伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
出差
客户关系
市场分析
技术支援
电气
英语
谈判
销售
AI 估算 · 25k–40k
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的资深销售工程师，您将负责管理指定客户群，推动当地市场销售增长，并提供销售与技术支援
您需要深入了解电气产品，为客户提供解决方案，并达成销售目标
该职位要求丰富的销售经验和良好的沟通能力，适合希望在工业电气领域深耕的专业人士
最低要求
本科及以上学历，电气相关专业优先
年以上销售或相关技术经验，有技术背景者优先
熟悉电气产品、保护及应用知识
英语书写流利
熟练使用计算机办公软件（Word, Excel, PowerPoint等）
良好的人际交往和谈判技巧
积极进取，勇于面对客户挑战，善于解决问题
愿意出差
工作职责
负责管理指定客户群，增加当地市场销售额，提供销售和技术援助
向目标市场区域的指定客户销售指定产品线，优化销量、产品组合和利润率
推动市场销售增长，管理与分销商、客户、终端用户和指定方的客户关系
收集、分析和利用有关竞争产品、客户需求、偏好和购买习惯的市场情报
服务现有客户，获取订单，通过规划和组织日常工作日程建立新客户
通过研究现有和潜在经销商的销量来集中销售工作
通过提交活动报告和结果报告（如访问报告、每周工作计划、月度和年度分析）向管理层汇报
通过收集当前市场价格、产品、新产品、交货时间表等信息监控竞争
通过评估结果和竞争发展，推荐产品、服务和政策的变更
解决客户投诉，制定解决方案，准备报告，向管理层提出建议
通过客户应用保持专业和技术知识
维护区域和客户销售记录
完成领导分配的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国巨头，平台大，资源丰富，有利于职业发展
- 电气行业稳定，市场需求持续，销售岗位收入潜力高
- 能接触前沿技术和行业客户，提升专业能力
- 竞争激烈，需要不断学习新产品和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成销售目标，可能面临业绩压力
- 需要频繁出差，工作强度较高
- 适合有销售经验、技术背景，抗压能力强，喜欢挑战和出差的人
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，管理更大团队和区域
- 可转向产品管理或市场管理岗位，利用技术背景发展
- 负责管理指定客户群，推动销售增长，达成销售目标
- 提供销售和技术支持，维护客户关系，解决客户问题
- 收集市场情报，分析竞争动态，制定销售策略
- 需要5年以上销售或技术经验，熟悉电气产品
- 具备优秀的沟通、谈判和人际交往能力
- 熟练使用办公软件，英语书写流利
申请策略
- 了解伊顿的产品线和市场定位，在面试中展示对公司的了解
- 准备销售案例，展示解决问题的能力
- 突出销售业绩和客户管理经验，量化成果
- 强调电气行业背景和技术知识
- 展示英语能力和沟通技巧
- 学习电气产品知识，了解行业趋势
- 提升谈判和客户关系管理技能
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出具体行动和结果
- 展示对电气行业的热情和对伊顿的了解
- 请分享一个你成功达成销售目标的案例
- 如何处理客户投诉？
- 如何分析市场竞争对手？
- 为什么选择伊顿？
- 如何平衡多个客户的需求？
- 准备销售成功案例，量化结果
职位点评
64
综合评分
跨国企业销售岗，薪资可观，但出差多，工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受出差和高压工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平较高，福利完善，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
成长发展
70中等
有技术背景和销售经验要求，能提升行业知识，但成长路径未明确。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电气、销售
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要出差，工作强度大，办公地点固定，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿致力于环保和改善生活质量，但销售岗位直接社会影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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