伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
医疗
合作伙伴管理
大客户销售
市场分析
招投标
新能源
行业拓展
解决方案销售
金融
AI 估算 · 15k–30k
5年以上大客户销售经验，外企平台，薪资有竞争力，提成空间大
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿山特品牌在制造、新能源、金融、医疗等行业的市场拓展与大客户销售，包括行业深耕、大客户开发、项目跟进与招投标
要求5年以上行业销售经验，具备优秀的沟通和商务能力，能独立开拓客户并完成销售目标
适合自我驱动、抗压能力强、有冲劲的资深销售人才
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告, 提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务,如:销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，产品有竞争力
- 行业覆盖广，客户资源优质，积累行业人脉
- 销售业绩导向，薪资提升空间大
- 公司提供培训和发展机会
- 行业竞争激烈，需要持续学习行业知识
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成业绩指标
- 需要出差拜访客户，工作强度较高
- 适合有经验、自我驱动、热爱挑战的大客户销售人才
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售经理发展，管理更大团队和业务
- 可深入行业解决方案销售，成为行业专家
- 外企可提供跨部门和全球职业发展机会
- 负责制造、新能源、金融、医疗等行业的大客户拓展与关系维护，推动山特品牌入选客户采购清单
- 挖掘并跟进行业大项目，协调资源完成投标，达成销售业绩目标
- 分析市场动态和竞争对手，定期提交销售报告并提出策略建议
- 开拓并支持行业合作伙伴，增强合作关系与忠诚度
- 具备5年以上行业销售经验，熟悉大客户销售流程
- 优秀的沟通与客户需求理解能力，能快速建立信任
- 较强的商务判断、团队协作和资源整合能力
- 自我驱动，能承受压力，适应变化并快速学习
申请策略
- 申请时可强调对伊顿山特品牌和产品的了解
- 展示自己能为公司带来哪些客户资源
- 突出大客户开发成功案例和业绩数据
- 重点展示在制造、新能源、金融、医疗等行业的资源
- 强调独立开拓客户和招投标经验
- 体现沟通、谈判和抗压能力
- 深入了解目标行业的采购流程和趋势
- 提升解决方案销售和商务谈判技巧
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，结构清晰
- 突出以客户为中心，强调解决方案价值
- 体现数据分析和策略思考
- 请分享一个大客户从开发到成交的完整案例
- 如何应对销售指标的压力？
- 如何快速了解一个新行业并找到关键决策人？
- 如果客户已有固定供应商，你会如何切入？
- 你如何平衡多个大客户的跟进？
职位点评
66
综合评分
外企大客户销售，行业前景好，薪资有提成空间，但工作压力较大
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求工作意义、重视公司使命和行业前景，同时能承受销售压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位虽未明确薪资，但外企平台稳定，销售岗位有提成潜力，整体福利预期较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
65中等
岗位强调自我驱动和快速学习，但JD未明确培训或晋升机制，发展空间更多依赖个人业绩和外部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
现场办公，可能需要频繁出差拜访客户，工作强度较高，JD未提及弹性或WLB措施。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命聚焦环保与生活质量提升，行业覆盖新能源等增长领域，能够带来较强的行业意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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