伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Ai工具
Oem
价值销售
半导体
华南市场
商务谈判
工业过滤
数据中心
销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
技术型销售岗位，发展前景好，但出差频繁，工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
28K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售与零售 58 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 1350 个在招
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的过滤解决方案销售工程师，你将负责在深圳及华南地区开拓数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化学品等战略工业市场，通过开发OEM、设备制造商、终端用户等客户，推动伊顿过滤产品的销售增长
你将运用技术知识和价值销售方法，为客户提供定制化过滤解决方案，并协同内部团队确保项目顺利执行
最低要求
工程、科学或相关专业本科及以上学历，优先考虑化学工程、机械工程、材料工程、自动化、过程工程、电子工程或工业工程背景
年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，在开发新机会、管理项目型销售和实现盈利增长方面有成功经验
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化学加工、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关工艺行业的实际知识
有与OEM、设备制造商或工业终端用户合作经验者优先
有与OEM、分销商和项目型销售环境合作的经验
深刻理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐述总拥有成本（TCO）优势
团队合作精神，能够与销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务部门协作
较强的分析、解决问题和商务谈判能力
了解机会管理、项目漏斗开发，熟练使用Salesforce
熟练使用AI工具和数字技术提升销售效率、客户参与度和业务生产力
需要频繁在中国境内出差
工作职责
负责推动伊顿过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化工等战略工业市场的盈利性销售增长，主要覆盖深圳、大湾区及华南地区
与OEM、设备制造商、终端用户、工程公司、系统集成商、分销商等关键行业利益相关者建立并维护关系
利用伊顿的应用专业知识、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，以实现销售目标、扩大市场渗透、推动规格制定活动并最大化盈利增长
制定并执行与年度增长目标和战略举措一致的区域销售计划
通过销售漏斗识别、筛选和管理项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品演示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、分销商、工程公司和终端用户提供技术和商务支持，根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队合作，确保项目按时执行和客户满意
在指定区域内拓展分销渠道，提高市场覆盖率，增加销售机会
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以抓住机遇并应对竞争威胁
根据伊顿政策和盈利目标准备报价、提案、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，支持业务规划和资源分配
推动OEM、设计院和工程公司的规格制定活动，提高伊顿产品的采用率
支持新产品发布、本地化计划和战略增长项目
准备月度业务报告、机会审查和销售业绩更新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是智能电源管理领域的全球领导者，平台大，资源丰富，有助于个人职业发展
- 覆盖多个高增长行业（如数据中心、半导体），市场前景广阔，销售潜力大
- 强调价值销售和解决方案销售，能够提升技术知识和商业能力
- 提供跨部门协作和全球团队合作的机会，有助于拓展人脉和视野
- 涉及行业技术复杂，需要持续学习，掌握过滤技术、工艺知识等
- 需要与不同客户和内部团队协作，对沟通和协调能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成销售目标，且需要频繁出差，工作强度较高
- 适合有工业销售背景、热爱挑战、具备技术理解力且愿意频繁出差的求职者
角色解读
- 可以发展为高级销售工程师、区域销售经理，负责更大的区域或团队
- 可以转向应用工程、产品管理等技术或产品方向，深化行业专业知识
- 在伊顿这样的跨国企业，有机会参与全球项目，拓展国际视野和职业发展空间
- 负责在深圳及华南地区推广伊顿的过滤解决方案，覆盖数据中心、半导体、电子制造等战略工业市场
- 开发和管理OEM、设备制造商、终端用户等客户关系，推动项目型销售和订单增长
- 通过技术演示、客户拜访和培训活动，提供技术支持和商务支持，确保客户满意度
- 制定区域销售计划，监控市场趋势和竞争对手动态，并准备销售报告和预测
- 需要具备3-5年工业销售或应用工程经验，熟悉过滤、半导体、化工等工艺行业
- 掌握价值销售方法论，能够识别客户痛点并量化商业价值，阐述总拥有成本（TCO）优势
- 具备良好的商务谈判和沟通能力，能够跨部门协作，并熟练使用CRM（如Salesforce）和AI工具
- 需要频繁出差，具备独立工作能力和团队合作精神
申请策略
- 在申请前，了解伊顿的过滤产品线和主要客户，以便在面试中展示对公司的了解
- 强调对华南市场的熟悉程度和客户资源
- 突出在工业领域的销售业绩，特别是项目型销售和开发新客户的成功案例
- 强调对过滤、半导体、化工等行业的了解，以及技术背景
- 展示价值销售、TCO分析、CRM使用等技能，并提及使用AI工具提升效率的经验
- 如果有与OEM或分销商合作的经验，务必重点描述
- 学习过滤技术、半导体工艺等基础知识，了解行业趋势
- 熟悉价值销售方法论和TCO分析，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题，突出你的具体贡献和量化成果
- 在回答价值销售问题时，强调你如何识别客户痛点、量化价值并制定差异化方案
- 对于市场策略问题，展示你的分析能力和行动计划，并提及数据驱动的决策
- 请分享一个你成功开发新客户或推动项目型销售的例子
- 如何向客户阐述过滤解决方案的价值？请举例说明
- 你如何管理销售漏斗和预测销售？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定销售策略？
- 你如何利用AI工具提升销售效率？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位为跨国企业销售岗，薪资水平在深圳市场具有竞争力，但具体薪资未在JD中披露，福利待遇未明确提及。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
85较高
职位涉及多个高增长行业，技术含量高，能提升价值销售和AI工具应用能力，有明确的职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈过滤、半导体、数据中心、AI工具、Salesforce
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位需要频繁出差，工作强度高，办公模式未明确，但出差要求暗示现场办公为主。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿作为智能电源管理公司，致力于环保和改善生活质量，职位涉及数据中心、半导体等前沿行业，具有一定的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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