优厚，外企文化注重员工发展
- 竞争激烈，需要持续学习新技术（液冷、800VDC架构）并应对市场变化
- 可能需要频繁出差拜访客户，对工作生活平衡有一定影响
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需达成营收目标，且跨部门协作要求高
- 适合在B2B工业销售领域深耕多年，拥有数据中心冷却行业资源和客户关系，渴望挑战和职业发展的销售管理者
角色解读
- 可晋升为高级销售总监或事业部负责人，管理更大团队和区域
- 横向拓展至数据中心其他解决方案领域（如配电、UPS），或转至产品管理战略岗位
- 凭借行业专长，未来可成为数据中心冷却领域的业务领袖
- 制定数据中心冷却细分市场的销售策略和年度业务计划，推动可持续增长
- 管理关键客户（如阿里巴巴、腾讯、字节跳动）和生态伙伴关系，提升品牌指定率
- 主导从机会识别到项目获奖的完整销售周期，协调技术、产品等跨职能团队
- 代表公司参加行业论坛和客户活动，增强市场影响力
- 年以上B2B工业产品销售经验，至少3年数据中心冷却行业经验
- 深入了解数据中心冷却系统、液冷技术和行业生态
- 出色的客户关系管理、沟通和影响力技巧
- 英语流利，熟练使用Microsoft Office
申请策略
- 面试前深入了解伊顿在数据中心领域的解决方案和竞争对手，展现行业洞察
- 准备一个完整的销售策略案例，体现从市场分析到客户落地的闭环思维能力
- 突出数据中心冷却行业的客户资源和大客户管理案例，如与阿里巴巴、腾讯等合作经历
- 强调销售策略制定和业务增长数据，展示可量化的成果
- 展示对液冷、HVAC等技术的理解，以及跨部门协作经验
- 补充液冷系统技术知识和数据中心能效管理概念
- 学习战略销售方法论（如SPIN、Miller Heiman）以提升方案销售能力
面试指南
- 使用STAR法则（Situation-Task-Action-Result）结构化回答，突出量化成果
- 强调行业洞察和客户需求理解，展示解决方案思维
- 展现数据驱动决策能力，如管道管理指标和销售预测准确性
- 请描述你如何制定数据中心冷却市场的销售策略并推动执行？
- 谈谈你与阿里巴巴或腾讯等大型数据中心客户合作的经验
- 你如何管理销售管道和预测？请举例说明
- 面对液冷技术的快速发展，你如何调整销售策略？
- 你如何处理跨部门协作中的冲突？
职位点评
76
综合评分
外企销售管理岗，数据中心冷却赛道，薪资福利好但可能需要出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求行业前沿技术、职业快速成长和丰厚回报的求职者，对工作地点灵活度要求不高者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
外企销售管理岗，薪资市场水准且福利完善，但JD未明确具体数字，补偿性动机满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
数据中心冷却为前沿技术领域，职位涉及液冷、AI基础设施等，技能成长空间大，但JD未明确晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈液冷、AI计算基础设施、800VDC
业务类型profit_center
工作生活
60中等
主要在上海办公，需频繁拜访客户，JD未提远程或弹性工作，生活方式动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
数据中心冷却支持数字化转型和节能，有一定社会价值，但主要为商业驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment and improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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