伊顿中国
Lead Field Application Engineer- Overseas
Lead Field Application Engineer- Overseas
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
技术支持
Autocad
Etap
Iec
Ieee
售前技术支持
商务谈判
数据中心
海外出差
电气工程
AI 估算 · 30k–50k
职位详情
关于这个职位
该职位负责集装箱式数据中心箱产品的海外售前技术支持，包括技术方案设计、客户拜访、商务谈判等
需要具备10年以上数据中心行业经验，6年以上售前经验，能适应海外出差，英语流利
适合资深技术专家，有海外项目经验者优先
最低要求
电气工程、电力系统自动化、热能与动力工程等相关专业本科及以上
年以上数据中心行业经验
至少6 年以上从事售前技术支持、方案设计或技术销售工作
具有海外实际项目工作经验（中东、东南亚、澳洲、非洲、拉美等地均可）能独立负责海外项目售前阶段能在海外独立拜访客户，进行技术讲解、方案答辩及商务沟通英语流利（商务及技术层面），能独立撰写高质量英文技术文件、投标书、技术澄清等口语流利，能自信进行客户会议、技术谈判熟悉绘图软件： 1）-AutoCAD（电气及机械图）2）ETAP / PowerCAD / SKM / DIgSILENT 等电力系统分析软件熟悉国际电气标准（IEC、IEEE、NEC、AS、EN，UL 等）
ATS，ATD，CDCS 证书优先能适应中长期海外出差优秀的客户沟通能力、商务谈判能力及跨部门协调能力
工作职责
负责集装箱式数据中心箱产品的海外售前技术支持独立拜访客户，深入挖掘需求，提供专业技术咨询，主导方案设计与商务推进主导海外大型、复杂项目的售前技术工作，包括但不限于- 技术方案编制、单线图、负荷/短路/保护计算- 集装箱布局、隔声散热通风、燃料/排烟/消防系统设计- 运输、吊装、现场安装要求- 投标技术文件、技术澄清、方案评审、技术谈判与头部国际数据中心客户、EPC 总包、咨询公司、设计院进行高阶技术交流与商务谈判代表公司参加海外重要展会、技术研讨会及客户高层拜访协调公司内部设计、生产、采购、项目执行等部门，确保方案可落地且具成本竞争力跟踪海外市场竞品、技术趋势、法规变化，为公司产品策略提供关键输入
优先资格
ATS，ATD，CDCS 证书优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景好，数据中心需求持续增长
- 公司平台大，跨国企业，资源丰富
- 需要频繁海外出差，工作强度大
- 技术复杂度高，需不断学习更新知识
缺点 / 挑战
- 职位挑战性强，能积累海外项目经验，提升个人能力
- 薪资水平较高，福利完善
- 跨文化沟通和商务谈判压力大
- 适合有丰富数据中心经验、技术扎实、英语流利、愿意接受挑战的资深工程师
角色解读
- 可晋升为高级售前经理或技术总监，负责更大区域或团队
- 可转向产品管理或业务拓展，利用技术背景推动业务增长
- 成为行业专家，参与国际标准制定或技术咨询
- 负责海外数据中心项目的售前技术支持，包括技术方案设计、客户需求分析
- 独立拜访海外客户，进行技术讲解和商务谈判，推动项目进展
- 协调内部团队，确保方案可实施且具有成本竞争力
- 跟踪海外市场动态，为产品策略提供输入
- 深厚的电气工程和电力系统知识，熟悉数据中心基础设施
- 精通AutoCAD和电力系统分析软件（如ETAP）
- 流利的英语沟通和写作能力，能撰写技术文件和投标书
- 出色的客户沟通和商务谈判技巧，能适应海外出差
申请策略
- 了解伊顿的产品线和数据中心解决方案，在面试中展示对公司的了解
- 准备一个完整的售前项目案例，展示从需求分析到方案落地的全过程
- 突出10年以上数据中心行业经验，特别是售前技术支持案例
- 强调海外项目经验，具体说明在哪些国家或地区工作过
- 展示英语能力，如提供雅思/托福成绩或英文项目文档
- 列出熟悉的标准和软件，如IEC、IEEE、ETAP等
- 如果英语不够流利，加强商务英语和口语练习
- 熟悉更多电力系统分析软件，如DIgSILENT
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对于技术问题，先阐述原理，再结合实例说明
- 强调团队合作和沟通能力，展示跨部门协调经验
- 请描述一个你负责的海外数据中心售前项目，你是如何推进的？
- 如何设计一个集装箱数据中心的供电系统？请说明关键考虑因素
- 在与客户谈判时，如何处理技术分歧？
- 你如何协调内部团队确保方案按时交付？
- 请解释IEC和NEC标准在数据中心设计中的应用差异
职位点评
71
综合评分
高薪高挑战，技术成长快，但出差频繁，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战、不介意出差的资深技术专家。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪资水平较高，福利完善，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
85较高
职位涉及前沿技术，有海外项目经验积累，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据中心、电力系统、AutoCAD、ETAP
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁海外出差，工作强度大，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
数据中心行业前景好，公司使命强调环保和改善生活质量，有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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