伊顿中国
Service Business Development Engineer
Service Business Development Engineer
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Ups
业务开发
售后市场
商业敏锐度
定价策略
工业领域
服务销售
管道管理
能源
AI 估算 · 15k–25k
跨国巨头深圳岗位，销售导向综合薪资，根据市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
这是一个业务开拓型岗位，而非传统技术工程师
您将负责从现有客户中挖掘服务业务机会，建立可复制的服务销售模式，并与销售团队协同推动业务增长
适合具有服务销售或售后市场经验的商业敏锐型人才
最低要求
拥有服务销售、售后市场（Aftermarket）业务或解决方案销售经验
具备优秀的商业敏锐度和市场意识（不仅仅是技术能力）
能够在不确定性环境中开展工作，并从零开始搭建业务
具备在非直接管理关系下影响和推动他人的能力
工作职责
将服务机会转化为实际收入
建立可规模化复制的服务销售模式
改变我们与现有客户群体的互动方式
挖掘并转化现有客户中的服务业务机会
建立并管理服务销售机会管道（Pipeline）
制定服务产品方案、定价逻辑及市场推广策略
与销售团队、服务团队及合作伙伴紧密协作，推动联合销售试点并规模化推广可复制的服务业务模式
优先资格
拥有电力、UPS（不间断电源）、能源或工业领域背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 参与从0到1搭建服务业务，锻炼商业架构能力
- 直接与高层管理合作，获得战略视野
- 跨国巨头平台，资源丰富，有培训和发展机会
- 行业转型前沿，积累可迁移的商业模式经验
- 需要影响无直接管理权的团队，协调难度高
缺点 / 挑战
- 需要独立开拓业务，不确定性高，压力较大
- 销售导向，业绩考核明确，需面对数字压力
- 适合具有服务销售或售后市场经验、喜欢挑战、有商业头脑、能在模糊环境中自驱成长的求职者
角色解读
- 向服务业务负责人或区域销售经理发展
- 积累行业资源后可转型为独立商业顾问
- 在伊顿内部可横向拓展至产品管理或市场策略岗位
- 挖掘现有客户中的服务业务机会并推动转化
- 搭建并管理从线索到签约的销售管道
- 制定服务产品方案、定价策略和市场推广计划
- 与销售、服务团队及合作伙伴协作推动联合销售
- 服务销售或解决方案销售经验
- 商业敏锐度和市场洞察力
- 从零搭建业务的能力
- 跨部门影响和推动他人的能力
申请策略
- 了解伊顿在数据中心和工业领域的业务布局
- 面试中准备体现商业敏锐度的具体案例
- 突出过往服务销售或解决方案销售的具体业绩和数字
- 强调从0到1搭建业务或新市场开拓的经历
- 展示跨部门协作和影响他人的案例
- 若具备电力或工业背景，重点提及
- 补充电力或UPS相关行业知识
- 学习服务产品化方法和定价模型
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动的决策和商业分析
- 展示从客户需求出发的解决方案思维
- 请分享一个你从零开始开拓新业务的案例
- 你如何在没有直接管理权的情况下推动团队合作？
- 请谈谈你对服务业务商业化的理解
- 你如何看待将售后机会转化为收入的过程？
- 如果你加入伊顿，前90天你会如何规划？
职位点评
74
综合评分
跨国巨头业务开拓岗位，商业导向，发展空间大，但需适应高压力和不稳定节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重商业技能成长和职业发展空间，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国巨头提供有竞争力的薪酬和福利，但薪资与业绩挂钩，存在波动性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
从0到1搭建业务，能积累丰富的商业经验和行业资源，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
深圳办公，但销售岗可能需出差，工作节奏较快。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命是智能电源管理和环保，有一定社会价值，但岗位直接关联商业收入。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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