伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
制造行业
医疗
合作伙伴管理
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场分析
新能源
行业拓展
AI 估算 · 15k–25k
高级销售岗位，行业经验要求高，薪资具备市场竞争力，通常13薪
职位详情
关于这个职位
这是一个大客户销售岗位，主要负责在制造、新能源、金融、医疗等行业拓展客户关系，推广山特品牌产品，完成销售目标
你需要独立开拓大客户，分析市场动态，并协调资源完成投标工作
适合有5年以上行业销售经验、具备较强沟通和抗压能力的候选人
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好的自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速理解客户需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如销售指标的达成、行业市场推广、挖掘招标信息、协调整合资源完成相应投标工作等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球知名企业，品牌背书强，有助于客户开拓
- 聚焦高增长行业（新能源、医疗），市场前景广阔
- 岗位独立性强，业绩导向，激励明确，收入天花板高
- 提供系统化的销售培训和职业发展路径
- 需要频繁出差，拜访客户，工作强度较大
- 行业竞争激烈，需持续学习行业知识和技术趋势
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需具备较强抗压能力
- 适合有5年以上行业销售经验、热爱挑战、具有较强客户开拓能力和自我驱动力的求职者
角色解读
- 表现优异者可晋升为区域销售经理或大客户总监，管理销售团队
- 深耕行业可成为行业专家，为产品开发提供市场洞察
- 积累客户资源后，可向渠道管理或营销策略方向转型
- 聚焦制造、新能源、金融、医疗等行业，深入挖掘客户需求并推动品牌选型入围
- 独立开拓大客户，建立长期合作关系，完成个人销售目标
- 收集市场动态和竞争对手信息，为团队提供销售策略建议
- 管理投标流程，协调内部资源确保项目成功落地
- 较强的商务谈判和沟通能力，能快速与客户建立信任
- 具备行业洞察力，理解客户采购模式和决策链
- 抗压能力强，能适应变化并处理突发事件
- 时间管理和自我驱动能力，能够独立规划销售活动
申请策略
- 面试时准备一个完整的行业拓展案例，展示你对某个行业的深入理解
- 强调对伊顿山特品牌的认可及长期职业规划
- 突出行业大客户成功案例，特别是制造、新能源、金融、医疗领域的项目经验
- 量化销售业绩，如年销售额、客户增长率、中标率等
- 强调独立开拓新客户的能力，展示从0到1的客户开发经历
- 提及与合作伙伴协同攻克项目的经验，体现资源整合能力
- 补充电气或能源行业知识，熟悉山特UPS产品线更佳
- 学习大客户销售方法论（如SPIN、Miller Heiman）
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出个人贡献和量化成果
- 展示行业洞察：提及客户痛点、决策链和竞争格局
- 体现韧性：承认挑战，但强调主动应对和学习成长
- 请分享一个你成功开拓新行业大客户的案例
- 如何评估一个行业或客户的采购潜力？
- 当销售指标压力大时，你如何调整策略？
- 如何与现有客户保持长期关系并挖掘新机会？
- 描述一次你在投标过程中协调多方资源最终获胜的经历
职位点评
67
综合评分
成熟行业高级销售，薪资待遇优厚，但工作节奏快、需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以收入驱动、追求职业成就的求职者，能接受高强度出差和指标压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资面议但职位为高级销售，通常奖金丰厚，福利包括五险一金等，收入水平较高。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
公司提供职业发展空间，但JD未明确提及培训或晋升路径，成长主要依赖业绩和客户积累。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作灵活性较低，且JD未提及WLB措施。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿作为智能动力管理公司，服务于绿色能源和数据中心等关键领域，具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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