伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售
客户关系
合同管理
EHS
分销渠道
售前支持
办公软件
客户拜访
电力行业
AI 估算 · 12k–20k
宁波地区销售工程师底薪水平，结合电力行业经验，外企平台薪资中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的区域销售工程师，负责在宁波区域完成销售指标，维护客户关系，拓展分销渠道，并提供售前售后技术支持
适合具有1年以上电力行业销售经验、熟悉高压输配电设备及市场运作的专业人士
最低要求
大专及以上
年以上电力行业销售工作经验
熟悉市场运作方式，熟悉高压输配电设备
了解电力系统基础常识、电力设备的基本技术知识、相关合同、招投标等法律常识
熟练操作word、execl等办公软件
工作职责
为了实现公司的发展战略，促进公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，协助区域经理做好本区域销售工作，完成销售部下达的各项销售指标
严格遵守公司规章制度和EHS规定及有关要求，确保部门年度安全目标实现
完成本区域的销售目标，提供专业性的服务及销售工作
在所属区域内建立、健全分销网、经销渠道，扩大公司产品覆盖率，收集整理区域项目、产品信息，丰富完善公司信息体系
处理负责范围内销售合同及相关售前售后服务支持及技术联络工作
定期进行客户拜访、巡访、回访与客户建立良好关系，以维护良好的企业形象
完成上级交办的其它工作
优先资格
与供电局、电力采购部门或电力设备用户有良好关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌声誉好，产品线丰富，职业发展稳定
- 电力行业属于基础设施，需求稳定，长期发展前景好
- 积累客户资源和行业经验，提升销售与商务能力
- 可能需要频繁出差和客户应酬，影响工作生活平衡
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要较强的抗压能力
- 行业技术门槛较高，需持续学习电力设备知识
- 适合具有电力行业背景、热爱销售工作、善于沟通且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 向区域经理方向发展，负责更大区域的销售团队管理
- 成为高级销售工程师或技术销售专家，深耕电力行业
- 横向转型至产品管理或市场营销岗位
- 负责区域内的销售指标达成，提供专业的销售服务
- 建立和维护分销网络及经销渠道，扩大产品覆盖率
- 定期拜访客户，处理销售合同及售后服务支持
- 熟悉电力行业市场运作，具备高压输配电设备知识
- 优秀的沟通和客户关系维护能力
- 熟练使用办公软件，具备合同和招投标常识
申请策略
- 面试前了解伊顿的动力管理解决方案和行业案例
- 准备一个成功的销售项目案例，说明从开发到成交的全过程
- 突出电力行业销售经验，尤其是高压输配电设备领域的成就
- 强调与供电局或电力采购部门的关系资源
- 展示过往销售业绩和客户开发案例
- 体现对合同、招投标等商务流程的熟悉程度
- 补充学习电力系统基础知识和高压设备技术参数
- 提升大客户销售技巧和谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题
- 突出个人贡献和具体数字，如销售额、客户增长率
- 展现解决问题的能力，如协调内部技术资源应对客户需求
- 请分享你过去在电力行业销售中达成的一个重大订单的过程
- 如何开拓新客户并维护老客户关系？
- 你对高压输配电设备市场有什么了解？
- 如果客户对产品提出技术质疑，你会如何处理？
- 请描述一次你完成或超额完成销售目标的经历
职位点评
60
综合评分
外企电力销售岗，薪资有竞争力，行业稳定，但需频繁出差和承受业绩压力。
更适合这类人
该职位最适合注重稳定收入和职业发展机会的求职者，尤其是具有电力行业销售经验、能接受一定出差和业绩压力的人群。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但外企销售岗位通常有竞争力的底薪和提成，福利较为完善。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
60中等
职位要求1年以上经验，但技能成长空间有限，主要依赖现有经验，培训成长信号不明显。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈高压输配电、电力系统、办公软件
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，可能需要出差和客户拜访，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司使命强调环保和可持续，但销售岗位直接贡献有限，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境和改善人类的生活品质
创新程度稳健跟随主流
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