伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Pcb/Ic基板
Value Selling
半导体行业
工业销售
技术销售
数据中心
渠道开发
电池制造
AI 估算 · 18k–30k
深圳外资工业销售岗，3-5年经验，底薪加奖金，行业前景好，薪资竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿过滤解决方案在深圳及华南地区的销售，覆盖数据中心、半导体、电子制造等战略行业
需要结合技术背景开发客户、管理渠道、推动项目落地，完成销售目标
适合具备工业品销售经验和技术基础、适应频繁出差的求职者
最低要求
本科及以上学历，工程、科学或相关专业
优先背景包括：化学工程、机械工程、材料工程、自动化、过程工程、电子工程或工业工程
年工业市场的销售、应用工程或业务拓展经验，并有成功开发新机会、管理项目销售和实现盈利增长的经验
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化工、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关工艺行业的实用知识
有OEM、设备制造商或工业终端用户经验者优先
有在OEM、分销商和项目销售环境中工作的经验
深入理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐述总拥有成本（TCO）优势
具备团队协作精神，能够跨销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务职能合作
具备较强的分析、问题解决和商业谈判能力
了解机会管理和通过Salesforce进行项目漏斗开发
熟练使用AI辅助工具和数字技术以提高销售效率、客户参与度和业务生产力
需要经常在全国范围内出差拜访客户
工作职责
负责推动Eaton过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化工及其他战略性工业细分市场的盈利销售增长，主要覆盖深圳、大湾区及华南地区
开发并管理OEM、设备制造商、最终用户、工程公司、系统集成商、分销商及其他关键行业利益相关者的关系
利用Eaton的应用专业知识、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，以实现销售目标、扩大市场渗透、推动规格制定活动并最大化盈利增长
制定并执行与年度增长目标和战略举措一致的区域销售计划
通过销售漏斗识别、筛选和管理项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广Eaton过滤解决方案
向OEM、分销商、工程公司和最终用户提供技术和商业支持，根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队合作，确保项目及时执行和客户满意
在指定区域内开发和拓展分销渠道，以提高市场覆盖率并增加销售机会
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以抓住机遇并减轻竞争威胁
按照Eaton政策和盈利目标准备报价、提案、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源配置
推动OEM、设计院和工程公司的规格制定活动，以提高Eaton产品的采用率
支持新产品导入、本地化举措和战略增长项目
准备月度业务报告、机会审查和销售业绩更新
与区域和全球Eaton团队保持密切合作，以利用最佳实践和全球客户机会
支持包括本地化项目、新产品推广和重点客户管理在内的战略举措
收集、分析并利用市场情报、客户洞察和竞争信息，以支持战略规划、业务增长和机会开发
优先资格
优先背景包括：化学工程、机械工程、材料工程、自动化、过程工程、电子工程或工业工程
有OEM、设备制造商或工业终端用户经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资平台，产品品牌认可度高，客户资源丰富
- 覆盖半导体、数据中心等高速增长行业，市场前景好
- 能积累B2B大客户销售经验和行业知识，提升职业竞争力
- 团队协作和培训资源丰富，利于个人成长
- 频繁出差，可能影响工作生活平衡
- 产品技术门槛高，需持续学习行业知识
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成业绩指标，结果导向
- 适合有工业品销售经验、喜欢挑战、乐于与人打交道、愿意出差的技术型销售
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大客户经理，管理团队和更大市场
- 积累行业资源后可转向业务拓展或产品管理方向
- 可深耕技术销售领域，成为行业专家或解决方案专家
- 负责过滤产品在华南区的销售和客户关系维护，覆盖数据中心、半导体等新兴行业
- 开发OEM和终端客户，管理渠道，推动项目式销售落地
- 提供技术方案和报价，参与商务谈判，完成销售目标
- 定期出差拜访客户，收集市场情报并支持战略举措
- 具备工业过滤或相关工艺知识，能理解客户应用场景
- 掌握价值销售方法论，能展示产品和服务的TCO优势
- 熟悉CRM和销售漏斗管理，如Salesforce
- 良好的沟通和谈判能力，适应频繁出差
申请策略
- 了解Eaton的产品线和目标行业客户，在申请中展示匹配度
- 强调你对华南市场的资源或了解，体现区域优势
- 突出工业过滤或相关行业销售经验，量化业绩成果
- 展示项目式销售的成功案例，如金额、客户规模等
- 强调技术背景和对OEM/分销商渠道的管理经验
- 提及熟悉价值销售方法论或CRM工具如Salesforce
- 学习过滤技术的应用场景和行业知识，如半导体制造工艺
- 提升价值销售和TCO分析能力，能制定差异化方案
面试指南
- 用STAR法则描述案例，突出背景、行动、结果和量化数据
- 从客户痛点出发，用量化价值逻辑展示方案，强调长期收益
- 结合行业趋势和具体知识，体现专业洞察力
- 请分享一个你成功开发新客户或大客户的案例
- 如何向客户阐述产品的价值主张和TCO优势？
- 你如何管理销售渠道和分销商？
- 请谈谈你对半导体或数据中心行业过滤需求的理解
- 你如何应对销售目标压力和高频出差？
职位点评
70
综合评分
外资工业销售岗，聚焦半导体数据中心等新兴行业，成长性好但出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业成长和行业前景，对使命感有追求，且能接受出差和销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活45
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位在薪资和福利方面信息有限，但伊顿作为知名外资企业，预计提供有竞争力的薪酬和完整福利。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
85较高
该职位涉及新兴行业应用和数字化工具，技能成长空间大，且公司提供全球平台和培训机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈Filtration、Value Selling、Salesforce、AI、Semiconductor、Data Center
业务类型profit_center
工作生活
45较低
该职位要求频繁出差，工作时间和地点灵活性低，生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
伊顿以可持续发展为使命，过滤解决方案有助于环保和工业效率，行业前景广阔，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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