伊顿中国
MOEM Sales Engineer, Jiaxing
MOEM Sales Engineer, Jiaxing
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市 / 嘉兴市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Oem客户开发
低压配电
客户关系管理
工业产品销售
工控产品
渠道管理
电气自动化
AI 估算 · 10k–18k
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压配电及工控产品在嘉兴区域的OEM客户开发与维护，通过建立客户关系和渠道管理提升市场份额
适合具有工业产品销售经验、熟悉电气自动化或低压配电行业的候选人
你将加入一家全球领先的智能动力管理公司，与专业团队合作，为客户提供可持续的解决方案
最低要求
大专及以上学历
年以上工业产品销售经验
电气自动化、低压配电行业背景优先考虑
工作职责
负责低压配电及工控产品在嘉兴区域OEM客户开发
开发新客户并建立客户关系，发掘潜在的业务
建立有针对性的垂直客户关系，提升目标区域内市场份额
管理渠道，提升区域内渠道销售业绩及新渠道开发
优先资格
电气自动化、低压配电行业背景优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球知名企业，平台大，产品线丰富，有利于职业发展
- 销售岗位业绩导向，收入与业绩挂钩，有较大提升空间
- 负责区域明确，可深耕客户关系，积累行业人脉
- 市场竞争激烈，需要不断学习产品知识和销售技巧
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成销售目标，可能面临业绩挑战
- 需要经常出差，拜访客户，工作强度较高
- 适合有工业品销售经验，自驱力强，喜欢挑战，善于客户沟通的求职者
角色解读
- 从销售工程师向高级销售工程师或销售经理发展，负责更大区域或团队
- 在伊顿内部可转向产品管理、市场或业务发展等岗位
- 积累行业资源后，可向更高层次的销售管理职位晋升
- 负责低压配电及工控产品在嘉兴区域的OEM客户开发，寻找新客户并建立长期合作关系
- 通过客户关系管理，发掘潜在业务机会，提升市场份额
- 管理渠道合作伙伴，提升渠道销售业绩，并开发新的销售渠道
- 具备工业产品销售经验，熟悉低压配电或工控产品市场
- 良好的客户沟通和关系建立能力，能够独立开发新客户
- 了解渠道管理，能够有效协调渠道资源
申请策略
- 了解伊顿的产品线和市场定位，在面试中展示对公司的认同
- 准备具体的销售案例，展示如何开发客户和提升业绩
- 突出工业产品销售经验，特别是低压配电或工控领域的客户开发案例
- 强调渠道管理经验和业绩成果，如销售额增长、新客户开发数量等
- 展示电气自动化相关背景，如学历、培训或项目经验
- 补充低压配电和工控产品的技术知识，了解行业趋势
- 提升销售技巧，如大客户销售、谈判技巧等
- 学习渠道管理方法，了解经销商管理策略
面试指南
- 使用STAR法则回答行为面试问题，突出结果和你的贡献
- 对于行业知识问题，提前准备行业报告和产品知识
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何管理渠道合作伙伴？
- 你对低压配电行业有什么了解？
- 如何应对销售目标压力？
- 研究伊顿的产品线和主要竞争对手
- 准备2-3个销售成功案例，量化成果
职位点评
68
综合评分
外资企业销售岗，平台好，使命驱动，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视公司使命和社会价值，愿意接受出差和业绩压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
薪资水平中等偏上，外资企业福利较好，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
75中等
公司平台大，产品线丰富，有内部发展机会，但JD未明确提及培训或晋升。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压配电、工控产品
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要出差，工作强度较大，办公地点可能不固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
伊顿致力于可持续发展和环境保护，公司使命具有社会价值，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善人类生活品质、更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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