伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Hvac
Microsoft Office
Oem客户
业务拓展
大客户销售
数据中心冷却
液冷
英语
解决方案销售
AI 估算 · 25k–45k
跨国巨头销售管理岗，8年以上经验，数据中心冷却行业高景气，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压电气产品在数据中心冷却OEM领域的市场开发与销售管理，覆盖风冷、液冷（CDU）、冷水机组等客户
您将制定行业增长战略，管理关键客户和生态伙伴，推动销售目标达成
适合具有8年以上B2B销售经验、3年以上数据中心冷却行业背景的资深人士
最低要求
本科及以上学历
至少8年B2B工业产品销售和/或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业的业务拓展和客户管理经验（强制要求）
有向OEM客户销售的成功经验，最好在数据中心冷却生态系统中
工作职责
负责数据中心冷却OEM细分市场内低压电气产品的市场开发和销售管理，包括HAVC风冷、液冷（CDU）、冷水机组、水泵等
制定并执行围绕关键客户和生态伙伴的行业增长战略，以推动可持续销售增长
利用深入的行业洞察和基于解决方案的销售方法，提高伊顿在数据中心相关OEM客户中的市场份额
行业战略与市场开发
制定并执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度业务计划
分析行业趋势，包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等新兴技术，将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析和行业动态评估，以定义伊顿的差异化价值主张和竞争定位
战略客户开发
与关键数据中心终端用户和生态系统利益相关者（如阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon以及英维克、申菱、海悟、同飞、Airsys等本地冷却关键厂商）建立并加强关系
建立多层次的客户互动网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商准入和品牌指定活动
OEM生态系统管理与解决方案销售
发展并管理数据中心冷却OEM生态系统（包括风冷、液冷等相关行业客户）的关系
了解客户需求，制定量身定制的销售策略和价值驱动型解决方案
主导从机会识别到项目中标的整个销售周期，通过跨职能协作（技术、产品、商务团队）确保有效的管道管理和成功的项目执行
业务绩效与销售管理
达成细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，保持健康且可见性、准确性高的销售管道
跨职能协作与行业参与
与产品管理、工程、技术支持和销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和市场营销举措
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度，增强在数据中心生态系统中的市场影响力
优先资格
优先专业：电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术学科
优先行业背景（按优先级排序）：
高度优先：为数据中心应用提供服务的冷却解决方案和HVAC设备制造商
了解数据中心冷却系统及相关应用
了解数据中心冷却生态系统，包括客户情况、利益相关者概况和行业动态
深入了解数据中心冷却组织和生态系统合作伙伴的客户采购流程、购买行为和决策机制
具备行业管理、业务拓展或细分市场管理的经验
较强的沟通、影响力和关系建立能力
在跨职能和矩阵组织中有效协作的能力
英语书面和口头流利
熟练使用Microsoft Office应用程序，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心冷却行业高速增长，尤其AI带动液冷需求，职业前景好
- 伊顿作为全球电源管理领导者，平台大，资源丰富，能接触顶级客户和生态伙伴
- 岗位责任全面，从战略制定到销售执行，能锻炼综合管理能力
- 薪资通常具有竞争力
- 行业技术迭代快，需要持续学习新知识（如液冷、800VDC）
- 需要跨部门协作，矩阵组织中沟通成本高，必须有很强的协调能力
缺点 / 挑战
- 业务目标压力大，需要同时管理多个大客户和合作伙伴，工作负荷可能较高
- 适合有丰富B2B销售经验，对数据中心或冷却行业有热情，喜欢挑战性目标，并希望在跨国平台发展的资深销售人才
角色解读
- 在伊顿这样的跨国巨头，可以从细分市场经理成长为更广泛的业务部门负责人，或转向产品管理、战略管理等方向
- 数据中心冷却行业处于高增长期，积累客户资源和行业洞察后，可跳槽至更高级别管理岗位或创业
- 通过领导跨职能项目和行业活动，逐步晋升为区域或全球业务领导者
- 负责数据中心冷却领域（OEM客户）的低压电气产品的市场开发和销售管理，涵盖风冷、液冷（CDU）、冷水机组等
- 制定并执行行业增长战略，围绕关键客户和生态伙伴推动可持续销售增长
- 主导从机会识别到项目中标的全销售周期，管理销售管道，协调技术、产品、商务团队推进项目
- 代表公司参加行业论坛和会议，提升品牌在数据中心生态系统中的影响力
- 至少8年B2B工业产品/解决方案销售经验，3年以上数据中心冷却行业业务拓展和客户管理经验
- 熟悉数据中心冷却系统和技术趋势，如液冷、AI算力基础设施、800VDC架构等，能进行行业分析和竞争分析
- 具备大客户开发和OEM生态系统管理能力，能够与阿里、腾讯、字节、NVIDIA等大型客户建立多层次关系
- 优秀的沟通、影响力和跨部门协作能力，英语流利，熟练使用Office
申请策略
- 申请前了解伊顿的产品线和在数据中心领域的布局，在面试中展现对公司和行业的深度理解
- 针对“强制要求3年数据中心冷却经验”，如果不够，考虑强调相关行业（如HVAC、工业冷却）经验，并表明快速学习能力
- 突出在数据中心冷却行业的具体业绩数据，如销售额增长、市场份额提升、新客户突破等
- 强调与大型客户（如阿里、腾讯、NVIDIA等）的合作经验和项目成果
- 展示对行业趋势的理解，如液冷、AI算力基础设施，可附上相关行业分析案例
- 突出英语能力、跨部门协作和领导力
- 补充学习数据中心制冷技术（如液冷、CDU、冷板式/浸没式）和低压电气产品知识
- 提升解决方案销售技能，学习如何为客户提供定制化价值方案
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 针对行业趋势问题，展示对技术细节和产业链的理解，结合公司产品定位
- 对于销售计划问题，强调市场分析、客户细分、目标分解和资源配合
- 请描述你在数据中心冷却行业的销售经验，并举例说明如何开拓新客户
- 你如何理解数据中心冷却的行业趋势？液冷对电气产品有什么影响？
- 如何管理一个大客户的多层次关系？可以举例说明
- 你如何制定一个细分市场的年度销售计划？关键指标是什么？
- 面对竞争对手的挑战，你会如何制定差异化策略？
职位点评
73
综合评分
跨国巨头、数据中心液冷赛道、销售管理岗，薪资优厚但出差压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、技术前沿和商业成就的资深销售人才，同时能接受一定的工作压力和出差。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位作为跨国巨头的中层管理岗位，薪资和福利通常具有竞争力，但JD未明确具体薪资和福利细节，因此补偿性动机满足程度较好但非顶尖。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
数据中心冷却行业处于技术前沿（液冷、AI基础设施），职位涉及战略制定和客户开发，能带来显著的能力提升和职业发展空间，且伊顿平台提供良好的晋升机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Data Center Cooling、Liquid Cooling、HVAC、800VDC、AI computing infrastructure、OEM、Solution Selling
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及远程或弹性办公，且销售管理岗通常需要频繁出差和客户拜访，生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
伊顿以保护环境和改善生活质量为使命，数据中心冷却涉及能效提升，具有一定的社会价值，且行业处于高增长赛道。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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