伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
English
Microsoft Office
Customer Relationship Management
Sales
Technical Support
Negotiation
B2B Sales
AI 估算 · 20k–35k
资深销售工程师，上海外企，技术销售结合，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的资深销售工程师，负责在高速增长的中国市场中管理客户群体、增加销售业绩
您需要提供销售和技术支持，优化产品组合和利润，同时收集市场情报并维护客户关系
适合有5年以上电气行业销售经验、技术背景扎实、英语流利且愿意出差的求职者
最低要求
Bachelor degree or above, prefer in electrical
+ years sales or relevant technical experience, technical background will be better
Good knowledge of electrical products, protection and application
Fluent English writing
Good command of computer skills (Microsoft word, excel, PowerPoint and etc.)
Good interpersonal and negotiation skill
Aggressive and ready for tough challenges from customer and be resourceful in resolving issues
Willing to travel
工作职责
Drive increase in sales in marketplace.
Manage all aspects of the customer relationship, providing sales and technical assistance with distributors, customers, end users, and specifiers.
Collect, analyze and utilize market intelligence regarding competitive products, customer needs, preferences, and buying habits.
Services existing accounts, obtains orders, and establishes new accounts by planning and organizing daily work schedule.
Focus sales efforts by studying existing and potential volume of dealers.
Keeps management informed by submitting activity and results reports.
Monitors competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules, etc.
Recommends changes in products, service, and policy by evaluating results and competitive developments.
Resolves customer complaints; developing solutions; preparing reports; making recommendations to management.
Maintains professional and technical knowledge by customer application.
Provides historical records by maintaining records on area and customer sales.
Contributes to team effort by accomplishing related results as needed.
Other works leader assigned.
优先资格
prefer in electrical; technical background will be better
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球电源管理领导者，平台大，产品线丰富，有利于积累行业资源
- 职位融合技术与销售，技能复合度高，长期发展空间广阔
- 上海外企，薪资福利有竞争力，且有完善的培训体系
- 需要频繁出差，工作强度较大，对生活平衡有影响
- 对英语和技术要求高，入门门槛不低，需持续学习
- 适合有5年以上电气销售经验，技术背景扎实，英语流利，抗压能力强且愿意出差的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需结果导向，抗压能力要求高
角色解读
- 高级销售工程师 → 区域销售经理 → 销售总监
- 可转向技术销售管理或产品管理，拓展职业宽度
- 在外企积累经验后，可跳槽至更高平台或咨询行业
- 负责指定区域的客户管理，推动销售增长并优化产品组合和利润
- 提供技术支持和销售协助，解决客户需求与投诉
- 收集分析市场情报，监控竞争对手动态
- 维护现有客户关系并开发新客户，完成销售目标
- 扎实的电气产品知识和技术背景，能提供解决方案
- 出色的销售技巧、谈判能力和客户关系管理能力
- 流利的英语书写和口语，能进行国际沟通
- 熟练使用办公软件，具备市场分析和报告撰写能力
申请策略
- 准备英文自我介绍和STAR法则的销售成功案例
- 关注伊顿的可持续能源解决方案，在面试中展示与公司使命的契合
- 突出电气行业销售业绩，如销售额增长、客户拓展的具体案例
- 强调技术背景，如产品知识、解决方案提供经验
- 展示英语水平，如英文项目经验或国际客户沟通经历
- 体现客户关系管理和市场分析能力，可附上相关报告示例
- 深入了解伊顿的产品线（如电源管理、电气保护）和行业应用
- 提升CRM系统使用和数据分析能力，用于客户管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调量化结果（如销售额增长百分比）
- 展示积极主动和解决问题的能力
- 请介绍一下你在电气产品销售方面的经验
- 如何处理客户投诉或不满？
- 描述一次你超额完成销售目标的经历
- 你如何收集和分析市场信息？
- 为什么选择伊顿？你对我们的产品了解多少？
职位点评
60
综合评分
上海外企销售岗位，薪资有竞争力，但需频繁出差，生活平衡一般。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展的销售人才，能接受频繁出差和高强度工作。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资未在JD中明确，但作为上海外企销售岗位，通常薪资具有市场竞争力，福利齐全。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
60中等
公司平台大，能积累销售和产品知识，但技术偏传统，成长路径未明确提及。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电气产品、保护、应用
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求频繁出差，办公地点未明确，工作方式为现场办公，生活平衡可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿有环保使命，但销售岗位主要关注业绩，社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment and improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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