伊顿中国
EOEM Sales Engineer, East
EOEM Sales Engineer, East
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
低压配电
商务谈判
客户开发
渠道拓展
电气自动化
能源行业
销售
项目销售
AI 估算 · 15k–25k
职位详情
关于这个职位
该职位负责苏州区域低压配电元器件产品的市场开拓与销售，覆盖能源、工商业、市政基建等场景
需要跟进项目全流程，包括客户需求挖掘、技术对接、产品选型、报价、商务谈判及合同签订，同时拓展经销商渠道
适合有配电行业销售经验、具备工科背景的候选人
最低要求
本科及以上学历
-5年配电行业销售工作经验
电气自动化专业或工科背景
英语及熟悉办公软件
工作职责
负责苏州区域项目客户低压配电元器件产品的市场开拓与销售工作，覆盖能源、工商业、市政基建等场景，完成公司制定的销售指标及区域内品牌拓展工作
负责苏州区域内配电项目低压元器件的市场开发和产品销售工作，完成公司制定的销售指标
收集区域工程项目信息、行业动态及竞品行情，开发终端客户、跟进对应的设计院、总包单位、盘柜厂等工作
跟进项目全流程，包括客户需求挖掘、现场基本技术对接、产品选型、方案报价、商务谈判及合同签订
发掘区域内有潜力的潜在经销商，拓展区域内的渠道和行业布局
完成公司其他交办的相关事宜
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是行业领先的跨国企业，平台大，资源丰富
- 销售岗位薪资上限高，业绩优秀者收入可观
- 接触能源、基建等行业，积累行业人脉和项目经验
- 公司注重可持续发展，社会责任感强
- 市场竞争激烈，需要不断学习新产品和行业动态
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力
- 需要频繁出差和客户应酬，工作强度较高
- 适合有配电行业销售经验，热爱挑战，善于人际交往，追求高薪的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售工程师或区域销售经理
- 可转向产品管理或市场管理岗位
- 在伊顿这样的跨国企业，有更多国际发展机会
- 负责苏州区域低压配电元器件的销售，开拓新客户和维护现有客户关系
- 跟进项目全流程，从需求挖掘、技术对接、报价到合同签订
- 收集市场信息和竞品动态，制定销售策略
- 拓展经销商渠道，提升品牌在区域内的市场份额
- 具备配电行业销售经验，了解低压元器件产品
- 电气自动化或工科背景，能进行基本技术交流
- 良好的沟通和谈判能力，能独立完成商务流程
- 英语能力及办公软件操作熟练
申请策略
- 了解伊顿的产品线和市场定位，在面试中展示对公司的认同
- 准备具体的销售案例，展示解决问题的能力
- 突出配电行业销售业绩和成功案例
- 强调电气自动化专业背景和项目经验
- 展示客户资源或渠道开发能力
- 体现英语能力和办公软件熟练度
- 学习低压配电产品知识，了解行业标准
- 提升商务谈判和客户关系管理技能
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和影响
- 展示对行业和产品的了解，体现专业度
- 强调团队合作和资源整合能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何应对销售指标压力？
- 你对低压配电市场有何了解？
- 如何与设计院、总包单位等合作伙伴建立关系？
- 为什么选择伊顿？
职位点评
64
综合评分
跨国企业销售岗，发展前景好，但工作强度大，生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战、能适应高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
销售岗位薪资有较大弹性，但底薪可能一般，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
伊顿作为跨国企业，提供良好的职业发展平台和培训机会，但JD中未明确提及晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压配电、电气自动化
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要经常出差和客户应酬，工作强度大，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿致力于可持续发展和改善生活质量，但销售岗位的直接社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善人类生活品质
创新程度稳健跟随主流
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